(这条文章已经被阅读了 55 次) 时间：2001-12-28 17:02:21 来源：庄子稳 (庄子稳) 原创-IT
三巨头共话宽带数字家园
与联想、网通、英特尔对话
近日，联想集团、中国网络通信有限公司和英特尔（中国）有限公司在重庆联袂推出了”宽带数字家园”活动。借此机会，本报记者与三家公司的高层进行了对话。
合作来自利益共享
记者：联想、网通和英特尔都是有实力的大公司，是什么让你们的利益结合在一起？
修军（重庆网通宽带网总经理）：通过这种联合，可以增加产品的利润。企业没有利润是无法生存的，就象我们的”宽带数字家园”，它和每个合作商都有一套完整的方案，你可以介入进来，在利益上进行分享，这不是简单的1＋1。
薛晨（中国网通C-模式业务部总经理）：事实上，所谓”宽带数字家园”方案就是是很多商务的条款，在不同的产业当中，我们现在都在找不同的合作伙伴，然后研究它的利益平衡点在哪里，有些已经达到协议，有些未达成协议，但是这套东西肯定要做出来。像联想有联想自己的经营模式，它是一次性卖电脑以后，从用户那里拿到购买电脑的费用；我们则每个月从用户那里拿到我们服务的费用。两种经营模式不一样，但是从渠道上面，它的客户群有可能会成为我的客户群。通过这个活动我们想把互相之间的资源利用起来，互为推广。
高文平（联想集团助理总裁、消费市场部总经理）：我觉得薛总已经解释得很清楚，我给大家讲一个故事，福特曾经投资在美国建”星火”高速公路，为什么？因为路没修好，它的车就卖不出去。我们给每个人、每个家庭都放一台电脑，但是他除了打字，除了本地的服务，没有别的应用，那么他只会买第一台，而不会买第二台，所以从这个角度上来说，我们是在产业链上是一个共同体，一个大的利益共同体。
陈勇（英特尔（中国）有限公司通讯产品事业部总经理）：我补充一下，从英特尔参与这次活动的意义来讲，目的是在推动新的应用模式。我们看到，技术的成长空间和网络基础设施的不断的发展，已经给我们的用户带来了另外一种新的应用模式，就是宽带加高性能的处理器和高性能的电脑，这个实际上是未来的发展趋势。我们觉得，三家一起来做这样的事情，应该是能够产生比较大的影响和效果。另外,我们上周从北京开始，已经在跟包括联想在内的PC厂商合作，在全国的各大商场里推出了近300个 “数码体验中心”就是服务+销售+体验，在重庆也有。我们希望能够把这种体验，以最快的速度，最方便的方式，带给普通的PC用户。
英特尔甘为孺子牛
记者 ：我看到这次活动的排名是这样写的：联想、网通、英特尔携手共进。英特尔是最大的公司，排到最后是出于谦虚还是在”宽带数字家园”里面，英特尔是最不重要的？
陈勇（Intel）：我们一贯认为，英特尔的成功是有赖于业界的成功、这个产业的成功，所以我们在中国一个非常重要的目的和承诺就是帮助中国的IT产业发展。我们和业界的合作，不是要跑到前面去，把名字放放到第一个，更重要的是通过我们和业界的努力把IT产业一个共同的目标得以实现。
高文平（联想）：我补充一下，英特尔说他谦虚，并不代表我不谦虚，这儿有一个客户导向在里头。你先不看到联想的东西，怎么能看到网通；你看到网通才能想到，这所有的技术都是依赖英特尔实现的。（笑声）
奔腾要出3.5G?
