(这条文章已经被阅读了 86 次) 时间：2001-12-30 18:57:14 来源：马刚 (马刚) 原创-IT
中软打造“软件航母” 陈宇红纵论“出口攻略”
近年来，软件出口成为业界的一个热门话题，媒体上不时会出现“打造软件出口航母”、“建设软件出口基地”等报道。但事实上，所有的类似举措都还停留在准备阶段，并没有出现一个真正的软件出口大型企业或是企业联盟。
12月20日，在北京市科委的积极牵头组织下，以北京软件出口大户中软公司为龙头，10家软件企业结成出口联盟，加入这个出口联盟的首批企业包括人大金仓、瑞软、普士达科技、东鸟软件等等。
据北京市软件促进中心主任姜广智介绍，相关政府机构促成这次结盟的目的是，“利用大企业海外承接项目的能力，将国外项目引进后再分包给中小企业，提高北京软件业整体出口能力”。那么，作为此次结盟的“盟主”，中软的“如意算盘”又是怎样的呢？具体如何来操作这个项目，怎样让出口联盟真正成为软件出口的生力军？带着这些问题，记者采访了中软总公司副总裁陈宇红。
拥有博士头衔的陈宇红原本是一个专注于研发的技术专家。自从数年前走上企业管理者和经营者的岗位之后，考虑的事情就不再象以前那么“单纯”了，作为中软旗下以互联网软件和海外市场为主要业务的旗舰公司的领军人，他的眼光更多地关注在企业成长和国际软件市场上。在中软宽敞明亮的办公室里，坐在记者对面的陈宇红难以掩饰自己对此次企业结盟的信心和期望，面对记者的各种疑问，他侃侃而谈，思路清晰、言语准确简练，详尽地向记者阐述了他的“软件出口攻略”，以及企业结盟的方方面面的措施。
对于政府牵头的合作项目，大家总免不了有种种疑问，诸如“是否只是政府部门的一相情愿”、“政府行为是否和市场规律相悖”等等。陈宇红和记者换完名片刚坐下，就把市科委和中软在此次结盟中所担当的职责作了说明。“我觉得市科委在这个项目的运作中非常务实、低调，实实在在地为北京的软件企业做了一件好事。和其他联盟的方式不同，他们试图优先扶持核心企业，以此来带动整个联盟的发展”。据他介绍，政府部门在这个结盟的工作中只是牵头组织，提供企业的信息，对进入联盟的企业的选择、培训和出口项目的组织实施等问题，都是由中软这个龙头来操作的，具体事务中政府部门并不插手干预。“我们和国外企业做生意，是依据国际法律和相关商业规则，在出口联盟中和其它企业合作，是依照我国的法律和市场准则”。在他看来，纯粹的企业合作方式和对市场游戏规则的遵循是联盟的基础，企业间的相互选择和在利益共享前提下的紧密配合是结盟的关键。
小船出不了海 中软打造“航母”意义何在
在国际软件市场上，印度和爱尔兰的成功让中国的软件企业们垂涎不止。那么，中国的软件企业有什么样的机会呢？“在外包市场上，国际大企业都希望降低成本，寻找新的软件生产基地，除了印度和爱尔兰之外，他们正在寻找第三个类似的地方，这是我们的机会”。但是，这第三个软件生产基地就肯定是中国吗？“不一定，东欧有可能是我们的强劲对手，他们有很好的人才资源，但内需又很小，所以寻找出口机会是必然的”。
印度、爱尔兰和东欧，这些都是国内软件企业在国际市场上的竞争对手，陈宇红很了解他们的优势和劣势。在他看来，印度是典范，他们把软件出口作为产业发展的主要方向，产业配套和协作已经很完备，整体的产业优势最强。爱尔兰则拥有地缘、语言和文化血缘方面的便利条件，据说在美国就有4000万人是爱尔兰人的后裔；除此之外，国际避税的因素也使许多国际企业选择在爱尔兰做转口贸易。而东欧的优势则是人才和地缘，当然，市场化程度低对他们来说是个问题，这和我国相似。
上述这三个国家和地区，有一个共同的特点，那就是内需不足，其国内市场非常有限。陈宇红认为，国内巨大的市场是我们除了人才资源之外的最大优势。首先，国内外市场互动给软件企业带来了更大的生存空间；其次，以市场换市场，以市场换技术和合作给我们在国际市场上找到了一个坚实的起跳平台。那么，我们的问题到底出在哪呢，为什么中软本身作为一个软件出口企业还要和其它企业合作呢？“规模，我们的规模太小了！”他解释道：“国际上的软件巨头动辄几千、上万人，包括印度企业也是如此。而对于国内软件企业来说，有个几百人就不错了，我们这次结盟中的最小企业，开发人员只有十几个，和别人没法竞争”。在国际市场上，客户寻找软件加工企业时，首先就要看你的技术人员有多少，达到什么样的数量级，从国际通行的企业衡量标准来说，拥有200人的软件开发队伍算是最低的门槛。
目前中软拥有的技术研发队伍中有500人在作外包业务，这在国内已经是很大的数字了，其它的国内软件“巨头”们，基本上也在这个数量级上。在这次结盟中，中软从科委推荐的150个软件企业中挑选了10家企业，这第一批企业总共拥有300名技术人员。因此，如果中软在市场上接到较大的定单，他们可以掌控的研发人员就达到了800名。因此，中软没费一枪一弹，就使自己在国际市场上的“身材”几乎翻了一番，同时也将给合作伙伴带来订单，陈宇红对此十分得意。
