(这条文章已经被阅读了 94 次) 时间：2001-12-21 09:39:51 来源：李明顺 (青年同志) 原创-IT
以“市场”换“市值”
文=李明顺
最近，摩托罗拉T2288型手机在上海市场上路演了一次低价甩卖行动，299元的手机价位被媒体纷纷惊呼为“卖疯了”。当很多人还没看清楚是怎么回事时，上海某通信商老总已宣称“20天里已经卖出3.4万台”这款手机。
在我们习惯的思路里，这可能又是一次商家策划的薄利多销行为。但事实远非如此，有业内人士向媒体披露，这样的促销实际是为了“保住市场等待市场回暖”，而市场分额的增加也是上市公司吸引投资、提升市值的有效办法。况且，此时正值2001年度年报来临之际，对手机生产商摩托罗拉来说，销售业绩重要以外，增加产品在市场上的分额，恰好能给股东看一个更漂亮的帐单。
据报道，在这次活动中，电信运营商上海移动也积极配合了这次促销，拿出100元标价的“易通卡”手机卡和摩托罗拉T2288在活动中一起打包以399元销售，通过简单的商业合作常识可判断，移动公司的“醉翁之意”肯定不仅在利润上，而捞取用户资源、抢夺市场分额才是更重要的，因为这直接关乎着上市的市值。
年末商家的促销已不再新鲜了，在街头上，老百姓看过了无数的“跳楼价”、“大放血”、“大清仓”等等之类的招牌，“天下只有错买的而没有错卖的”的道理相信妇孺皆知，所以，消费者大多把这种销售活动看作是骗人或夸张的把戏，唯一能够正面理解这种促销的，也最多是认为商家只是在年末回笼资金。
现在不一样了，股市带来了一个资本市场，上市公司的帐上收入除了销售市场外，也来自于资本市场，而销售业绩（包括市场分额）正是股东在总体上衡量企业的一个判断基准。故，此时我们理解摩托罗拉这类上市公司的促销行为也多了一种分析思路。这样，普通的消费者在年末选择促销产品时心里也多了一个底。因为，假如这些企业不促销的话，那么产品积压不但减少销售额，市场分额的表现不佳也会在资本市场受亏；而低价促销，哪怕在销售环节上亏了点本，但如果市场表现好，亏的也很可能从资本市场上捞回，甚至更赚。老百姓理解了企业的以“市场”换“市值”这一招，消费起来心里或许能更踏实点了。
2001-12-20