(这条文章已经被阅读了 193 次) 时间：2001-12-26 15:02:04 来源：范锋 (范锋) 原创-IT
首发Chinabyte 作者：董军 范锋
12月21日，中国大饭店宴会厅人头攒动，”全面升级、扩张发展”大幅横幅悬挂主席台上，这是用友公司的年度工作报告会。”今年IT产业的主题是颓势和低潮，但今天这样的八个字让人感觉到中国软件企业发展的雄心”，中央电视台知名主持人曲向东禁不住这样向参会的媒体人士感叹。一贯谨慎低调的用友董事长王文京在长达一个多小时的介绍中，用的最多的一个词也许就是”扩张”，仅在已经谈妥并购或合作的企业中，王一口气就说出了好几家。看来，在经过成功上市后半年多的厉兵秣马，王文京梦想让用友成为中国软件业老大的野心开始彰显。
三大”扩张”
用友成功上市无疑是今年软件产业的一大亮点，而其上市后8.8亿资金的去向也最令人关注。
12月19日，用友收购华表软件后的新公司正式成立。对于这家新公司（用友华表软件）的估价是1200万元（不含税），用友控股70％。这一收购对于用友意义重大，王文京这样评价：”这是我们上市之后在企业合作、并购、投资上的重要举措之一。除此之外，我们还进行了几个项目，马上就会陆续发布。”
收购华表，既是看重其报表处理技术与用友管理软件的互补性，也是用友国际化的重要一步。在几乎没有市场宣传的情况下，华表已经拥有32个国家的用户。”通过这次合作，华表将会促进用友国际化的道路，成为用友开拓国际市场的先头部队。”王文京说到：”针对国际市场的业务我们主要分三个途径：一个就是像华表的组件产品，通过组件和中间件的产品直接出口到海外市场；第二个途径是通过对海外某些软件公司投资的方式进入国际市场，这个工作我们也已经开始；第三个，我们也正在组建针对国际市场的外包开发服务业务，现正在筹建当中。”
从收购华表开始，用友的产品和产业发展模式由原来的自己开发以及伙伴合作，发展到运用上市后增加的资金以资本运作的方式进行兼并收购。王文京指出用友收购的四个基本原则：”第一，对象必须是某个领域里最优秀的，第二是产品和技术方向很有前景，第三是与用友核心业务互补，第四就是国内和国际市场同时着手出击。”
用友接下来的一系列动作是：收购企业财务分析软件供应商通宝软件，控股68％；与全球第五大ERP软件厂商IFS公司成立合资公司–用友艾福斯公司，控股75％；与BAAN公司在高端制造软件领域合作；与台湾中端制造软件商技术合作……
这些投资项目都是在上市后的半年中悄悄进行的，用友之所以选择在年底的时候开始公布于众，是为了发出信号：我们的”全面升级”已经完成，”扩张发展”正式开始！一向让人感觉”稳健有余、扩张不足”的用友，开始加快步伐，不久前，用友新任业务总监许建钢向记者透露，在他加盟用友的这几个月中，已经接触、谈判过的企业不下50家。
按照王文京的说法，用友2002年的扩张主要体现在三个方面：一是市场扩张，如加大产业投资力度，加强产品发展和专业服务，丰富产品线，进入金融等行业就用领域，巩固中国管理软件领导厂商的地位。二是国际化扩张，启动国际市场业务，积极引进国际人才，管理水平与国际接轨。三是资本扩张，继续开展收购兼并和国际合作业务，发展中高端业务合作伙伴33家。
今年以来，用友已经引进数名高级管理人员，其中服务总监、业务总监和产品总监三个直接向王文京负责的重要领导都是近半年来加盟用友的”空降兵”，董事总经理郭新平坦言：”用友是本土成长起来的，如果走向国际化，靠自己的力度保持一个稳定的增长可以，但更大的增长很难达到。”
据了解，用友也一直在考虑引进国际背景的高级管理人员（包括总经理级人才），全面掌管用友的业务运作。据说不久前，王文京去美国考察，在紧张的日程中专门抽出时间去斯坦福大学做演讲，知情人透露，希望能吸引到那里的留学人才将来为用友效力是王文京此行心里一个谋划已久的算盘。
六大升级
2001年，对于用友是幸运的一年。
5月18日，用友股票在上海证券交易所挂牌交易，王文京多年的梦想变成现实。随着公司的知名度骤增和手中的钱袋突然鼓起，用友发现，他们拥有了一个难得的领先国内其他竞争者的机会。”北用友，南金蝶”，是金蝶公司一个多年的竞争策略，他们试图通过渲染这样的市场格局，跟用友形成在财务软件上”并肩王”形象，但是今年下半年以来，每当有记者要同时采访金蝶和用友两家公司的时候，用友企划部的有关人士总是这样委婉地”提醒”记者：您认为现在用友跟金蝶还是实力相同的一类企业吗？显然，用友公司自认他们已经上了一个台阶，在跟金蝶多年的”赛跑”中胜出了。
但是，上市成功带来的激动过后，用友处在一个十字路口。用友至今财务软件仍占其营业收入的50%以上，”财务软件老大”给公众的印象根深蒂固。可是，随着WTO的临近，我国企业信息化进程的加速，一定程度上依靠我国特殊制度背景下成长起来的财务软件产业还有多少成长的空间以及这个空间是否能够支撑用友长期、高速的发展？王文京在年初的时候就说过：”今后三年内不会再有独立的财务软件存在了。”用友势必要寻找新的增长点。这个时候，”财务软件老大”这个王文京十几年苦心经营的成功市场形象一定程度上成了用友急于摆脱的”绊脚石”。用友转型不可避免。
