(这条文章已经被阅读了 42 次) 时间：2001-12-28 04:08:51 来源：Raplh Meng (raplh) 转载
从去年年底开始，网络业界就刮起了“无线旋风”。各家厂商相继推出了各自的WLAN产品，现在为小规模组网还推出了纯软件形式的无线接入点设备――软AP。
一段时间，WLAN概念被炒得沸沸扬扬。由于802.11b标准的进展，勿庸置疑，WLAN已成为网络业界公认的亮点。但是几个月过去了，就像任何新产品的推广一样，WLAN的路也并不平坦。虽然其成本已从几年前的高于1000美元/用户，降至现在的低于300美元/用户，但它的高价格在国内来讲仍然是阻碍其推进的重要原因之一。
“不得不”与“将就用”
其实，早在几年前WLAN就已经进入国内，多是通过无线网桥应用于室外。随着移动终端设备的普及，人们对移动性和方便性的要求也越来越高，这就为WLAN的室内应用创造了条件。据Allied Business Inteligence Inc.调查公司预测，2002年WLAN的市场规模将达到45亿美元。不过从近一年WLAN在国内的推广情况来看，室外应用得多，室内应用得少。这固然是因为室外应用早已开始实施，而室内应用才在今年刚刚迈步。但深究其原因就会发现，室外应用中多是因为，用户的局域网之间由于地理位置的影响而无法布线，室内应用中也多是因为名胜古迹等特殊建筑不能布线，这些都属于“不得不”使用无线的情况。而无线的灵活性、移动性和扩展性的重要特点远没有在这些实例中体现出来。据很多用户反映，他们早已有了自己的有线LAN，虽然WLAN颇为诱人，但在用户看来，它只是作为有线LAN的补充，换句话说，就是用户仍然可以“将就用”原有的有线网络，WLAN的作用只是进一步要求而已，更何况其价格昂贵，从而WLAN在国内还是处于“叫好不叫座”的局面，其市场有待进一步开发。
其实，新产品的推广都会经历相似的过程。但是关键在于寻找一个市场突破口开发出潜在用户，使WLAN逐渐普及，这是很多厂商都在思考的问题。
软AP细分市场
既然价格是任何产品在市场上最敏感的操纵杠杆，那么细分市场，研发和制造出适合该市场的产品并制定出相应价格，是多数厂商使用的市场策略。然而综观市场中各个厂商的WLAN产品就会发现，它们的类型与性能相似，价格相近，远没有像有线LAN中的网络产品那样种类繁多，用户可以根据网络的规模选择不同端口数的产品。其实，WLAN也同样可以根据实际需要进行细化。例如，创智网络专门针对小型企业、办公室、SOHO一族等小规模无线组网的用户推出了纯软件形式的无线接入点设备――软AP。其技术总监连鸿涛先生给记者算了一笔账：“一个普通的硬AP实际情况下可以供几十个用户使用，若是在很多小型企业中，共用用户数则远达不到这个数字，那么平摊到每个用户的费用就会很不划算。”软AP属于低端WLAN产品，这个市场的潜在用户很多，对价格也很敏感，而软AP借助于高性能计算机，其性能也不亚于硬AP，但价格却不到硬AP价格的40%，因而得到了许多小型企业的青睐。它不仅在价格上降低了门槛，在这个细分市场中，也可以完全适应小型企业人员流动大，地址迁移多等实际特点，充分发挥了其灵活性和扩展性。因此，如果说WLAN以前是在“替补席”上作为有线LAN的补充，那么在这个细分市场中，它就可以完全取代有线LAN，成为打开WLAN市场的一把钥匙。
软AP普及无线局域网