当然，人数上去了只是一个方面，技术互补是中软选择合作伙伴的另一个重要因素。陈宇红介绍，这批企业大多数都有自己的核心专利技术，对中软自己的研发部门来说，是很好的补充。他解释说，许多软件外包业务都是很复杂的系统，需要各种技术的综合才能做好。据了解，这些企业虽然规模都不大，但都在某个领域拥有自己的专利技术，譬如东鸟软件的视频技术和人大金仓自主版权的数据库等等，而这些专利技术往往又是中软所没有涉及的领域，这是陈宇红的“如意算盘”之二。
重中之重 “焊接”整个航母
从目前的情况来说，中软的“软件出口航母”只是找到了“零件”，下一步要做的不是“出海”，而是“焊接”。
“12月20号的结盟仪式我们并没有作过多的宣传，而是低调处理，因为还有许多烦琐的工作要做。”陈宇红的表情变得严肃起来，“结盟仪式其实是开课典礼”。为了能高质高效地完成未来的订单，中软首先要做的是培训、整合资源、建立管理流程。
对于众多“期待进入国际市场”的合作伙伴来说，从产权保护、客户沟通到国际商业规则的履行，都是新课题，中软作为联盟的主导者，不光要给合作伙伴拉来单子，更重要的是让它们首先了解怎么在国际市场上立足。举一个简单的例子，这些企业的宣传手册经常让老外们看不懂，人家想了解的关键内容在手册上不突出，人家不关心的诸如“获国内XX科技进步奖”却占据了重要的位置。因此，帮助这些企业从针对国内市场转向出口型企业是中软首先要做的。
其次就是，在出口联盟中建立有效的管理和监督机制。陈宇红说，中软要用国际惯行的软件开发流程管理工具，也就是一个软件开发的“ERP”，把整个联盟做成一个虚拟企业，所有联盟中的软件公司，都必须把自己融入整个群体中。中软和这些企业之间按照商业合作的规则制定合同，然后按现代的工业化开发流程来履行整个订单的内容。
再次，中软拥有自己的核心软件技术，如何把自己的核心平台和合作企业的技术进行无缝嫁接也是个问题，如果现在不解决，等到真正开始做软件外包时就被动了。“中软作为联盟的龙头，不光是作为联盟的窗口在国外承接业务，更重要的是输出管理、输出经验，以及输出核心技术的支持”。看样子，盟主的位置不是那么好做的。
至于什么时候能接到国际订单，陈宇红没有作预测。在他看来，把规模做大和接单子犹如“鸡生蛋还是蛋孵鸡”的关系，而他们首先要做的就是把企业群“焊接”成一个完整的“航母”。否则的话，“即使接到大单子，咱们不能按合同完成的话，这个联盟又有什么意义呢？”软件出口不是一蹴而就的事情，在中软做了十多年软件出口的陈宇红对于国际市场的严酷性有着充分的认识，从目前初步结盟到真正在国际市场上站稳脚跟，他认为没有五到十年是不行的。没有金刚钻就别揽瓷器活，陈宇红目前重视的是把合作伙伴们组织成紧密的整体，然后才是出海远航。
陈宇红的出口攻略显然不止是一套宣传的口号，他坦承组成软件出口联盟只是一个开端，以后的路还很长很长。最后记者问道，这样的企业联盟能否得到国际市场上客户的认可呢？他一听到这话脸上又露出了胸有成竹的笑容，“当然能得到认可，印度最初也是这么做才打开了市场的。我在加拿大的一个朋友听到这个消息之后，立刻飞了回来，商谈联盟在加拿大的软件出口业务”。
文章评论:Chinabyte:中软打造“软件航母” 陈宇红纵论“出口攻略” - 鸟王BK - 2001-12-30 20:40:47
不好意思，我冒昧地问一下：全国到底有多少个叫中软的？不是分公司的那种。怎么我知道的苏州也有一个叫中软的？ http://www.e3soft.com/
RE:文章评论:Chinabyte:中软打造“软件航母” 陈宇红纵论“出口攻略” - 编程八级工 - 2001-12-31 13:31:17
中软下属的二级公司、三级公司太多了 中软这个、中软那个、数不过来 打造航母那叫痴人说梦 最后顶多把一堆小舢板捆到一起冒充航母而已 什么叫航母，他见过么？别说中软，就是全中国软件公司加起来都算不上号
RE:文章评论:Chinabyte:中软打造“软件航母” 陈宇红纵论“出口攻略” - 马刚 - 2001-12-31 13:11:34
【(马刚)回复(鸟王BK)的大作】 我知道的就一个，总部在北京，别的地方有没有分公司不清楚。 全名是“中国计算机软件与技术服务总公司”。
RE:文章评论:Chinabyte:中软打造“软件航母” 陈宇红纵论“出口攻略” - 张小勇 - 2001-12-31 15:09:31
【(张小勇)回复(编程八级工)的大作】 有同感。上次一个什么消息，好象是中科软集团成立什么的 也炒的满火 害的我到处查找 从其网站我发现：概念不少 展望满多 产品线广博到散乱 之间看不出必然联系 估计公司高层整合这些需要花些力气。更主要的是，好象看不到市场机会很好的产品，也许人家软件出口做的很牛，墙内不开花墙外非常香吧！ 都跟这行当，还是祝中软好运吧
RE:文章评论:Chinabyte:中软打造“软件航母” 陈宇红纵论“出口攻略” - 马刚 - 2002-01-04 23:29:27
【(马刚)回复(编程八级工)的大作】 呵呵,没必要为这个着急上火,这些只是他的"攻略"计划,能不能实现要靠时间检验,到时候看呗 人说我记,仅此而已,谁让咱靠码字吃饭呢