(这条文章已经被阅读了 342 次) 时间：2000-08-07 17:30:01 来源：闫辉 (yanhui) 原创-IT
当众多的目光对准共享软件，无论是施以注目礼还是不屑一顾。它都作为一种现实的事物而存在和发展着。许多人羡慕国外的Winzip、Acdsee等著名的共享软件单凭着注册费用就获得了不菲的收入，甚至支撑了一个公司的运营，倘若我们把这些共享软件获得的成功归功于国外的软件用户的自觉性，愿意掏这个钱包，我们自然而然的就会对国产共享软件的处境产生出怜惜之心，将所有的不满和控诉投向整个共享软件的注册环境，甚至将之抬之再抬，不惜以各种媒体的形式为国产共享软件摇旗呐喊。当然这些都无可厚非，也是我们应当做的，但是如果我们把共享软件当做象“红色风暴”一样的市场营销模式的话，我想正版软件的悲惨处境比起共享软件来有过之而无不及，因为单单一个盗版便让众多的软件厂商不敢小觑了。而当我们拿着市场的目光去仰视那些国外运作比较好的共享软件的时候，也大可不必感到渺小了，因为他们是成功在了市场上，作为一种市场营销的模式，这些软件的宣传和定位当然有自己的独到之处。而在国内整个软件市场氛围并不理想的情况下，正版软件尚苟延残喘，我们又哪能指望共享软件给我们带来更大的惊喜呢？
共享软件的实质就是软件市场营销的一种模式，当然有其自己的道理，什么是共享软件，共享软件同完全免费的Freeware自然有巨大的差异，这差异就在于如果要正常使用最终还是要付钱的。软件的共享一般都有两种模式，注册或者加入广告条，许多媒体和软件作者在叙述要求注册和添加广告条的时候，总是以一种很委屈的态度说：我很穷，我花费了大量的时间和经历来做这个软件，注册只是我为了继续维持软件下一步的发展。其实我们大可不必这样想，做软件就是为了赚钱的，这有什么见不得人的呢，国外的那些共享软件能够获得巨大的成功，我想如果他们仅仅满足于现有的满足温饱的需要，或许早就停止开放的步伐了。而事实上他们通过自己的市场运营做的越来越好，很多人都知道zipmagic比起winzip来可能还要好用，但绝对不如winzip挣钱挣的多，它输在哪里，不是输在软件的品质，而是市场的运作上。软件作者推出自己的产品，提供服务，通过直接收费或者间接的收入，这本身就是一样市场行为，我们国人为何还要“犹抱琵琶半遮面”，不敢直说自己的产品就是要占据某方面市场的份额，做一个成熟的软件产品呢，事实上，即便是最为火爆的网络蚂蚁也仍然在拿着一种委屈的态度看待自己受到的待遇。这其中也显示了其未认识到自己的产品产生的其实是市场行为这一现实问题。
我们来看看共享软件的推广，一般来说，共享软件的推广有两个很重要的部分，比如免费使用和不断升级，事实上，这些都是软件市场营销的策略，越是大的公司就越将之实施的淋漓尽致，我们完全可以将共享软件的免费试用看做软件上市初始价格的无限最小化，即便某些大型的软件也会给用户一个试用的权力，这样通过圈定软件的使用人群得到自己的市场领地和份额。而另外的一个手段就是不断的升级，精于此道的微软给我们上一堂最精彩的教学课。如果我们认为共享软件只需要靠用户之间使用之后相互的传播就能获得发展的话，为什么我们在访问国外站点的时候会发现众多的Winzip、Neoplant的banner宣传广告条呢，想来国内没有一个共享软件愿意做广告宣传吧，这说明什么，我想缺乏市场竞争意识是一个重要的因素。
市场行为需要指导，需要不断的进步和改善，我曾经和在国外获得很大成功的某软件作者Webhunter通过电话，我提出过我的这个观点，他也赞成，同时他提到：在国外有很多的共享软件开发者组织建立的论坛和邮件列表，相互讨论的重要论题就是如何宣传自己的共享软件，如何能够获得更大的收益，在他们开来，如何通过共享软件获得收入是很正常的事情，开拓市场模式是值得探讨的，而在国内，正是由于我们一开始就给共享软件带上了一个高高的帽子，就象国家树立一个典型一样，将他们看做一种不食人间烟火的高尚之人，不仅给他们以后的市场发展带来了巨大的阻力，而且也使得媒体自己处于一种极其尴尬的境地，无法找到一个双赢的模式，甚至钻进了死胡同。国产软件作者羞于甚至不敢谈论自己如何靠共享软件挣钱或者挣到钱，即便是被收购了，还不得不做出一种象被卖进妓院的扭捏之情。这一切只因为名声太累了，难道我们中华民族这方面的例子还少吗？
抛掉共享软件迷茫的面纱吧，露出自己的本来面目，承认共享软件就是软件市场营销的一种模式，这就本身就是是一种突破，不仅解脱了共享软件和共享软件作者自己，把向前发展的绊脚石一一搬开，也会令软件作者的思维更加的开阔，去了解用户的需求，将自己产品的服务做的更好，更有价值，得到更多的用户承认。最终能够让我们更加光明正大的获得我们应该获得的劳动回报。