今年9月，上市后经过一段时间的调整，用友正式打出了”U8ERP管理软件”旗号，全力打造其”软件推动管理进步”的新形象。据产品总监郑雨林说到：”跟以前的财务软件不同，无论是U8还是NC，都集成了管理软件的各项功能，可以让企业根据实际需要选用不同的模块。用友要力争摆脱财务软件供应商的形象。”
用友将今年的工作总结为”苦练内功，六大升级”：管理软件产品升级、产品开发和运行技术升级、服务水平升级、资本运做升级、运营规模和销售服务分支机构升级、人才队伍升级。六大升级使用友从财务软件向管理软件的转型初见成效。
管理软件是用友今后看准了的一个方向。国外的发展表明管理软件产品和服务在全球已经创造了500亿美元的大市场，世界500强企业里面运行着各家软件巨头的提供的包括ERP、CRM、SCM等在内的各种管理软件，微软、IBM、ORACLE、SAP等在这些领域都赚取了不少利润。用友今后要走的道路的确会有那些世界级企业发展的影子，微软无论是在操作系统还是在应用软件领域，总是不断地通过并购发展其产品线，而思科公司更是在短短十几年间，并购了80多家企业。
随着用友产品战略的转型，用友的组织结构也进行了相关调整，公司成立了NC管理软件事业部和U8管理软件事业部，另外把重要的行业如烟草、税务等单列成独立事业部，为了让自己的产品更贴近市场，各事业部都有独立的研发和市场销售部门。
用友转型的思路符合王文京一贯的稳重性格，成立NC和U8事业部意味着用友指望这两个部门引领用友产品的转型，而行业事业部则意味着用友不肯丢弃财务软件现有的市场，在力量不够的情况下，可以集中力量在重点行业”收割”。以避免全面转型可能带来的风险。
用友的梦想
前不久，王文京向清华大学MBA学员作报告时一改其沉稳低调的个性，首次把世界软件巨头微软的成长轨迹同他苦心经营了十几年的用友公司做对比。这是一个大胆得近乎狂妄的梦想。一个是世界第一大软件公司，其一年的收入可以跟一个中等发达国家的国民生产总值相比，一个是在中国称老大可能还有几家企业不服气的本土软件公司，一年的营业额在目前充其量不过五亿元人民币，人们实在难以把这样两个企业放在同一个天平上进行衡量。
“随着WTO的临近，中国企业信息化大潮必将成为中国企业参与全球化竞争的有力工具，正是这个庞大的市场，将催生中国本土巨型软件公司出现，微软公司近年来日益重视企业级应用软件市场，其企业级产品和服务的收入已经占到营业额的一半以上，随着用友等国内软件公司的成长，跟微软、ORACLE等国外软件巨头正面进行竞争的情况将不可避免。”王文京向这群中国未来企业界精英解释他把用友和微软公司放在一起比较的理由。
与微软等国际软件巨头同场竞技，对王文京而言，也许是压在心头多年的一个梦想，王文京说，用友的目标是十年内进入世界软件企业50强，他相信中国肯定会在今后几年内出现软件巨型企业，他愿领导用友向这个令人激动的目标冲刺。
但是，在冲刺的道路上不是没有风险。管理软件是一个大有前途的产业，但用友要想在这个市场上胜出，它首先要面对的是对管理软件虎视眈眈的国内众多IT企业，其多年的老对手金蝶也打出了进军管理软件的旗号，在行业软件浸淫多年的创智、东软等老牌软件厂商也开始发力，PC巨头联想更是凭借其强大的品牌优势和企业实力向这个市场进军。目前，在市场趋于成熟之前，所有人还都处在同一起跑线上。
可以看出，用友转型的成败、甚至转型的速度将是它在未来几年的时间里，是否能够跟微软等同场竞技的一个关键，而转型的关键又是用友全新的形象重塑和支撑这个品牌的研发实力。
王文京深知这一点。身为董事长的他据说肯放弃公司管理方面的众多权力，而惟独把公司的品牌推广工作亲自管了起来。在用友公司企划部，记者看到一张王亲手写的便条，上面是对用友的宣传画册提出的具体修改意见。
新加盟的三个业务总监对于用友来说将是未来”发展扩张”的设计者，他们直接向王文京负责：服务总监章培林总领用友的服务管理，业务总监许建钢负责用友的投资和并购业务，而8月底加盟用友的产品总监郑雨林则具体规划用友越来越宽的产品线，这都是以前用友公司没有的高级管理职位，而王文京如此打造他的管理团队的目标不言而喻是瞄准了服务、收购和新产品，谁都清楚，这三个方面的业务对用友转型的成败意味着什么。
三个全新的管理角色已凸显王文京的目标绝不只是”财务软件”–在他的眼里，财务软件早已是被用友盛在碗里的”饭”。在报告会上，王文京再次强调用友的目标：2010年成为全球软件企业50强，并成为一家长寿的世界级企业。要想实现这个目标，今年成功披上资本羽翼、品牌知名度大升的机会无疑是用友来年发力的助跑器。