(这条文章已经被阅读了 100 次) 时间：2001-12-13 17:58:28 来源：李琳 (子非) 原创-IT
SUN将网络效应发挥到极致
１１月２８日，记者应邀参加Ｓｕｎ公司在杭州举行的以“发挥网络效应为目标，不倦开拓勇敢进取”的大中华区记者会。Ｓｕｎ大中华区总裁余宏德告诉记者：“尽管近些年来，由于受种种因素影响，全球经济正逐步放缓，但服务驱动的网络效应未来依旧充满阳光，而中国更是‘低迷中的亮点’。为此，中国能成为Ｓｕｎ继美国以后的第二大市场。”
纵深的变革
过去人们谈到Ｓｕｎ，总是将其归并为硬件提供商。从Ｕｎｉｘ服务器到Ｊａｖａ再到Ｓｏｌａｒｉｓ／ＳＰＡＲＣ，Ｓｕｎ总是专注于技术领先和市场敏锐性，这也是Ｓｕｎ为什么能够保持长期的迅猛发展，并具有很强的抗风险能力的关键。从８０年代的“网络就是计算机”到·ｃｏｍ中的亮点，再到“将网络效应发挥到极致”不断更新口号，不变的核心就是“互联网本身只代表一种技术，而并不等于某种市场或业务，当互联网的存在已经不被人察觉时，它才真正发挥了作用”。
面对未来的互联网的发展需求，Ｓｕｎｒ 的“押宝”到从过去的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ、带宽和Ｊａｖａ发展到最新的“海量可扩充性”、“不停顿的实时计算”和“集成的软硬件”。而此时的Ｓｕｎ，也开始了其产品线的纵深发展，部署更深入的规划：在Ｕｎｉｘ服务器领域，Ｓｕｎ在本季度发布了Ｓｕｎ Ｆｉｒｅ Ｖ８８０工作组服务器，具有大型主机特性而价位在竞争对手产品Ｗｉｎｔｅｌ系统之下；Ｓｕｎ Ｆｉｒｅ １５０００服务器作为其新的高端旗舰产品，大大强化了Ｓｕｎ在数据中心的竞争优势。在ＩＤＣ第三季度的报告显示，Ｓｕｎ以５５．５％的服务器发货量、４３．５％的服务器营收额在Ｕｎｉｘ市场稳坐第一把交椅；发布Ｓｕｎ Ｏｎｅ策略，这种被称为“Ｓｕｎ的ＤＮＡ”平台，集中了Ｓｕｎ获奖的软件产品的只能Ｗｅｂ服务的软件组合系统，其中包括了ｉＰｌａｎｅｔ、Ｓｏｌａｒｉｓ、Ｆｏｒｔｅ、Ｗｅｂｔｏｐ和Ｊａｖａ 产品，是Ｓｕｎ在致力于其系统和开发环境下为企业提供端到端架构的宏伟目标的一项最重要的计划。由此种种，Ｓｕｎ已经明确地告诉世人，“我不是一个纯粹的硬件商，而是一个以Ｕｎｉｘ服务器为核心、以Ｓｏｌａｒｉｓ为操作环境，致力于提供兼容性和缩放性、基于标准的网络开放性产品的网络运算商 、软硬件及技术服务整合的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ基础设施的供应商”。
觉醒：打破垄断局面
过去在技术领域默默耕耘的Ｓｕｎ，面对微软和Ｕｎｉｘ服务器的强硬敌手ＩＢＭ、ＨＰ的四面夹击下，才发现应该让更多的人看到自己的优势，以便拓宽更广阔的市场已迫在眉睫。
本次大会的一个演讲议题是“未来ＩＴ业将是Ｓｕｎ与微软之争”，这表明着Ｓｕｎ已将占据着全球个人桌面操作系统９０％以上市场份额的微软视为最大的竞争对手。这两家之间的竞争此消彼长，Ｓｕｎ偏重于网络后端的稳定和灵活性，而微软侧重于终端市场的容量。更为不同的是，在微软．ｎｅｔ的战略中，所有的终端产品都必须使用微软的封闭式操作系统，而Ｓｕｎ就是提供一个开放的、统一标准的开发平台，连操作系统Ｓｏｌａｒｉｓ也是可以从网上免费下载，但他希望更多的软、硬件商共同在Ｊａｖａ／Ｘｍｌ的标准下扩充完善其“Ｓｕｎ Ｏｎｅ”的平台。两家的竞争焦点在于企业级市场。微软的口号是“让每个桌面都运行我们的软件”，而Ｓｕｎ就是要推倒微软在网络世界的“柏林墙”，致力于生产和开发价格低廉、高性能的网络电脑和网络服务器技术，让用户最终摆脱微软操作系统的束缚。
低迷中寻求商机
在本次大会的每个议程中，都可以听到媒体关注的在“９·１１”事件后低迷的经济环境下，Ｓｕｎ公司如何制定新的市场战略以及在中国的策略。这其实可以从Ｓｕｎ的一个重要理念中窥见一斑，即“没有人能够躲避变化，但我们能利用变化并从中受益”。
事实上，当很多企业在规避风险，缩减开支的时候，一些相关的技术和服务也应运而生。比如说外包服务，据有关数据显示，通过对数据存储、技术支持和专业服务等外包服务，企业可以节省１０％－１５％的开支。而Ｓｕｎ恰好是抓住了这个机遇，“用最少的钱做最多的事”，告诉人们通过互联网的开放性、灵活性远程协作的“Ｓｕｎ Ｏｎｅ”架构，最终可以简化企业的价值链集成，降低成本费用，增加与合作伙伴之间的选择机会和灵活性。
Ｓｕｎ与众多的国际公司一样，都看到了中国市场的潜在势能，但由于中国ＩＴ市场将不可避免地受到国际经济影响，Ｓｕｎ此时的战略是继续拓展其电信、金融的用户群，加大在教育、制造业领域的投入力度。
记者点评 :此次远赴杭州参加Ｓｕｎ公司大中华区记者会过程中，Ｓｕｎ公司为从两岸三地纷至沓来的记者们从住宿到发稿提供了全程的周到便捷服务，并且Ｓｕｎ公司员工加班加点不厌其烦地陪伴并帮助记者解决问题，灵活不乏专注的态度颇令记者感动。这不由得使记者想到Ｓｕｎ公司那种尽人皆知的企业文化——“加快速度、简单性、打破玻璃”，速度就是竞争力，简单性是一种获得成功的途径，打破玻璃就是“打破企业的缺陷”，三者相融就是在企业的运作过程中赋予其他人相应的决策权和责任，让他们常常做出有效的决策，以便于企业更灵活、科学和有效的运作。这是一种主动的自我突破和创新，恐怕也是对Ｓｕｎ公司数年在竞争日益激烈的ＩＴ领域保持高增长的最好解释。