(这条文章已经被阅读了 216 次) 时间：2001-12-25 15:43:17 来源：刘宁宁 (宁宁) 原创-IT
联想的这次年底全线掌上产品大幅度降价，从他的这种做法或者说的策略而言，个人认为首先，今天的PDA市场还不成熟，还处在市场培育期，消费者对PDA的还没有正确认识，再加上今年几家制造商的各种行动，导致市场的混乱，错误的引导消费者对PDA的认识，大家都在大雾中摸索，在这种情况下，各个制造商PDA的销售量肯定不尽人意，包括联想；又加上今天的市场形式趋向价格战，先是名人，商务通，快译通（那款镀金v88的也只售1380）都做一定幅度的降价，这几种因素加在一起，联想手持事业部的预定任务可能也没有完成，所以也开始加入了价格战的行列。同时联想也看准了，年底的礼品市场，降价后也许在年末能冲一下量，接近预期的销售计划。
据我了解，联想对事业部的要求是资金周转率达到一年10次，我想这次行动也有回收资金的用意，也许他们的现金流有些问题，资金周转率没有达到。降价的行动其实施有效的促销方式，也是最实惠的方式，这样联想能较快的回收资金，清理库存，减少亏损，减轻任务带来的压力和负担，在年终前有个好业绩。同时在明年能有足够的精力投入到明年的计划中，用于新产品的研发，制造，销售。
其三，联想的降价的产品之多、之全，降价幅度之大，促进消费者的购买欲，又出现在年关，大家年底都会比较富余，购买力比较强；在购买心理上容易冲动购买，也就是说消费者都喜欢购买打折的，降价的等有促销的商品，还有一种攀比心态，别人都去买了，我也买。。。。。。这就造成了冲动购物，没有真正的考虑商品的功能和实用性，他购买了也就会使用，不会轻易的丢弃的。这样也许很快就会达到联想预期的效果，不但销售量上去了，也有了市场占有率，不管他的哪款产品卖的好，总之他从低端到高端的产品都有，都在销售，会满足不同的消费群体，也就是说不管是低端、中端、高端都在使用的联想产品，他都占有份额。这也是市场营销的一种手段。
当然，凡事都是辨证的，这种情况也不一定能带动个人消费，真正购买的实际情况还得静而观之。
其四，在年关时期，市场策略方面，抢先亮出降价的红牌，打乱了其他商家的销售计划，及战略部署，需要重新考虑自己的销售手段。
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文章评论:联想降价－寓意何在 - 找茬杂侃 - 2001-12-25 21:04:31
我的看法是：高端PDA将在2003年成为跟手机一样普及的产品。
RE:文章评论:联想降价－寓意何在 - 宁宁 - 2001-12-26 11:08:08
【(宁宁)回复(20603)的大作】 我想通信和PDA地结合会有两个方向，smartfhone和pdafhone,以后会有越来越多的功能集成在一个终端设备
RE:文章评论:联想降价－寓意何在 - 20603 - 2001-12-25 23:16:40
【(20603)回复(找茬杂侃)的大作】 乐看好PDA，估计到2003年PDA已经成为手机的一部分了，PDA与手机一体化是迟早的事。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -