(这条文章已经被阅读了 131 次) 时间：2000-08-09 11:04:30 来源：鬼手点 (诸君) 原创-IT
B2B：逐鹿天下，谁是赢家
就国际层面上看，角逐B2B市场的主要有四种强有力的公司。
一）传统的IT巨头。面对B2B商务潜在巨大利益，IT巨头并不甘心拱手相让这一市场。软件巨头微软一边应付垄断案，一边准备积极参与电子商务领域。微软已经开始将火力集中在美国B2B方面的领先者——Oracle公司及其长期的对手Redwood Shores公司。与微软相比，较早进入B2B领域的IBM、Sun、Intel等也纷纷加大投资，期望凭借其以往的技术和软件优势，在竞争日益激烈的市场中分得一席之地。
二）新兴互联网巨头。5月末，Yahoo宣布创建面向小型商务用户的电子商务门户、提供沟通供需双方的在线交易市场，AOL也同时宣布将与BtoB专业服务商PurchasePro.com合作，协助小型商务用户创建或参与在线交易业务。在线拍卖巨头eBay更是捷足先登，早在此前就已推出了面向商务市场的eBay Business Exchange服务。Shopnow.com，Beyond.com和Priceline.com也不甘落后地纷纷发布进军电子商务的策略。与传统IT企业不同，这些新兴互联网巨头凝聚了网上大部分的人气，并且有足够的互联网经营经验。
三）传统行业的巨人企业。进入2000年以来，虽然Nasdaq的动荡使人们对互联网的未来产生了怀疑，但进入B2B领域的公司并没有减少，尤其是通用汽车、Sears Roebuck、杜邦公司等传统领域的巨头纷纷斥巨资进入这一领域，希望通过B2B平台优化、改造其原有的价值链，以创造Internet时代新的竞争优势。福特汽车、克莱斯勒、通用汽车开始了联手构筑新的B2B汽车零部件供应链。不言而喻，这些传统行业的巨人们拥有无与伦比的行业资源优势。
四）现有的B2B电子商务公司。面对各种各样的公司纷纷涌向BtoB市场，Ariba和Commerce One等这一领域的先行者并不示弱，纷纷表示将凭借他们已经建立起来的技术优势和经验将与后来的竞争者抗衡。很早就进入B2B这一领域，并积累了一些宝贵的经验，无疑是这些B2B电子商务公司角逐这一市场最大的财富。
如果说“技术”“实力”“资源”“人气”“时机”等将是决定在这B2B战场上最终胜利者的关键性因素，那么我们考察以上角逐B2B天下的四种角色，显然其各有一项所长，如果能在自身优势资源外整合其他一、两项短缺的资源，则有望问鼎。最近，环球资源网站(www.globalsources.com)获得了美国著名商业杂志福布斯评选出的“全球最佳B2B网站”称号。原因很简单，那就是它具有雄厚的“渠道”资源，并且进入B2B市场的时机很早，环球资源自1971年成立以来，一直为国际贸易领域提供专业而高效的贸易服务，1995年就推出的环球资源网站，迄今更是汇集了全球203000个专业买家和87600名供应商，从而形成全球最大的专业贸易社群之一。同时由于环球资源率行业之先提供介入交易阶段的电子贸易服务，更使环球资源立于国际贸易B2B领域之首。
当然，这场角逐将不会以一场胜负定输赢，这是一场马拉松式的长跑较量，最终的胜负，将取决于各自整合资源、充分发挥优势的能力。
在国内，虽然情况有所不同，但基本的态势仍是：群雄逐鹿。在国家发展电子商务政策和风险投资基金“鼠标+水泥”资金投放新规则的导引下，国内的传统行业和其他网络公司纷纷进入B2B领域，整个领域的竞争已日趋白热化，应该说，在国内的这场竞争中，专业的B2B电子商务公司领先了一段路程，这并不是说它们就是最后的胜利者，42公里的长跑才仅仅开始了前10米。
让我们来看看，领先者如何看待这些新到的具有强劲实力的选手，看待即将到来的竞争。慧聪国际资讯总裁郭凡生认为：B2B应该是一个中立的行业，传统企业不宜自己建立B2B商业网站。知名B2B电子商务网站阿里巴巴CEO马云曾说：“现在有些人拿美国的模式来评价中国的B2B，认为只有传统行业巨头做B2B才有出路，这未免太狭隘！不要以“国外有没有”来判断我们的模式是好是坏！别人没有的，我有了未必是坏事；把美国的模式搬到中国来，不一定能行。”
看似在理，但以上观点不无偏颇，且带本位主义色彩，显然，传统企业掌握的各种行业资源、经营体系以及经营经验，这正是纯B2B电子商务公司所严重缺乏的，而且也不是纯B2B电子商务公司通过一、两天的补课所得获取的。更重要的是，国家产业政策并不以上述业界领先者的意志为转移，政府有关部门负责人一再强调，我国发展电子商务的基本的政策导向是：第一，使企业成为发展和应用电子商务的主体。为此，一要以大企业为龙头，通过供应链管理的电子化，采用“一对多”的模式，将上游供应商与下游销售商通过Internet联为一体，建立上下游客户的网上采购系统，加快市场反应速度，降低成本，提高效益。第二，以专业网为切入点，选择电子、医药、建材、汽车、航天等重点行业，以建立专业性较强的信息服务和交易网率先起步。粮食、棉花、食糖、有色金属等大宗商品可以通过现有的批发市场组织建立专业网络系统，从发布信息入手，进而着手网上营销，进行网上交易。看来，给B2B纯电子商务网站剩余的发展空间就是与大企业关系不那么密切，行业属性不太明确的中、小型企业这一块了。
近日中国最大的家电行业B2B采购交易网站——商路易电子商务交易平台建设工程已正式启动。建成后，它将成为中国最大的家电行业原材料及零配件的电子商务B2B采购交易网站。通过网站的运营，将为美的集团等众多家电企业提供一个共享的采购交易平台，实现在线招标/采购、竞买/竞卖等业务，使家电企业能够更有效地利用商务资源，提高采购效率，并通过优化供应链结构减低成本，提升竞争力。此系统建成后，仅美的集团一家每年就有数十亿人民币的采购业务要在该平台上完成。这样大规模的行业B2B电子商务系统，绝非专业的B2B纯电子商务网站所能打造得出来的。
有充分的理由，我们可以相信，得到国家相关政策扶持和有志于在B2B领域大展手脚的拥有传统行业背景和资源的新来者，具有很强的竞争力，有望后来居上，打破目前的竞争格局。
（全文请参见：中国B2B电子商务：从概念到务实http://www.ccidnet.com/news/gl/2000/08/08/75_6431.html；本文开放转载，请注明赛迪网 诸君）