(这条文章已经被阅读了 127 次) 时间：2001-12-10 12:56:35 来源：张翼轸 (earl) 原创-IT
“光线传播旗下的《娱乐现场》、《海外娱乐现场》现在在100多个电视台播放，《音乐风云榜》在50多个电视台播放……,光线现在每天播放的总台次在400多次”
“一年以前一个和光线实力差不多的制作公司，如今准备要卖给光线，而价格只是如今光线价值的1/30”
2001年10月22日，在复旦一场题为《WTO与中国媒体市场化》的讲座中，光线传播的总裁王长田这样介绍自己的企业。与场下观众的惊讶想对照，他的陈述是那么的心平气和，丝毫没有一丝得意。当王长田继续谈到光线的发展计划的时候，场下的观众才明白他毫不得意的理由，与光线未来的目标相比，现在的确算不了什么。
“两年前，我拿着10万资金创办光线传播，现在投资银行对于光线传播评估的价值在4-5个亿，而我们的目标就是光线在5年以后达到10亿美金的规模，到时候如果中国娱乐界有五个可以呼风唤雨的任务，我希望是其中之一”这便是王长田对于光线的设想
——题记
光线传播是什么？——一家电视节目制作公司；光线传播有什么？——5档热门的娱乐体育资讯类节目。在很多人的眼中，光线传播就是这样一个相当优秀但是也相当简单的制作公司。真的就那么简单吗？绝对不是！
如果光线传播的现在甚至未来仅仅是那么简单的话，那么王长田所提出的五年后10亿美金的规模恐怕就只是一句疯话而已了，但是王长田以往的经历告诉我们这样的可能性几乎不存在，这就逼迫着我们仔细的去剖析光线传播，顺着王长田的思路去看光线正在打造的那张产业网，一张由一个核心业务不断递归的衍生出新业务的网状结构。
核心：娱乐资讯节目
光线传播的核心是什么，没有错，正是外界所了解的5档热门的娱乐体育资讯类节目。但如果仅仅是这么一句话来概括光线的核心，那绝对是简单化了。这5档节目背后的东西，才是光线真正的核心：
1.《娱乐现场》144台次+《海外娱乐现场》144台次+《娱乐人物周刊》31台次+《音乐风云榜》102台次+《体育界》17台次=每天2小时438台词的电视曝光率以及其所代表的庞大宣传力量
2.两年来制作五档节目所形成的成熟的大工业生产体系，可以快速低成本的克隆出新的节目来。
3.两年来5档节目节目累计的上千小时的影视素材库，而这个素材库目前以每天12个小时的速度不断扩充。
4.与播放光线传播5档节目的230多个电视台发行部门良好的业务关系。
5.两年娱乐节目制作过程中与大陆、港台等地区娱乐产业娱乐人物达成的良好关系
分支一：电视
作为一个电视制作公司（至少目前是如此），沿着电视这条路继续走下去，毫无疑问是最最自然的事情。除了继续开拓现有5档节目的覆盖面以外，光线早就制作了包括《超级现场》、《娱乐评论周刊》以及另外一档尚未透露名字的节目在内三档节目的样带，现在所在等待的便只是节目的继续完善以及推出时机的成熟。虽然没能看到这些节目的样带，也无从得知其具体的构思，但是考虑到光线之前几档节目的质量，这三档节目的质量并不是我们需要担忧的问题，到时候能够覆盖到多少电视台也更多只是一个数字大小而不是能否的问题；而利用已经成形的电视节目大工业生产体系，除了保证了节目质量稳定性外，更能够以极低的成本成本完成这三档节目从策划到发行的一系列环节。事实上，这个电视节目大工业生产体系的体系正是王长田极为得意的动力，凭借着这个体系，光线明年的节目制作量起码要达到3个小时，这是王长田极其保守的目标。
明天3个小时，后年4个小时，大后年5个小时，4年以后6个小时……也许光线节目的制作量会沿着这样的一个速度递增，也许增长的速度会更快。当节目的制作量达到了6个小时之后，光线的电视事业便又迎来了一个新的境界——光线频道化。在欧美，宽松的媒体控制使得那里的媒体巨头们都是有了一个电视网以及下面的大量频道之后再开始进一步制作为那些频道服务的节目；而国内严格的媒体控制却使得整条道路逆转了过来，必须从一个个具体的节目做起，而且作为民营资本拥有一个频道也几乎是不可能的事情。但是，“当我们每天节目的制作量达到6个小时，节目以重播两次计算，一个18个小时，那时候我们虽然不能拥有一个频道，但是也没有什么大的区别了，至少我们可以经营这个频道”。制播分离所带来的频道资源所有权与使用权分离的可能性使得王长田打起了光线频道化的主义，而当光线真的能够控制经营多个频道的时候，事实上一个光线电视网的雏形也就诞生了。虽然这一切听起来有些不可思议，更有着极大的政策风险，但是个性中的冒险因子使得王长田愿意为此去拼一把。
“电视频道或者电视网是一个利润想当丰厚的产业，而它的进入成本并没有我们想想的那么高”。王长田是这样评价电视产业的，“不要以为卫星电视有多贵，也就是一年几百万的事情”从他后面举的例子来看，考虑到政策风险的同时，王长田似乎已经找好了卫星电视这个不错的后背。
分支二：跨媒体
