(这条文章已经被阅读了 137 次) 时间：2001-12-24 15:10:53 来源：韩正海 (子寒) 原创-IT
唯冠饮马长江 EMC花落武汉
12月16日，唯冠集团宣布，其先期投入2800万美元，预计两次投资总计5000万美元的武汉生产基地正式投入使用。此后，唯冠集团下属的EMC品牌产品将以武汉为生产、物流和服务中心，进行大规模市场拓展。唯冠声称将与武汉市政府紧密合作，3年内把新基地——恒冠电子打造成销售额超百亿的集团公司。
唯冠集团缘何重拳出击，促使EMC花落江城？此举战略性的布局又是什么？我们通过分析唯冠集团此次决策的内外因素,可以看到,民族显示器产业打造国际竞争力的迫切和艰辛。
考察、投资效率惊人
此次会议后，EMC将正式转到恒冠电子旗下经营。恒冠电子是唯冠集团和武汉恒星电子合作组建的新公司，恒冠电子注册资金2.4个亿，唯冠集团与恒星电子的股份是51%与49%。
在武汉的记者座谈会上，唯冠集团董事长、EMC总裁杨荣山先生就公司未来规划、投资策略等问题侃侃而谈，他在讲话中难以掩饰自己的高兴心情：“武汉市政府对我们的支持超出了我们预期的想像，我相信，我们未来在武汉的发展会很顺利。”
唯冠集团在武汉从考察到投资生产的整个过程，效率是惊人的。恒冠电子总经理张思鹏向大家展示了一组让人称奇的数字：5月21日，投资双方签订协议；6月14日，完成企业的登记注册；7月初，厂房装修、设备安装、调试、供电、供水建设工程全面开展；8月底，整个工程完成了；9月份，工厂就开始生产，当月就产生利润；10月30日，取得了CCE的认证；11月份通过生产许可证的认证；12月8日通过ISO9001的认证。
为什么能够在这么短的时间内就完成恒冠电子的建设？张思鹏的看法是，由于武汉市政府的支持，恒冠电子股东的支持以及恒冠电子高层的亲自督导，才能够以最短的时间，最低的成本，完成这项艰巨的任务。恒星电子是武汉一家颇具实力的上市公司，有很强的资金实力。此次，恒星电子与EMC可谓是技术和资本的融合，一方面对EMC的市场拓展起到很大的推动作用，另一方面把唯冠集团发展成为一个以显示技术为核心的IT设备供应商。
武汉市人民政府段副市长在会上表示：“杨荣山董事长看好武汉的综合条件和发展前景，对唯冠公司的经营战略做了重大的调整，选择武汉的企业作为合作伙伴，组建恒冠电子公司，并将EMC的信息产品生产基地及EMC销售网络、研发重心建在武汉，我们对杨荣山先生的战略胆识表示由衷的敬佩。”
缘何“相中”武汉？
武汉的投资环境在唯冠集团的眼中到底如何？从杨荣山口中，我们了解到唯冠集团“相中”武汉的原委。有人说武汉要达到沿海或珠江三角洲地区的基础建设程度还有一段路要走，此时投资是不明智的。杨荣山则认为：“武汉对全国的辐射力度越来越强，未来前景一定不错。武汉人力成本比沿海城市低30%以上，考量全局，武汉是我最看好的投资环境之一。”
对于武汉的“光谷”、人才优势、“买全国、卖全国”的经济地位及东西湖投资开发区“零投诉”的环境，杨荣山非常看好，他表示将积极地利用武汉的资源，创造技术研发中心和整机、零部件的制造中心。通过整合，武汉生产基地不仅仅内销EMC产品，而且将其作为EMC产品外销的主要窗口。
据介绍，唯冠集团在壮大历程中有几次关键性的投资，例如,早在1990年的时候，作为我国台湾第一个显示器厂商来深圳投资，那时候，很多人看好马来西亚，都劝杨荣山到那儿投资。但那次投资建厂，对EMC得以在内地大规模拓展起到了不可估量的作用，充分展示了杨荣山在商业方面的雄才大略。杨荣山告诉记者“刚开始选择武汉投资的时候，许多IT界朋友都说江苏的地理位置很好，那时候我对武汉的了解不深切，但是后来经过了解，我觉得武汉具有很好的条件。我们也看到了一个生产基地存在的竞争优势。我认为，在武汉的投资，未来肯定会有相当大的成效。”
