(这条文章已经被阅读了 109 次) 时间：2001-12-10 16:38:51 来源：王宏亮 (乐天) 原创-IT
不久前，全球领先的存储区域网络基础设施供应商——博科通讯在京宣布朝华科技正式成为其中国市场的独家总代理。在签约仪式上，出任朝华科技有限公司董事长刚刚几个月的祝剑秋显得异常兴奋。
“博科在存储市场的地位几乎可以媲美于英特尔在计算机领域的地位，占着全球61%的SAN 网络基础设施市场份额。”祝剑秋说。“以前国内公司几乎很少涉足存储业务，虽然有IBM、康柏等几家外资企业在做，但也是OEM博科的。通过此次合作，朝华科技将在存储设备领域领先于其他国内企业一大步。”
祝剑秋还透露说，在未来的一年中，朝华科技将与博科共同培养中国本土SAN工程师2000个，并建立亚洲第一个“SAN互通性实验室”。
博科，一家名列2001年度《商业周刊》科技百强第59位的公司，一家存储领域的标准制定者，为什么偏偏会看中今年7月才挂牌成立且此前从未涉足过网络存储业务的朝华科技呢？
此“朝华科技”非彼“朝华科技”
朝华科技有限责任公司是今年8月下旬在上海注册成立的。作为一家专业从事互联网接入设备及IT软硬件应用产品研发、生产、销售、服务的高科技企业，它几乎承载了朝华科技集团全部的新型业务。
为了尽快把核心资源转移到新公司，9月24日，朝华科技(集团)与其第一大股东四川立信投资有限公司、祝剑秋等向上海朝华科技进行了秘密增资。增资后，该公司注册资本增至2亿元，其中朝华科技占80%，立信投资占10%，祝剑秋占5%。
与此同时，祝剑秋开始在北京搭建“朝华科技”的运营总部，并从方正集团“挖”来了不少IT人才。据一个未经证实的说法，在运营总部现有员工中，来自方正集团的“旧部”竟占到了90%之多。对此祝剑秋只是轻描淡写地说，我们确实从方正带来一些人，但这些人完全是按着职位招聘来的，与是不是来自方正无关。“因为我们不想拷贝方正，而是想创造一个新的企业”。
对祝剑秋而言，朝华科技显然是一个比作为国有企业的方正更好的平台。“
从方正出来后，很多企业找过我，其中包括几家上市公司。他们给我开出了各种条件，我选择的一条就是不再去国有企业。因为国有企业最大的弊病在于产权不明晰，不知道到底谁代表资本。由于管理者更多关心的是过程，而不是资产的回报，因此经常会拿行政语言和政治语言来说事，这就非常累了。”祝剑秋说。
在方正科技时，为了实现产业理想，用企业标准和企业语言来办事，祝进行过一系列努力，但最后被认为是想搞独立王国，遂导致后来的出局。祝剑秋事后反思说：“其实管理是一定要搞独立王国的。只要你把我的资产增值了，别说你搞独立王国，就是你骂了我，想想我都得忍着。但这一点在方正是不可想象的。”
离开方正科技后，有朝华科技的股东找到祝剑秋，跟他讲，人家不是说你搞独立王国吗？来我这儿，我给你创造一个独立王国。
果然，比之于方正，祝剑秋在朝华科技建立了一个相对独立的王国。据透露，一到朝华科技，祝即着手实行全面的管理层持股计划，使管理团队持股比例达到了10%。此外，还有10%股份由集团出资帮新公司管理团队持有，分红权则归新公司管理层。随着公司业绩的增长，管理层可以将所得分红全部用来增持股份，最多可以增持到51%。这有点像MBO（管理层融资收购），但又不完全是，因为收购的前提是要创造出业绩来。
祝剑秋透露说，这项带有价值驱动的股权方案已经被集团股东大会通过，并开始逐步实施。
热衷分销，朝华科技如何盈利？
朝华科技(集团)股份公司是一家在深圳交易所挂牌的上市公司，总资产16亿元，净资产9.3亿元。2000年初，朝华科技开始向IT产业转型，先是斥资3200万元设立重庆乐捷网络公司，斥资3000万元参股深圳曙光信息有限公司；今年5月，公司又收购北京新泰克投资有限责任公司55%的股权。随着优质资产的注入，公司已不复是过去那个专做陶瓷的传统企业，而成了一家主业涉及电子商务服务、高性能服务器销售生产、数字电视网络系统集成等相关产业的高科技公司。而由祝剑秋挂帅的朝华科技有限责任公司则承接了集团几乎所有的核心业务。
除了与博科签约，接手朝华科技以来祝剑秋至少还做了这样几件大事：
其一是与IBM签约，成为IBM全系列产品的中国第八家总代理。祝剑秋介绍说：“之所以能成为IBM第八家总代理，是因为我们有IBM公司原有的营销网所覆盖不到的客户资源。这块业务现在已经有三四千万元的收入。”
其二是与曙光合作建立了联合实验室，并推出了朝华——曙光联合品牌的服务器。
其三是根据客户要求，制造了带有解决方案的朝华PC机，如面向证券行业的PC，车载PC等。
通过代理世界著名企业产品，依靠朝华科技自有的技术力量为用户提供全方位的信息系统集成服务，做互联网接入设备和解决方案供应商，这就是祝剑秋对新业务的定位。“有限公司是整个朝华集团的旗舰企业，解决方案、分销、商用PC和服务器业务都集中在这边来做，目前我们已有100多人，明年将增加到200多人。”祝剑秋对记者介绍说。
在他看来，商用PC、分销以及“可拷贝性不高且有很大市场的”解决方案，是公司未来业务的重心所在。“市场在细分，所以企业一定要做细分市场，而非四面出击。中国企业很难做原创技术，只能在知识集成、业务重组以及服务上来创新，这恰恰是我们的优势。”
不过，对于缺乏核心技术、主要依靠代理的朝华电脑来说，这样的优势还有待市场检验。朝华科技提供的截止2001年9月30日的会计报表显示，虽已有几千万经营收入，但公司营业利润仍为负值。要想实现董事会为其定下的1个亿的销售指标，难度可想而知。
“朝华科技如果完全是代理别人的东西，走传统PC厂家卖电脑的老路，将会非常困难，必须形成自己的产品附加值。”一位业内人士对记者说。
尽管成立伊始，集团对朝华科技还没有盈利要求，但能否在明年向集团证明朝华科技的盈利能力，对祝剑秋来说将是一个严峻的考验。