(这条文章已经被阅读了 122 次) 时间：2000-08-08 22:00:07 来源：黄 渊 (Lucky_H) 原创-IT
这年头，满街都是网站; 而满街的网站中，又有好多号称是“全球华人”的“最大XX网站”。到底真的有这么多的“全球华人网站”吗? 又有多少会成功呢? 让我们来看看吧!
有很多人认为在网络上的行销可以做到无远弗届、可以打破疆界，所以借此扩大市场机会。但是很不幸的，我认为这只不过是Internet中众多神话里的一种，大家可千万要小心。网络的确可以无远弗届，但是网络行销则完全不是这么一回事。各位只要想想，您上过多少.com的网站? 上过多少.com.tw的网站? 您又上过多少.com.uk的网站? uk到底又是哪一个国家呢? 您再想一想，如果您周围现在有两千个网站，那么您会先从哪一个开始看起? 而每当您看到一个还算有趣(或有用)的网站时，您会在那个网站里停留多久? 您会不会因为资讯太多而心里急着要四处去走一走、看一看呢?
网络是有全球性的，而网站则是有地域性的; 网络是不分国别、四海一家的; 而网站则是有文化疆界，有文字疆界，有国家疆界的。事实上，网站还和消费行为及消费习惯是息息相关的。
在一开始考量电子商务的时候，我们必须先用力地去检验我们所想要面对的市场。在众多泛滥的“全球华人网站”里，我们其实应该和美国市场做做比较，这样会比较好。事实上美国市场是由美国和加拿大所组成，这是一块非常广大的单一市场 (Unified Market)，它的总人口数约在三亿上下，国民平均所得约在$25,000美元左右，是属于高收入、高消费(储蓄率低)、高教育水平的市场，主要的语文是英文，而英文又是被全球广泛使用的语文。如果就网站而言，它的潜在市场遍及北美以外的全球先进国家。在北美市场里，服务业十分发达，Outsourcing (委外服务) 的观念被广为接受，所以成立网站的初期，许多事情都可以分包出去(当然成本不见得低，也不见得高，但是至少找得到人)。而且一般而言，工程师的技术水准会比较整齐。在这样的单一大型市场里，由于市场规模较大，所以初期成本比较容易被市场的量所摊平(当然，行销的成本也相对较高)，金融服务、电信环境等基础建设相对完整，频宽速度也比较不是问题，上网人口的百分比达到三分之一左右，超过行销学上所谓的临界多数(Critical Mass)，再加上美国是所有资讯新技术的发源地，大家对Internet已经耳熟能详，这使得美国毫无疑问地成为电子商务的圣地，是各种奇怪的Business Model(商业模式)的最大决战战场。
相对于“团结的北美市场”，让我们来看一看“分裂的全球华人市场”吧! (拜托，别把它想成了民进党和国民党)。全球华人市场实际上是一个想像出来的市场，是一个有想像空间的市场，它是由四大块破碎市场所组成的，分别是台湾、大陆、香港加上东南亚，和北美华人市场等。这些市场虽然有类似的文化，但是有不同的文字习惯、不同的用语、不同的收入及消费力、不同的品质标准、不同的服务要求、不同的货币、不同的消费习性、不同的国家、不同的税制、不同的媒体环境、不同的成本结构、不同的市场规模、不同的网络人口 (比例)，不同的网络频宽环境、不同的意见领袖、不同的言论尺度、不同的金融环境 (如转帐及信用卡等)、不同的递送服务环境，样样都不同! 有这么多的差异，全球华人市场是个不十分容易做的市场，老外进不来、老中也不见得都能通。在台湾这一块的人可以把别的三块当成是腹地，别的三块却不会把其他块当成是腹地，这么奇怪的全球华人市场，你说难不难做!