他不无感激地说：“在武汉的这段时间，我感受最深的就是这里的投资环境。恒冠电子到今天才短短的几个月，湖北省省长，武汉市长、各级领导对恒冠电子的项目都给予了全力支持，我们才能那么顺利地完成生产基地的建设工作。”
恒星董事长乔江林告诉记者：“我们与唯冠集团形成了良好的、默契的合作关系。我们深切地感受到，唯冠集团在经营、管理、信息、产品开发等方面都积累了很好的经验，值得我们学习，杨荣山先生的胆识和谦和的经营作风也使我们深受鼓舞和感染。”
业界人士认为，两者此次“结缘”是EMC拓展内地市场和武汉期望发展高新技术产业的结晶。
江城“联姻”蓄势待发
对于入世之后的国内显示器市场，据专家预测，关税的放开，一些全球的知名显示器品牌必将涌入中国。那时，中国的显示器市场必将导致新一轮的洗牌。而决定是否“出局”的关键因素是有没有本地化的生产优势，这将成为众多显示器厂商追求的目标之一。唯冠集团此次在武汉建厂，正是为了进一步扩大自身的本地化生产优势，以迎接洗牌时刻的到来。当然，我们也应看到，唯冠集团之所以加大对内地市场的投入，也充分表明了对EMC品牌的信心。
目前各类品牌显示器的不同表现已经充分展示了市场已进入了残酷的洗牌过程，为了有备而战，武汉恒冠电子作了一系列的战略部署，据悉, EMC明年将加大在液晶显示器方面的研发及生产力度，并继续坚持第三类电脑市场运作概念，推出新的系列组合。
可见，EMC面对机遇和挑战、商机与竞争，面对彩显行业竞争日益激烈的局面，已经对未来的市场严阵以待。
（ 据武汉恒星电子乔江林董事长透露：“恒星电子与唯冠集团谈判的速度是始料不及的。当时，正值恒星电子与韩国三星和日本NEC等多家谈项目上的合作。此次‘联姻’快速成功，主要得益于杨荣山先生的果断。”唯冠集团为何投资如此神速？透过EMC发展的历程，也许更能理解决策背后的内外因素。）
不再坐失良机
——唯冠江城“联姻”的背后
大大小小的显示器供应商在发展历程中，都经历了各种各样的磨砺。正如前几年的一首流行歌中唱的那样“不经历风雨，怎能见彩虹……”，在前进的道路上，EMC经历过挫折，也错失过良机。而正是这种经历，EMC更加注重争取发展的机会。
遭遇痛苦
1995、1996年的时候，很多知名品牌还没有进入内地市场以前，没有感受太多竞争的EMC一直无法清晰地审视自己，但是1996年一过，这些又来得太突然，三星、LG、飞利浦等国际知名品牌的攻势铺天盖地而来，加之这些集团的多产品战略遥相呼应，单纯的显示器制造商EMC感到了前所未有的压力，因而，市场受到很大的冲击，完全没有时间调整自己而陷入低谷。
1997年开始，EMC自有品牌的显示器在零售市场的处境非常不利，而仅仅是利用集团的雄厚生产实力和规模在OEM市场寻求空间，幸运的是，这段时期品牌电脑的迅速成长也确实为EMC赢得了时间。EMC人心里清楚，不主动地寻求市场需求，树立自己的品牌体系，在下一场行业动荡中将很难立足。有过一次教训的EMC不想犯同样的错误，虽然以自有品牌销售带动自身发展是必由之路，但是对于传统的生产商而言，洞悉市场变化的每一个细节很难，为此，EMC感到无比痛苦。
1999年，EMC通过OEM和渠道销售的比例下降了，EMC的品牌价值面临被忽视的危险。渠道、品牌价值弱化等在不同程度地阻碍EMC的发展。其中，渠道不畅使EMC品牌受到很大程度上的削弱，1999年的EMC一直在面壁思过。重建渠道，也成为EMC要走的第一步。大约从2000年一开始，EMC的渠道重建就已经进行了，在此期间各个行业媒体对渠道的关注集中在渠道扁平和直销两个问题上。EMC要解决的问题还不是这些，而是重新挑选自己的伙伴，清算一些历史上的遗留问题。
