(这条文章已经被阅读了 136 次) 时间：2001-12-30 01:09:37 来源：woody (woody) 原创-IT
软件业并购战开场
金蝶控股北京开思占据ERP市场上风
意料之中的并购战终于开场。昨日，金蝶国际软件集团出资1350万元，从TCL实业控股（香港）有限公司手中购得北京开思软件公司90%的股权。而21日，北京用友董事长王文京刚刚公布了两项收购行动。
不过，这次“掰手腕”看来金蝶暂时占据了上风。开思软件是成立于1990年的一支软件业老牌劲旅，1999年曾以4.6%的市场占有率名列中国本地ERP（企业资源计划）厂商第一；而去年，金蝶已经以10%的市场占有率荣登国内ERP市场第一的宝席，这次合并无疑将使金蝶顿时如虎添翼，进一步巩固金蝶在ERP市场的龙头地位。
没有比收购更好的主意
“南金蝶，北用友”，两大本土软件巨头实力旗鼓相当，注定了要成为行业里的一对“冤家”。用友在财务软件市场约占四成，是当之无愧的老大。在软件企业纷纷由财务软件向ERP转型的过程中，用友明显的慢了一拍，ERP的头把交椅拱手相让金蝶。
不同上市地点的选择，又使两家本来实力相当的公司出现了严重的苦乐不均。今年2月，金蝶抢先在香港创业板上市，募得资金1亿多元。但股价一上市即跌破发行价，此后的表现也一直不太理想。迟了一步的用友反而在资本市场风光无限，5月18日在国内上交所上市当日股价即摸高100元，市盈率高达230倍。用友一共募集资金8.8亿元，加上冻结资金的利息共9亿元。
“钱‘圈’得多未必就一定是好事，搞不好就会变成包袱。”一位业内分析家对记者说。其实，对于上市公司而言，“圈”的钱无论多寡，按规定都必须花出去，而且必须是正确地花出去——找到并投资那些能给股东带来回报的好项目。说起来，没有什么办法比收购扩张更能立竿见影了。
两家企业在并购行动上的赛跑，有来自资本市场的压力，还有一个大背景是不能不考虑的。中国入世，国内软件市场群狼环伺，SAP、甲骨文等知名的国际ERP企业将更加自由地驰骋国内市场。国内软件企业已切身感受到国外企业的进攻，这场厮杀在未来也势必更加惨烈。
迅速壮大自己，对抗才有希望。同样，没有比收购扩张更快的办法了。
两大巨头收购赛跑
今年3月，注资金蝶已三年的IDG董事长麦戈文来到深圳金蝶总部。老麦对金蝶面授机宜，“不要陷入价格竞争中去”，而要把行内较大的竞争对手兼并进来。10月，金蝶国际主席徐少春公开透露，公司手头现金拥有1.3亿元人民币，计划在今年内入股2-3家到得盈利增长及具有业务前景的软件公司，而持股量将不低于25%。
而用友已经不止一次对外表露了要做国内ERP老大的决心和信心了。当人们纷纷琢磨用友如何花掉8亿多元人民币之时，一向稳健的王文京顾左右而言它。在深圳高交会期间，用友公司产品总监郑雨林透露说，王文京已经下了军令状，一定要在10月份之前拿下一个在生产制造方面有丰富经验的软件企业。为此，用友与台湾20多家企业进行了接触，但收购还是一直拖到了12月份。
最后，用友控股70%投资了国内最大的表格中间件供应商华表软件，控股68%收购了企业财务分析软件供应商通宝软件。但是，用友的扩张仍然显得侧重在财务软件方面，对于用友本已处于下风的ERP似乎起不到太大的“补血”作用。
金蝶看来也没有完成今年收购2至3家软件企业的计划，不过，购并开思仍然让业界刮目相看。
金蝶一鸣惊人
开思的ERP不但曾是全国之冠，它的软件也是国家863/CIMS项目的重大目标产品，被国家经贸委、信息产业部、科技部主持的“企业信息化工程”列为主要推荐产品。这两年，开思做市场不太理想，但与金蝶的互补性很强。据了解，与金蝶合并后，开思面向电子商务时代的企业管理整体方案将面向高端应用，在汽车、烟草、钢铁、电子、服务等行业有显著优势；而金蝶K/3 ERP系统适应于食品、医药、家电、商业、政府、金融、电力等行业应用。合并将整合双方产品的优势，为金蝶完成在高中低ERP市场及各个行业领域的布局。
