(这条文章已经被阅读了 64 次) 时间：2001-12-28 15:18:37 来源：arshioul (arshioul) 原创-IT
电信巨子的中国战略：阿尔卡特兼并上海贝尔（旁白系列）
世界通讯市场众强纷争，业界的竞争格局也在不断变化之中，蓬勃发展的亚洲市场亦不例外。2001年10月23日，全球著名的跨国电信企业阿尔卡特签署协议，斥资3亿美元收购上海贝尔股份50％加1股的股份。
阿尔卡特出色的资本运作使得这家法国公司在中国跨入WTO的“前夜”，与一家本地的中国通信产业中占领先地位的大型骨干企业联姻，从而成为中国电信领域首家实行股份制的国际企业。
阿尔卡特：神奇的电信创业史
电讯行业的竞争异常剧烈，在全球范围内后起之秀辈出。2000年度开始，全球电信业增长脚步放缓，朗讯公司等一批业界领先者与后来者的差距正在逐渐缩小，主导这次兼并上海贝尔的阿尔卡特就是“追赶超越型”的全球电信企业的代表之一。
令人瞩目的2000财年中，阿尔卡特异军突起，由电信设备制造商向纯电信公司转型，获得了成功，阿尔卡特在宽带数据解决方案、海底和陆地光网络领域、端到端的网络设计等重点业务上得到了长足的进步。
2000年，阿尔卡特全年总销售额达到314.08亿欧元，比去年增长36％；营业收入总计22.51亿欧元，比去年增长了77%。其中，电信领域的销售额增长了41%，达到267.88亿欧元，营收增长83%，达到20.82亿欧元。战绩可谓辉煌。
然而又有谁会想到，20年前的阿尔卡特公司曾经是一家濒临倒闭的公司。阿尔卡特公司的前身“阿尔卡特-阿斯道恩”公司在法国已有103年历史。这个庞大的企业多元经营并不成功，领域涉及核电站、高速列车、广播、电信设备，甚至还有葡萄园，其业务非常不明朗，分散在16个国家，有1200家子公司。
随着市场的放开，实力强大的对手进入市场，政府不再对阿尔卡特进行保护，企业亏损额曾一度高达36亿美元，面临着被清理出局的危险。职业经理人谢瑞克上任后，大刀阔斧改组公司，把不少非核心工业业务相继出售。经过整理，1200个子公司变成了7个利润中心，阿尔卡特的业务逐渐收缩到电信和数据服务上。
公司的发展战略逐渐集中，为此投入了大量研发力量。公司的努力得到了回报，去年在美国26亿美元的DSL市场中，阿尔卡特一举拿下了11亿，DSL也成为了该公司增长最快的业务。
此外，阿尔卡特在异步传输方式交换机和光纤网络两大高利润产品业绩表现也是不俗，去年阿尔卡特以71亿美元收购了加拿大新桥网络公司，一跃成为异步传输方式交换机的大公司。
在光纤网络方面，阿尔卡特的盈利也是全球首位。阿尔卡特的光缆是公司电信领域收入的“拳头产品”，盈收达71.1亿欧元。其中，陆地光缆网络在欧洲和美国两地旺销，亚太地区和大西洋地区则是阿尔卡特海底光缆的优势市场。
这些产品使阿尔卡特能在一个不太好的市道下屡创佳绩。与朗讯和北电的剧减相比，阿尔卡特简直是鹤立鸡群。今年第一季度，尽管阿尔卡特利润下降了18.6%，但它仍能保持盈利，而竞争对手朗讯和北电已饱受亏损之苦。
永续经营：阿尔卡特的全球并购
阿尔卡特的管理层不停止思考，他们在考虑如何保持阿尔卡特不断向上的发展势头。虽然还在不断盈利，但是阿尔卡特的股价受低迷的IT大市的影响也在不断下跌。审时度势之后，阿尔卡特抓住时机，实施全球性的并购战略。
尤其是今年早些时候，电信行业的著名企业朗讯公司暴露出了惊人的亏损。为了重获生机，朗讯公司为了减轻债务压力，朗讯剥离增长速度过低的部门，计划以50亿美元出售其光缆有线业务及其相关部分。朗讯的光缆部门对阿尔卡特很有吸引力。
而在年初时候，后发制人的阿尔卡特却发表了相当乐观的市场估计，2001年的公司收入增幅将超过市场平均水平，阿尔卡特电信部门的年收入增长将在20%～25%。
但是，阿尔卡特公布的第一季度业绩报告也显示，由于受到欧洲手机业务销量下降的影响，阿尔卡特第一季度利润下跌了19%，并调低全年的销售收入增长至5%～15%。如果不能集中资金，强强联手，垄断具有未来竞争优势的光缆项目，阿尔卡特渴望在电信界领跑的梦想将随着窄带通讯的更新换代而化为泡影。
于是，阿尔卡特在公布第一季度财政报告后不久，即宣布要收购朗讯公司的光缆部门。阿尔卡特原本只想出价竞买朗讯的光缆部门，但后来阿尔卡特权衡利弊，想到了收购整体朗讯公司。阿尔卡特入主朗讯，目的之一吞并朗讯的研发实力——拥有3万多项专利的贝尔实验室，从而保持公司现有的光缆项目的优势地位。
