(这条文章已经被阅读了 92 次) 时间：2001-12-12 10:07:23 来源：王晨昀 (netstar) 原创-IT
王晨昀
（此文系首发《电脑时空》，如需转载建议联系[email protected]）
引：提起B2C，网民立即会想到MY8848，金山卓越，甚至当当之类大型电子商务站；但是你有没有想过一个B2C网站从当初规划制作到后期的维护，从供货商处批发货源，到处理订单给客户打电话确认，甚至其中还要细分的种种环节，均由一人包办的事？
唐军民，网名tang，河北人，工科学士，机械工程师；这样的头衔随便去哪家对口单位都能拿到不菲的薪水；但现在他竟然干起了与自己所学专业格格不入的领域来—做网站，并且在网络如此不景气的今天，他的网站不但实现了赢利，而且赢利额尚在持续增长中。
唐军民做的这个名曰“连续剧专卖店”的网站主要以网上B2C业务为主，听名字也知道卖的是VCD等音像制品，和著名的B2C网站金山卓越形式颇为相似，问起做站的缘由；原来还颇有渊源，因为唐是一个地地道道的翁美玲影迷，家中收藏有大量阿翁的签名照片，并且还能以相当便宜的价格购买到83年《射雕英雄传》的VCD，那时国内还没有任何渠道发行《射雕》的碟片，因此如果国内人士要看到，则除了在香港的电子商务网站订购后，花很多运费寄来，就只有托人到香港去带回到内地来。而唐长年和香港正版碟片批发商有着密切的联系，就自然而然能够用相对便宜的价格买到各种VCD了。久而久之，唐的朋友就一一找上门来，托他买各种各样的碟片；平日里喜欢细心观察事物且具有商业意识的他，发现这是个很不错的赚钱点子，于是就在网上建立起了这么个以卖各种正版VCD为主要内容“连续剧专卖店”来。应该说唐军民做这个网站，一开始就把赢利作为首要目的，这和很多个人网站自娱自乐的初衷颇不相同。当然如果唐军民没有喜欢看VCD和翁美玲的爱好，恐怕也很难会走到地步，冥冥之中似有天意，所以说兴趣永远是建设个人网站的前提。
对于做站，像我们这样一些本身具有扎实功底的计算机专业人士来说自然是小菜一碟，可是要知道唐所学的专业是机械工程，要制作HTML页面或者做些图片美化简直难于登天，更别提需要订单，购物车等功能的购物平台了。经过再三考虑，唐决定先花一笔钱，把做系统这块外包出去，让专业技术人员来完全这套B2C电子商务系统，结果花了3000大洋找了个ASP程序员，10几天后，一个B2C网站的雏形就展现在她的面前了。为了充分使这3000元钱用在刀口上，他还要求程序员做了些附加功能并且还改了几次不尽如意的模块。
在程序员进行制作商城系统的同时，唐也没闲着，他在认真的完成2件事，第一要使自己的网站能在网上运行起来，必须有个域名和服务器；自己用的是数据库又以商业为目的，用免费空间自然不行，而自己又不认识能够免费提供主机的朋友，只好再花钱到一家名气并不很响但听说服务质量不错的IDC，让其帮忙代理到NIC注册了域名并租用了他们公司提供的虚拟主机；第二个问题是如果这套购物平台建立起来后，没有丰富的货源自然也不行，自己虽然手头有不少现成的VCD碟片，但显然是远远不能满足客户要求的。于是开始积极地与供货商谈条件，签合同，为了避免商品卖不出去的万一，每次进货的数量并不多或者等有订单再进，有些还采取了卖不掉可以退货的方式；把成本与风险降到最低。“但也要具体情况具体分析，像主流的都是先进货，否则无法保证递送速度，不太畅销的就现有订单再进货了。”唐军民这样解释。
当花钱请来的ASP程序员将系统调试得差不多时，虚拟主机也已开通了，而申请的国际域名则早已批下来了；货物也已顺利入库了；网站在2001年的4月1日凌晨上传到服务器上，开始正式运行。（为什么要在愚人节开通，连他自己也没弄明白）；由于在开站前，他就有固定的客户，因此没几天就出现网上下单火爆的景象，他还是有所预料的。
老实说，任谁进入连续剧专卖店，第一印象都会是“这么难看的首页”，其实那个你看到的首页只能说是导航页（真正首页界面设计的还是蛮规范的），上面放的都是扫描下来的VCD封面或海报，很具视觉冲击力，让人看一眼后即会产生购买的欲望，但冲击力归冲击力，我也认为完全可以做得更漂亮，在多次给他建议后，唐终于决定在晚些时候进行网站的大改版。
然而界面难看也不会影响他内容上的特色，唐军民这个网站可以说有四大优势，可用“新”、“全”、“廉”、“快”4字来形容，为什么这么说呢？进货速度快，港台甚至新家坡等地一出新片，保证过不多久，这里也有出售，突出了个“新”字；网站出售的货品齐全，可以这么说，其他网站有的这里也有，其他网站进不到的，这里照样有出售，先别不相信，去他那儿看看，是不是会发现很多听都没听说过的精彩连续剧、四处寻觅不能够得的经典剧集在这里也一应俱全呢？而且站长将各种影视剧进行归类，分为港台古装、港台现代、大陆古装、大陆现代、爱情偶像、外国日韩、儿童卡通等各种不同类型，方便网友们的查询。这些突出了个“全”字；由于站长与批发商有良好的长期合作关系，所以进货价一直很低，更何况当购物款项达到一定数目还有相应的折扣，价格低廉在这里体现得淋漓尽致。最后一点是送货速度快，相信这是大家衡量一个B2C网站是否优秀的重要标准之一，本站在这点上有很好的保证。晨昀曾试过其配送速度，能在一天之内将货物发送到另一个城市。不过具体送货速度，还需要看各地的距离而定。有此4大特色，无怪乎站长有恃无恐，不太重视界面设计这样至关重要的事情。
