(这条文章已经被阅读了 748 次) 时间：2001-12-20 11:21:41 来源：铿锵 (铿锵) 原创-IT
豪杰如此卖软件值得思量
铿锵
今早偶然看到一则豪杰的广告，上面有这么一段让人看了后哭笑不得的促销广告词——“为推广正版，打击盗版，用户可持盗版软件仅需18元即可换购价值38元《豪杰超级解霸2001XP》（标准版特供）”(摘自《微型计算机》12月15日刊，第53页）
我先简单计算一下这个价格背后的含义：
普通购买正版软件的顾客前往软件专卖店买这个软件需要花38元。
我拥有一张VIP贵宾卡，在专卖店购买任何软件都有8折优惠，如果按照平常到软件专卖店购买这个软件，那价格就是38*80%=30.4。相熟的店能常会把零头也去掉，即付30元就可以了。
换豪杰推广的这种办法，市面上一张D版光盘价格5元，那么换领这个软件的价格就是5+18=24元，换算为折扣则是6.3折。比直接购买便宜14元，比用VIP贵宾卡来购买还可以便宜上6元。
那作为一个精明的消费者，我是否应该先到电脑城买一张D版的再来换购一张正版呢？还是呆呆地直奔专卖店买这个正版呢？试问这是打击盗版吗？相反我的感觉反而是打击正版推广盗版，鼓励了大家去先买一张盗版软件，而D版的JS们一定乐呵呵地进货（还有人帮他们的免费广告，真爽！）……
还有一个值得思考的问题，消费者为何要买两个重复的性能一样的软件呢？买了D版的还会有多少人会买这个正版？
我一直购买着超级解霸的正版产品，作为一个正版消费者我看了这个广告后感到非常气恼，对正版用户这是一个侮辱，连D版用户的待遇都不如……除非这家公司可以有个合理的解释，否则我以后再也不买这个公司的产品了……（或许感觉少我一个不少）
文章评论:豪杰如此卖软件值得思量！！！ - host - 2001-12-20 11:57:24
豪杰的做法和配套措施不应是如此单薄的。 可以这样规定： 换购方法不变，但是换购前要先填写D版来历（购买地？上门推销者留的联系方式），当然换购者本人信息不必提供。同时申明豪杰保留对D版商采取核实和控告的权利。 这样对D版商具有一定威慑力，也避免了你所提出的问题： D版商露出马脚肯定不敢变本加厉了。 而换购者因为提供了有价值的信息打击D版，得到一点酬劳也是理所当然，正版用户心理可以平衡。
RE:文章评论:豪杰如此卖软件值得思量！！！ - 林冲 - 2001-12-20 20:23:30
【(林冲)回复(cbd)的大作】 这个也不是什么新鲜的东西了，呵呵。 不过，市场操作是分层次的， 老兄您并不在这个层次吧，呵呵。 莫生气！
RE:文章评论:豪杰如此卖软件值得思量！！！ - executor - 2001-12-20 12:42:30
【(executor)回复(host)的大作】 不管怎样这种方式都存在问题。出发点不错，只是欠考虑了一些。
RE:文章评论:豪杰如此卖软件值得思量！！！ - cbd - 2001-12-20 15:56:46
【(cbd)回复(executor)的大作】 说什么呢？呵呵！ 也许是卖不出了吧？ 但是，很痛心，正版软件卖到了这个价钱，还要送上DVD，还要不要交DVD的专利了呢？交了，就赔，不交，就是违法。嗨！千万不要连老本都要赔上了！ 快想想办法吧！
RE:文章评论:豪杰如此卖软件值得思量！！！ - cbd - 2001-12-21 16:24:53
本来我也是低层次的人，只不过是靠着骗，鬼混在这个圈子中了！ 何况，我说的不是事实吗？ 比我层次更低的人有的是，呵呵，我只不过是个小喽罗！ :【 在林冲(林冲)的大作中提到：】 :【(林冲)回复(cbd)的大作】 :这个也不是什么新鲜的东西了，呵呵。 :不过，市场操作是分层次的， : ......
RE:文章评论:豪杰如此卖软件值得思量！！！ - fjliang - 2001-12-21 09:51:43
【(fjliang)回复(host)的大作】 面向普通消费者的软件如此销售已经不是第一次了，这有许多好处： 一、制造新闻效应，可节约部分广告费用； 二、扩大市场占有率； 三、真正换的人不会太多，不会花太多的钱； 四、增加了用户资料库的内容，有利于公司以后的营销策划（当然可能企业现在还没有做到）。