(这条文章已经被阅读了 94 次) 时间：2001-12-14 14:57:04 来源：叶闪 (南拳王) 原创-IT
唐朝的CDMA事业
公元618年，李世民登基，定国号为“唐”。
公元2001年，大唐电信将他们的第一款CDMA手机命名为DT618。
西安是块风水宝地。在第一次西部论坛大会上，曾有一位国有企业领导人对来投资的有关人士说：“这篇土地充满了惊奇。一锄头下去，土坷垃里很可能冒出个金元宝。”
但对赵威而言，这里丰富的历史积淀中并没有他想挖掘的金元宝。作为大唐电信科技股份有限公司高级副总裁兼终端事业部总经理的他，在今年举行的国产手机老总论坛上对同行们说：“在座的其他老总都可以谈过去，而我，只能谈未来。”
造手机吗？
大唐希望能将西安大唐建设成西部的国产手机基地。但要一锄头下去就能刨出优质手机，并不容易。要上CDMA项目，大唐基于几个基本的宏观判断。
手机市场增长空间巨大，国内15％～20％的市场提升就意味着上亿的市场容量。大唐的高层认为，即使手机市场的业务数量并不高，每年也会有1／3左右的更换市场。上手机项目有利可图。
同时，大唐认为，现在的移动通信终端产业发展表现几个特征：技术发展多样化、产业链内分工合作、市场体系多元化。技术实力将厂家分为两类，一类掌握了核心技术拥有专利，能开发出相应的核心芯片；另一类则在前者的基础上发展应用技术，进行市场运营。大唐意识到，国内手机企业如果想在市场上寻求发展，必须找到自己的技术立足点，不同层次的技术将给市场带来不同的影响。
过去通信市场上少数大企业一条龙式的研发与生产销售模式逐渐被专业化的分工合作体系所取代，移动通信市场准入门槛的降低将造成空前激烈的行业竞争。大唐开始明确，企业要在移动通信市场中生存，必须有备而来，立足长远。这可能正是大唐的长处——毕竟是一个实力雄厚的老牌厂商。“技术研发需要技术能力的积累，生产制造需要规模化生产能力，品牌营销需要推广策划能力。缺一不可。”赵威说。
更多的是机会。市场运作体系的多元化、多种营销模式的出现、其他行业成熟的分销商的加入，为移动终端产业的市场营销带来了更多的机会。而且，技术层次上的分解也使国内手机企业具备了向国外竞争对手挑战的机会。
分析过程很长，但这还只是论证了CDMA手机市场是块可吃的蛋糕。大唐要不要分一块？能不能分一块？大唐在CDMA领域有深厚的积累和技术储备，在基础技术研究与开发、系统建设、产品应用领域都有涉足。就目前来看，SCDMA、TD－SCDMA两项技术标准和CDMA手机的UIM卡技术让大唐备感安心。信息产业部电信科学技术研究院的背景更加坚定了大唐的信心。
有市场，有实力，万事俱备，只欠东风——缺批文。
坚持、等待、坚持
在早些时间的融资过程中，大唐就曾经就是否申请上GSM的移动通信终端项目进行过论证。考虑到大唐向来注重系统研发，加上其他因素，最后还是放弃了。这一次，大唐高层决定全力投入，必须申请到信息产业部的CDMA手机生产许可。鉴于大唐在终端市场运作经验的缺乏（国内电信厂商中很普遍的现象），必须要有一个有经验的人来操办这件事。大唐的前任总裁熊秉群说服了时任方正集团副总裁的赵威加盟大唐，负责CDMA终端项目的运作。
“大唐当时做这个决策，是有风险的。”赵威回想起来还是心绪难平：“一是技术上而言，上CDMA终端项目是要交好多钱的，绝大部分是给了高通，能不能得到它的受权许可是不一定的；其二是信息产业部的CDMA手机生产许可能否拿得到。不好判断。”