徐少春说，开思的真实价值不仅在于其历时十年形成的专业软件品牌和庞大的客户基础，而且在于它拥有一支非常优秀的技术研发队伍和实施顾问队伍。此外，有业内人士分析说，从长远看，一旦金蝶利用开思在国内上市，将是锦上添花，立刻压倒用友。
卖出开思的TCL显得依依不舍。TCL集团常务副总裁袁信诚说，由于自身发展战略调整，TCL是不得不忍痛割爱。不过，用友对开思似乎兴趣不大。未经证实的消息称，开思也接触过用友，但用友只派个融资人员来谈这重大的战略合作。
无论过程如何，开思已花落金蝶。王文京在想另一条路，他称，将与全球第五大ERP软件公司IFS公司合资，在国内组建一家以ERP为主的软件企业。而徐少春说，金蝶的收购步伐不会停止，将继续收购和合并有潜力的软件公司。
软件业收购战的序幕已经拉开，好戏在后头。
本报记者 巫伟
文章评论:软件业并购战开场 - 张小勇 - 2001-12-30 09:12:23
哎 百分之十的ERP市场头把交椅，谁比谁傻多少啊！ 关于国内ERP市场，挺感兴趣的，也尝试着发了些帖，但同志者好象不太多。 或许这里记者多，实施人员少罢。 但愿象这样的文章，别给人有点软广告的感觉，那么。。。。 我只是随便说说。。。
RE:文章评论:软件业并购战开场 - woody - 2002-01-01 13:16:29
【(woody)回复(张小勇)的大作】 对。肯定没有用友的人懂。
RE:文章评论:软件业并购战开场 - woody - 2002-01-01 13:18:58
失礼，原来是金算盘的人。你们做得怎么样啊？
RE:文章评论:软件业并购战开场 - woody - 2001-12-31 02:16:07
百分之十的数据应该是来自IDC。 希望大家多提意见，我对软件业还了解甚少
RE:文章评论:软件业并购战开场 - 张小勇 - 2001-12-31 14:06:01
【(张小勇)回复(woody)的大作】 不是IDC 就是CCID 那些数据有价值吗 可信吗 看来你当真不懂软件产业！
RE:文章评论:软件业并购战开场 - fjliang - 2001-12-30 09:17:08
【(fjliang)回复(张小勇)的大作】 可以看看我的文章，近十年相关经验之谈，应该对企业有一些作用吧。 http://www.donews.com/donews/article/1/18234.html
RE:文章评论:软件业并购战开场 - woody - 2001-12-31 02:07:59
请教一下什么算是ERP啊？争来争去的，搞不清了。
RE:文章评论:软件业并购战开场 - dianarose - 2001-12-30 11:01:42
如果按照金蝶自己的定义，把所有的k3都算进去的话，也许还差不多，不过我还是怀疑用金蝶今年的销售除以去年的市场得到的，呵呵。 在TCL下几年的折磨，开思现在的价值如何，大家都知道，当然金蝶拿到的价钱还可以－－如果不包括负债的话。据说开思本来是要卖给通软的，2月份同TCL的价钱就谈好了，应该和金蝶的差不多（估计TCL开给用友的价格也差不多，TCL当年出了700万，这几年开思一直赔钱，TCL追加了大约500万，卖掉开思的价格基本上是“成本价”），due d 都快做完了，只是通软自己不争气，早早中道崩殂了。再看看当年刘韧笔下的“三国演义”，当真唏嘘不已啊。 【(dianarose)回复(张小勇)的大作】
RE:文章评论:软件业并购战开场 - 张小勇 - 2001-12-30 11:03:55
【(张小勇)回复(fjliang)的大作】 原来是您啊 您的大作我拜读过了。不瞒您说 我三天前刚来是便用全文检索把ERP的有关文章一网打尽了，您的文章我都下载了 写的很实际 能有幸和您交流 很高兴。 对您文章中所提的“九大措施”，我会争取利用元旦休息时间详细回复的，写的水平有限，不过没什么，小狗也要大声叫嘛