分析家认为，阿尔卡特还有可能是借合并再次转型——从一个纯粹的电讯设备制造商，融合朗讯公司的研发实力，成为一个市值超过700亿美元，雇员超过25万的“电信巨人”，从而与业界著名的北电公司平起平坐。但是由于种种原因，这种合并案最后失败，一定程度上延缓了阿尔卡特在美国市场的扩张。
阿尔卡特急切地想收购朗讯暴露出了一些公司的战略意图。阿尔卡特的势力正在逐渐进入全球化的市场，最终的目标可能是以美国和亚洲的中国、日本为中心的泛太平洋市场——这一地区也是阿尔卡特公司内部预计在未来发展最快的市场之一。
看好亚洲：阿尔卡特联手上海贝尔
2001年阿尔卡特公司可望成为全球第三大电信设备制造商，尽管全球电信产业如今也是需求不振、产业低迷、竞争加剧，但是阿尔卡特在亚洲市场的出色表现极大地拉动了营收，公司总体业绩约与2000年相当。
阿尔卡特2001年在亚洲地区营收将增长50%以上，而该地区分部2000年营收增长幅度则为102%，亚洲地区营收占阿尔卡特全球营收的12%。阿尔卡特在亚洲的移动网络市场收获颇丰，连续接获了Digital Telecommunications Philippines及泰国C-Orange布建全国性网络的订单。
我国是世界上移动通信发展最快的国家之一，市场日渐成熟。2000年移动通讯用户突破7370万，今年4月时候用户数已突破1.17亿，2002年底可接近1.4亿。预测到2004年，中国移动用户将一举超过日本，成为除北美以外全球第二大移动通信市场。
根据雷曼兄弟公司的报告，中国市场移动服务的渗透率也将从目前的不到8%，跃升到一年后的11%，两年后的14%。届时，更多的人、行业将涌入该市场，分享巨额的利润。
目前暂时保持领先的阿尔卡特急切地想在高速发展的亚洲市场或者中国地区布下一枚战略棋子。由于公司的总部设在法国，距离远东市场比较远，所以公司不仅把亚太总部从澳洲迁到上海，而且在年中就决定采用并购本地化企业的手段，深化在中国市场的基础。
它看上了上海贝尔。首先是因为上海贝尔企业的根基很好。公司成立于1984年，是中国较早的通信制造合资企业之一，主要生产程控电话交换机、移动通信基站设备和其它通信网络产品。虽说现在企业已经过了发展的黄金时期，但从不久前信息产业部日前公布了2001年中国电子信息百强企业名单上看，上海贝尔以108亿元名列第12位，是上海上榜的两家企业之一，实力仍然不可小看。
其次，阿尔卡特兼并上海贝尔是经过长期的时间准备，它适时出击，把握一个比较好的并购时机。三年前阿尔卡特就通过收购比利时贝尔公司，而入主上海贝尔。虽然不是大股东，但阿尔卡特在名义上已经得到了上海贝尔这个“资本壳”，剩下的是要把高技术含量的优质资产注入合资企业。
上海贝尔本身也确实需要新鲜血液。尽管上海贝尔的交换机产品仍然号称全国第一，但是因为不掌握核心的通信技术，上海贝尔的市场地位开始下滑。在移动通信设备和光网络设备方面，爱立信、摩托罗拉、朗讯等海外企业发展势头更为迅猛，而本土企业，如华为、中兴等，也在不断蚕食着上海贝尔交换机的市场份额。
针对中国电信合资企业的现状，阿尔卡特提出购买中方持有的上海贝尔5%股份的建议，作为交换，它承诺提供其最新的通信技术，为上海贝尔输入新鲜血液。中方经过考虑，大致同意了阿尔卡特的改革方案，阿尔卡特一跃成为企业的主要投资方。
双赢合作：打造亚太通信巨无霸
由于重量级电信企业的入主，上海贝尔加速了与投资方在技术、渠道、销售等方面的结合，这宗兼并案将会打造出中国通信设备市场的一个“巨无霸”企业。
迄今为止，阿尔卡特在中国已建立17家合资和独资企业和5个研发中心。阿尔卡特目前在中国的投资已经超过5亿美元，拥有5000多名员工。而十六年的建设，上海贝尔建立起了覆盖全国的营销服务网络，建成了世界最大的程控交换设备制造平台。强强联手，其势不可挡。
据其它渠道的信息说，目前阿尔卡特的设备在SDH／WDM光传输系统、智能网、XDSL设备领域里有优势，而上海贝尔交换机市场很大，合并之后双方将会取长补短，形成在通信设备全行业的影响。
把上海贝尔招至麾下，阿尔卡特在亚太区的制造能力得到了增强，市场份额得到扩大。而按照兼并时的承诺，上海贝尔也将得到梦寐以求的最新通讯技术，突破了企业发展的瓶颈，开始了二次创业。此举也将带动上海大约10万个职位的相关产业，上海通讯行业也是收获不小。
中国在2002年3月即将正式进入WTO，中国电信业的改革与拆分、外资入股本土电信市场是一个敏感的话题，像阿尔卡特与上海贝尔这样技术与市场、跨国企业与本土公司的双赢合作今后会频繁出现。