(这条文章已经被阅读了 90 次) 时间：2001-12-24 09:43:58 来源：李琳 (子非) 原创-IT
若干年后，人们谈起“服务器”就不会像现在这样备感陌生，因为到那时它们会成为网络社会数以亿计的神经中枢：视频服务器将取代电视台模拟信号设备为观众提供高清晰度可互动点播的数字电视节目；设置在住宅小区信息站的多功能服务器将为住户提供上网聊天、远程炒股、收发邮件和购买商品的全包服务……作为网络计算和管理的关键设备——“服务器”在数字时代无疑将成为继PC后的另一块“风水宝地”，而眼下硝烟乍起，一场场国内外品牌服务器之间斩关夺隘的“春秋战国剧”即将上演。
金山西见烟尘飞
——西南服务器市场浅析
计算机世界西南市场 李琳
“Internet已经从过去以厂家驱动为标志的主机时代过渡到技术驱动的客户/服务器时代，并不断向以客户驱动为代表的信息扩散时代演进。”康柏电脑香港有限公司华西区工业标准服务器部产品经理许洁如是说。
高端：各唱各的戏
根据IDC报告显示，截止2001年6月，在已装机的服务器市场中，康柏以33、7%市场份额位居HP、IBM之前。而此时，HP和IBM也在宣扬领先于他人的优势领域。有意思的是，依据是另一份Gartner Dataquest第三季度的研究报告，HP、IBM、Sun的立场各有千秋，HP说在总体市场份额中继续保持第一；Sun称自己在 Unix操作系统及RISC处理器的服务器市场里为第一名；IBM则称以33亿美元的销售收入胜出前三大竞争对手的两倍,主推的Netfinity系列PC服务器显示出其欲夺回PC服务器市场霸主的雄心。
非常明显的是，IBM和HP、Compaq在稳固优势堡垒的同时，都不约而同地开始了从大型机和UNIX服务器自上而下的进行技术移植实现资源共享，以期用更低的成本取得更大的回报；而SUN一直固守在Unix领域，在感受到来自IA架构服务器的威胁后，便发布了几款入门级服务器作为回应；戴尔一如继往地施展其直销绝技，咄咄逼人的进攻态势将成为IA架构服务器市场上的不容忽视的变数。把持着超过50%高端市场份额的HP、IBM、Compaq在觊觎对手优势领域的同时，国内市场的群豪日益警觉——浪潮、联想、方正、长城、曙光、宝德、海信等国产品牌加快追赶的步伐：联想成立亚洲最大的服务器研发中心，浪潮在服务器上砸了20亿元人民币。面对“前有狼、后有虎”的形势，自恃技术高超和资金雄厚的国外品牌在盘点2001营收的同时，也不得不高呼“国内市场的表现与全球市场的业绩极不成比例！”
中低端：17岁和25岁之争
服务器即将形成的竞争格局与如今的PC颇有相似之处——从高、低两端向中间靠拢，战役势必在极其广阔的中端市场打响。浪潮老总孙丕恕说放下豪言，“如果说6年前我们和国外主要服务器厂商是婴儿与二十几岁的青年的关系，现在我们与它们是十七、八岁年轻人与二十五、六岁年轻人的关系”。
据统计，1997年国产品牌PC服务器占整个市场的15％，2000年则已达41％。如今，国内PC服务器品牌至少有四家挤进了中国PC 服务器市场前九位品牌行列，打破了国际厂商在服务器市场的垄断地位。
而在西南地区，随着政府上网、企业上网以及IDC的兴起，中低端市场需求急剧增长。性价比优势突出的国产品牌相比国外品牌更受欢迎，尤其在政府、教育、税务、银行、军队等领域。据本报市场调研中心统计，去年西南地区服务器的销售总量高达1.64万台。国内服务器厂商似乎已经达成了共识，“短期内占领高端市场不现实，如果能在低端服务器的市场竞争中继续保持优势，领先于国外厂商，那么国内厂商就有可能通过低端服务器带动中高端服务器的销售，从而在服务器全线产品上向国外厂商发起冲击。”
但业内人士也指出，国内服务器厂家之所以取得如此大的成绩，除了市场需求外，与国家政策扶持密切相关。对于服务器市场，国家除了给予政策上的支持外，还集中人力、物力和财力集中攻关；由于国内厂商在PC树立了较好的品牌形象，并且具有丰富、完备的销售渠道，国内厂商通过PC的销售渠道带动PC低端服务器的销售就不足为奇；此外，服务器两大阵营之一——IA架构在硬件、系统总线等方面的标准化使得国内品牌有机会与国外品牌采用相同或相似的技术，站在同一起跑线上。
各有制胜之道
与PC不同的是，服务器产业的发达程度直接影响民族IT产业的发展和国家的安全，因此其发展必然得到高度重视。据可靠消息称，科技部决定在今后五年把信息技术列为国家高技术研究发展计划“863计划”的首要发展领域，并加速作为信息存储、交换和处理中枢的服务器的研究和发展。
在“以客户为中心”的商业时代，服务器市场的竞争已不仅局限于产品。业内人士指出，“品质+产品线+解决方案”将是未来服务器高端的竞争焦点， 而“渠道+价格”二合一的营销模式在现阶段仍将是市场竞争的主旋律。
记者点评：国内服务器保有量还不足，具体数字难以估算。但中国服务器市场“饼”有多大？恐怕每个厂商都心知肚明。。作为信息化建设必需的基本工具，服务器因旺盛的市场需求将以每年20％以上的增幅快速发展。即使如此价格战仍然无法回避，“万元服务器”概念不断出现在报端，其势不亚于彩电、PC，这不得不令人担忧。长此以往，服务器和高档PC的泾渭将日渐模糊。推出低端服务器产品是顺应应用要求不高、但数量级大的市场需求。但如果一味进行价格战，破坏市场发展规律，其后果不堪设想。如何共同把饼做大，如何提高产品性价比来满足客户需要，如何提高自身的综合实力，才是每个服务器厂商应该认真思考的生存发展之道。