“那次国产手机老总论坛，总共12家厂商参加，有10家是搞GSM的。而且我们还没有拿到生产许可。”想起没有“户口”的日子，赵威露出一丝苦笑。幸好由于信息产业部和中兴通讯对高通的谈判的成功，上CDMA项目的500万美元的“入门费”算是免了。
当时大唐手里并没有二手准备，万一申请失败应该采取什么弥补措施，赵威心里也没底。但赵威和大唐的高层有几个基本判断：大唐是国内著名的通信厂商；有电信研究院的背景；自主研发CDMA手机的UIM卡，技术有优势；TD-SCDMA这个中国人的3G标准的发展需要介入手机产业；西部大开发正热，而中国的手机生产基地主要集中在北京、天津、华东和华南。大唐开始了积极的努力和顽强的等待。
“当时我们所有的研发工作都是围绕着拿下这张许可证进行的。能够生产CDMA终端设备的许多合子厂商实际上都是由外资控股，而我们希望能够走中国人自己的路。这个许可证价值巨大，哪怕是和别人合作生产，我们也拥有无形资产了。对要开发民族品牌手机的厂商而言，得到了许可证，其实也只是迈出了万里长征第一步，后面的问题更多。我们有充分的心理准备。”
大唐为此动用了所有能调动的力量。大唐发源于西安，与陕西省自然是乡土情深。陕西省政府有关领导亲自跑到信息产业部“攻关”，游说信息产业部批准大唐成为CDMA手机定点生产企业之一。
“我一前一后接连接到两个电话。一个是北京总部打来的，一个是陕西省政府打来的。告诉我大唐的申请终于被批准的消息。心里的大石头一下落了地，浑身轻松。否则，真的只能把队伍解散了。”赵威深深地吸了口中华，长舒一口气。
当然，工作还没有完。这算是第一步，大唐的万里长征开始了。
不同的路
西安大唐先进的手机生产线年产能达百万台以上。手机产能提高的瓶颈主要是手机的测试这个环节。只要市场需要，大唐可以增加测试设备和人员，手机的产量还可以大幅度提高。当然，按照大唐对移动终端产业发展的理解，他们希望现在能够扎实做好应用技术的开发研究和应用，利用这个切入点，不断扩大战果，逐渐向核心技术的研发靠拢。毕竟，大唐手握TD-SCDMA这一利器，站得高，看得远。
但是，市场竞争的初期，国内的手机厂商其实都是在高通搭好的舞台上跳舞，技术、价格上相差不会太大。“国内造CDMA手机，三分之一的成本是交给高通了。”大唐终端事业部副总经理赵滨说，“尽管各方都在进行一些新技术的开发应用，国产手机的自主知识含量也越来越高，但很多核心部件还是需要授权制造或者进口。”
事实上，大唐对自己竞争上的弱势看得非常清楚。手机市场越来越像家电市场，“大唐有很强的技术实力，但以往基本上都是在做系统。虽然在业内很有名气，在终端市场上知名度并不高。”大唐要怎样才能表现出自己的独特性和比较优势？
大唐高层定下调子：“生存靠营销，发展靠技术。”
赵威带领他的团队果断决策：“让开大路，占领两厢；重点地区，各个击破。”
赵威和赵滨在最近的一次国产手机展览会上专门考察了别的厂商制造的手机，发现主要都集中在翻盖折叠式的高端产品上。大唐决定另辟蹊径，将第一款手机定位于CDMA手机中低端市场。赵滨估计，第一款手机定价会在2500～2800元之间。
进入终端市场，就不能再以做系统的观念来运作。经过充分的市场调查，大唐决定不到市场竞争最激烈的地方去。赵威希望能找到一些市场有足够空间，厂商关注又不是特别密集的地方作为切入点。“比如陕西，大唐在这里基础好，知名度大。我们会找类似的地方开始行动，走和别人不同的路。”在西安，通晓秦皇汉武的出租车司机同样很熟悉大唐，他们认为这是个极有前途的企业：“大唐厉害着。”
公元618年，李世民登基，定国号为“唐”。
公元2001年，大唐电信将他们的第一款CDMA手机命名为DT618。