网站开通几个月，几乎没做任何广告，但是业务量却成倍增长，估计是网友之间一传十，十传百的口碑在起作用，即使这样，唐军民也丝毫不敢懈怠，继续发扬着低成本的优良作风，货物能不放仓库的就不放，在家里多放些就成了，程序先不急着去请人改功能更强大的，用用免费留言簿作为交互场所也不懒呀。可惜服务器、电话费之类的固定支出还是要付的。
目前最要解决的问题是开通网上付款的功能；当问他下一步发展时，他干脆的回答：“要加强日剧、韩剧的货物品种，那是自己的弱项。”，对于这种小规模的电子商务网站，唯有做到小而精，在影视剧方面做得垂直，才能和同行们抢些市场分额。唐军民这步棋走的很对。
现在唐军民平均每天上网时间在5个小时以上，除了更新自己的网站外，就是和人谈合作，确认订单，回答留言簿上网友（或称客户）种种稀奇古怪的提问，这些几乎成了他每日的固定工作；他自己觉得虽然业务量在不断增大，但自己越来越感到招架不住；不仅仅是因为只有他一个人在忙乎，而且有些素质低下的客户很让人头疼，像“最怕有些人定了片子，收到又拒收”的情况就时有发生。
最后我让唐军民谈谈对B2C领域前景的展望，他说：“我不太看好自己这种建个竹叶就能开始销售的B2C方式，但也不晓得怎样发展才好，最近好困惑。”这种回答大大出乎我的意料，但这句话可能是他现在最真实的心理写照吧；想想也是，建个网站卖东西，就叫B2C，那B2C也恁简单了些。唐军民和他的连续剧专卖店还有很长的路要走！
附一：站长小资料
姓名：唐军民
网名：tang
出生年月：1973年1月28日
爱好：上网、下棋、电脑游戏
特长：好像没啥，我会的人家都会
网络成就：还没有啥成就
送给广大网友的话：多做少说
附二：站点小资料
站点名称：连续剧专卖店
站点网址：http://www.lianxuju.com（主力） http://www.dianshiju.com（镜像）
站点类型：B2C电子商务站
创站时间：2001年4月1日
站点性质：个人网站
站点特色：具备新、快、廉、全四大特色的B2C连续剧专卖店。
站点荣誉：暂无
站长给同行的建议：不要急于扩大规模
文章评论:唐军民和他的连续剧专卖店（首发《电脑时空》） - pig - 2001-12-12 11:04:37
配送成本还是太贵，不过估计在小范围经营还是有得赚，但很难形成规模。其实现在做B2C应该跟小卖店取经，卖些大路货（保证不压货），周转快点（保证流动资金），搞单干（保证经营思想统一），专做熟客生意（保证信誉）。我想这四点，包你只赚不赔！ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
★ 乜咁烦啊？无文凭？ ★
★ 你又烦啊？读咗啲咩啊？黄禽禽咁嘅？ ★
★ 学我啦，读巴林顿。 ★
★ 读咗巴林顿，立即变博士又得，逐渐变博士又得。★
★ 得咗！ ★
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
RE:文章评论:唐军民和他的连续剧专卖店（首发《电脑时空》） - netstar - 2001-12-12 17:22:43
龙飞兄：说的有道理。：）另外，卖什么也很关键 :【 在pig(小朱子)的大作中提到：】 :配送成本还是太贵，不过估计在小范围经营还是有得赚，但很难形成规模。其实现在做B2C应该跟小卖店取经，卖些大路货（保证不压货），周转快点（保证流动资金），搞单干（保证经营思想统一），专做熟客生意（保证信誉）。我想这四点，包你只赚不赔！ :- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - :★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ : ......
RE:文章评论:唐军民和他的连续剧专卖店（首发《电脑时空》） - pig - 2001-12-12 18:46:23
【(pig)回复(netstar)的大作】 现在还是卖书好赚，以前我只知道索贝斯说的“卖书因为容易运输，不怕积压，消费群广。”但现在觉得利润大还是个原因，就象现在很多的成人店，香水店。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
★ 乜咁烦啊？无文凭？ ★
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