记者：据说英特尔马上要推出3.5G的CPU，不知道是不是真的？如果是真的，3.5G对我们有多大的实用价值呢？联想会不会推出采用3.5G主频的电脑？
陈勇（Intel）：很惊讶你知道这个消息！3.5G的CPU我们现在没有对外公布，通常消息成熟的时候我们会汇报给媒体。这么高的主频速度对于消费者来讲意味着什么？以宽带的应用为例，尤其是视频点播或者图像下载，你可能还会觉得你的速度不够快，因为要依靠CPU压缩及解压缩的处理能力。如果互联网的内容越来越丰富的话，将不能及时的输出，等于“小马拉大车”，你的道路很宽，但是你的出口很窄。我们在不断提高CPU的性能，就是希望把CPU的技术发展的速度，跟未来网络的速度配合起来，真正做到好马配好鞍。
高文平（联想）：英特尔是我们最主要的战略合作伙伴，出于对客户需求的把握和未来技术发展的趋势，我们会密切的去跟踪和关注，这是我们最基本的观点。
一个篱笆三个桩
记者：现在大家都知道，如果电脑的性能要提升，肯定不仅仅是芯片主频的提升，还有其他包括显卡、内存、主板等等一系列、甚至网络设备的提升。英特尔可以说已经超前一步绝尘而去，那么，英特尔如何帮助其他的共同的合作伙伴们一起来提升电脑世界的整个应用水平？英特尔有没有一个具体的计划？
陈勇（Intel）：谢谢！这个问题是个好问题。其实英特尔在中国一直致力于在做的一件事情，就是我们在结合业界，这个业界包括我们的OEM厂商，还包括独立软件开发商，包括一些应用以及解决方案供应商。英特尔有一个全球的内容事业部，就是专门与各个国家和地区的软件开发商来合作。在每一次我们推出的新一代的CPU之前，我们都会和软件开发商来分享我们的成果，希望当我们的硬件产品推出到市场的时候，软件厂商们能够及时的推出配合硬件的优化了的软件，这是我们和软件厂商层面上的合作。
另外，我们在中国还有一个中国实验室，有我们的中国研究中心。还有在西部地区，英特尔在支持政府西部开发方面做了非常多的工作，在今年的6月份，我们的英特尔风险投资事业部的全球执行副总裁去了西安；然后前一段时间，我们中国区的风险投资市场总监去了成都，我们还不断的在西部地区跟一些新型公司创业者进行沟通，了解他们的开发项目和技术，因为我们希望通过我们这样一个投资机构的支持，能够发现在国内非常有潜力和希望的新技术，能够帮助国内产业的发展。
网通和电信
记者：我想问重庆网通的一个问题。你们如何评价电信的ADSL和网通的宽带？
修军（CNC）：在重庆地区，应该说我们能做的就是形成一个竞争的格局，改善服务，包括价格的降低。这一点从网通一年的工作中已经实实在在见了成效。
具体来说，电信推的ADSL有它的比较好的优势，就是利用现有的电话网络直接使用，我们现在也希望我们网络的覆盖范围更大些，把真正意义上的宽带服务送达到家庭。我知道，很多用户都在想，你有真正的宽带，那就尽快的给我们送来，如果不行，我就只好选择其他的。
我觉得很容幸的是能跟英特尔、跟联想一起合作，我们会全力以赴，整合各种资源，给老百姓提供好的服务。我们和电信应该说是共同发展，共同促进，并以此改善服务，达到有效竞争的一种格局。
宽带收费多样化
记者：现在全国很多宽带都实行包月制，但是现在有人提出这种包月制其实并不很科学，有些人多用少交，有些人是少用多交，这种矛盾制约了宽带的进一步发展，所以现在有些人提出来，是不是用多种方式、包括包月制在内的各种方式计费，比如说按流量计费、按服务质量计费等等，我想请问网通今后在重庆有没有更改新的计费方式的想法？
修军（CNC）：实际上按时间计费，包括按内容计费，我们已经在跟有关的政策主管部门来协调，技术我们已经成熟了。一旦得到正式的许可，我们很快会推出的。
从低端到高端
记者：问联想一个问题，我参加了联想天麒、天麟的发布会，当时在会场我就想到这么一个问题——太贵了，只有两款在万元以下。今年联想的电脑相当便宜，甚至有时候我觉得兼容机很难做出联想的配置来；但是从2002年开始，联想好象又开始走回它的高价战略去了。联想明年重回高端，是不是对今年低价战略的一个否定？
高文平（联想）：我觉得这个问题非常好，前一段时间的价格战，不光是联想，就是整个业界的表现出来的做法都是不正常的，是违背市场规律的。一个原因就是大家对今年的PC市场的过高预估，以至于库存、运作等各方面都显得比较激进，表现出来的是市场的价格过低。现在呢，其实是一种品质回归，我们一直追求的还是高品质、高价位。为什么要这样做？因为我们也调研过用户的需求，价格在选购因素当中，其实是第四、第五位的。他先问你，我买你这个东西干什么用，所以我们一直在追求提供给大家功能电脑、应用电脑，这是我们的一个方向。
我们这一次合作，也是在尽力告诉大家，你应该去怎么用。比如说宽带会给你提供什么样的东西，我们的机器又有什么用，只有这样的话，才可以形成一个良性的循环，就像刚才薛总说的那样，才能保证有适当的收益，提供高质量的服务，这个链，这个循环才能形成。