经过一番努力，EMC提升了整个市场的竞争力，同时逐步畅通的渠道也为EMC获得了很多反馈的需求信息。但是依靠渠道拉动销售的策略也有局限，EMC也开始感觉到瓶颈的来临，原有品牌的劣势暴露无遗，要获得进一步的成功，树立自己应有的价值定位势在必行。2001年初EMC在上海的“导航新世纪”开启了EMC在新世纪的征程，诸如“后DIY时代”、“玫瑰之约”、“重返伊甸园”、“绝对零点”等主题活动一波接一波。
EMC的担心
2001年，整个计算机行业开始发生深刻的变革，种种迹象表明，像中国的家电企业一样，国内显示器行业的竞争也进入了供给过剩阶段， 国内显示器的产量与内销的比例差距很大，绝大多数都是外销，一旦海外市场受阻，庞大的产能，单靠国内市场是不可能消化的。
而这种担心随着欧美市场的疲弱变得现实起来，伴随整个IT业的萧条，生产出现过剩，不断地挤压市场空间和利润空间，逼使每个企业改进管理，压缩成本，提高创新能力。EMC也面临这种局面，于是更迫切需要通过培育品牌提升EMC在市场的竞争力。
目前，全球经济陷入衰退，国外许多昔日的巨头如今风光不再，PC业终于体会到了冬天的滋味。那么，作为PC外设配置生产和销售的EMC未来的发展方向如何？面对竞争日趋激烈的显示器市场，EMC的出路在哪里？这也许是促使唯冠集团此次携巨资入主江城的原因之一。
“三足鼎立”的战略布局
唯冠集团此举，表露了它期望EMC品牌在我国的显示器制造业里，立足华中放眼全国的决心。
杨荣山把此次投资归纳为“三新、三足”，确有一番新意，“三新”容易理解，就是新基地、新伙伴、新发展。杨荣山的“三足”定义相对复杂：整机、零部件、物流。整机方面就是扩大原来产品的份额外，为支持后DIY，EMC还决定投资机箱、电源等系列产品。零部件方面，除了生产显示器还有LCD的背光源、LCD的电源转换器等一系列的投资；物流方面，唯冠集团已经与国内一家大型物流公司达成了合资协议，随后将在深圳、东莞建成8万平方米的物流平台，未来两年，也在北京、武汉、建成物流平台。唯冠决定在3年内，把恒冠电子打造成销售超百亿元的集团公司。
综上所述，企业在千变万化的IT中洞悉产业的趋势，抓住稍纵即逝的机会，准确判断局势非常重要。此次投资，将对EMC未来业务产生深远影响，而唯冠集团采取积极主动的出击措施，避免坐失良机的做法是可以理解的。
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后记：
“世事如棋局局新”，为了应付新的竞争形势，唯冠集团根据市场的变化在原有思路上作出了“三足鼎立”的企业新战略。笔者在短短的一天，采访了杨荣山先生两次，不仅获悉他长远的发展目标，还感受了他战略性投资的眼光。杨荣山给人的印象颇具儒商风范，举手投足都好似经过深思熟虑。据介绍，唯冠集团在发展壮大历程中有几次关键性的投资，每次投资都取得了成功，此次战略性的投资，从考察、投资到远景的规划，可以领略到他的睿智和果敢。
从唯冠集团对武汉投资的判断上，我们发现：对于一个新的投资环境的理解要要立足于它的过去和现在，而后理性地判断它的未来。这使笔者联想到了明基电通总经理李昆耀先生最早投资苏州的事例，那时，苏州工业园区远不如今天这般繁华。很多人对他的投资不能理解，甚至包括他的亲人朋友。如今,有“人间天堂”美誉的苏州成了商家一掷千金的投资宝地，超过国内许多一级大城市。回首过去，很多业界同行都被李昆耀的智慧、前瞻性和胆识而折服。
同理，杨荣山先生果断投资这个处在华中内销市场的关键地位城市、具有“九省通衢,信息要冲”之称的江城，谁能保证不是以后大家艳羡的对象？祝愿杨荣山“三年内把恒冠电子打造成销售额超百亿的集团公司”的理想顺利成功，祝愿民族显示器产业铸造更强势的国际竞争力。