跨媒体，在整个媒体产业中，时下这似乎是一个最为热门的概念。而光线似乎也愿意而且有资格去尝试一下跨媒体的道路。光线就在今年便尝试过一份名叫《娱乐人物》的杂志，以光线现有的资源而不是资金占有39%的股份，一家香港公司出资金获得其他61%的股份。当然，这次合作并没有成功，因为当光线提出出资再购买12%的股份获得控股权的时候，因为对方的拒绝而使得此次合作一拍两散。“光线肯定还会进军平面媒体，明年就会有一本自己的杂志诞生”王长田已经做了决定。作娱乐类杂志什么最重要，资金重要编辑人员重要，但是与娱乐业的关系才是更重要的，没有这个，就搞不到独家的猛料，就绝对无法吸引那些歌迷的。而光线两年来所做的，正是在构建一个娱乐业界的关系网。而这个关系网，是任何一份普通的娱乐杂志甚至报纸所不可能拥有的。这便是光线在平面媒体行业中利用核心的电视节目所构造的核心竞争力。
如果仅仅是做本杂志，那么光线的跨媒体思路实在也就没有继续写下去的必要了，因为早就有许许多多的同道者这么做了。但是王长田接下来的设想才是真正让笔者震惊的。“时机成熟的时候，光线会做一本行业指南，告诉大家到哪里找导演找演员找制片等等，光线还会对娱乐人物评级，就像好莱坞的《权力榜》所做的那样”王长田跨媒体计划的下一步竟然是这个。行业指南，人物评级，这些都是什么啊？这些都是标准啊！媒体产业虽然被人称作暴利行业，但是只要有竞争，利润的下降是必然的。只有当媒体与标准结合的时候，通过标准所造成的事实垄断所带来的利润才是真正让人嫉妒的，通过标准所带来的影响力也才是让竞争者所害怕的。微软能有今天，靠的不就是Windows所树立的软件标准嘛！
标准不是容易制定的，但是光线已经在此踏出了关键的一步。今年4月推出的音乐风云榜一举成为中国三大（其它分别为Channel和MTV的相关奖项）最有影响的音乐奖项，便足以可以看出光线的信心和能力了。
分支三：宽带
如果说今年有可以和媒体热媲美的东西，那么无疑就是宽带热了。对于宽带，王长田也有尝试的想法。毕竟对于像电视节目这样制作成本高发行复制成本低的东西来，能够多一个渠道去消化它无疑是回报率极其高的一件事情。所以，成为宽带内容的提供商便成为了光线下一部自然而然的定位。
就像光线节目的广告词那样，光线在宽带方面也有e.些新的想法。光线不但要把现有的5档节目放到宽带上，还要把现有的素材库也送上去。“比如说光线节目中关于罗大佑的采访只有5分钟，但是素材有一个小时，我们可以把整个素材放上去，让你看到罗大佑说错话出丑的场面”王长田这个算盘打的是在不错。那些剪掉的素材本来被丢弃在一边毫无用处，现在借助宽带的巨大容量又让他们找到了用武之处，这压根就是一场没有本钱的买卖，不赚才怪呢。而那些剪掉素材的神秘感无疑又成了光线宽带内容的一个重要卖点。
分支四：经纪中介
“当初之所以选择娱乐和体育资讯，就是因为做这方面的媒体可以很容易的切入到产业的经营当中去，要知道世界上几大媒体巨头同时都是娱乐巨头，这才是最大的产业”从王长田这番回顾中，很明显便可以看出他进军娱乐体育产业的打算。而作为进军产业的跳板，光线首先选择了经纪中介。
作为经纪或者中介，光线可以干的事情实在是太多了。比较为外界所知的便是光线的发行中介。在光线的网站上，它是这样介绍这块业务的：“光线电视发行中心拥有庞大的电视节目发行网络，与全国所有地市以上电视台保持着紧密的日常联系，可在两周内将电视节目发行至100家以上电视台。”，事实上，时下一部名叫《义盖云天》的连续剧正在通过光线的发行渠道进行发行工作。
当然，光线可以做的中介活动远远不止这个。近期收购的一家经纪公司使得光线打起了走经纪的经纪路子。事先通过光线的渠道了解到市场对于某个娱乐人物演出的需求一共有多大，光线全部吃下来，然后再和那个娱乐人物的经纪公司谈，利用规模的优势压低对方的价格，而压低的价格无疑便成为了光线中介的利润。光线是这样打算的，了解市场需求、吃下所有需求、和经纪公司谈判，对于一家普通的公司来说每一个环节都不是容易的事情，但是光线凭借自己的核心节目，有着足够的资讯和渠道可以了解市场的渠道（电视台往往是最大的需求方或者协作方），也有着足够的关系和资格能够娱乐经纪公司去谈（就凭光线在于了界的关系网），这样的话，要完成自己的打算，便不是一件太难的事情了。
分支五：产业
经纪中介毕竟只是试试水，切入产业经营才是王长田真正的目标。电视剧，电影，体育赛事的转播，王长田提到了很多的方向，虽然王长田已经不再提起光线要做中国时代华纳的梦想，但是似乎只要好莱坞或者时代华纳们做过的，光线仍旧有去尝试一下的冲动。在美国，大学篮球棒球橄榄球的比赛是全国关心的赛事，中国虽然也有类似的比赛，可几乎没有关心的对象。如果操作得当，这完全可以在中国成为同样令人瞩目的赛事。王长田的这番分析无疑让人看到了他更广阔的触角方向，中国现在已经有的要切入，没有的光线也想去开拓，并且自然的享受开拓后带来的最大利润。
从媒体到产业，即使有中介的过渡，对于光线而言这仍旧是一次惊险的跳跃，毕竟这不是光线所擅长的东西。但是，决不能因此小觑了光线的潜力，特别是光线的宣传能力。已经有的电视节目，将来会有的平面媒体，可能也会有的宽带网络，到时候都会成为光线最好的而且是免费的宣传途径，当年默多克用自己的电视频道播放自己旗下球队赛事实现电视球队双赢的策略王长田早已经耳熟能详，只差亲身实践的机会了。
未来
5年时间，从5亿人民币到10亿美金，光线必须走好接下来的每一步。先走哪一步，每一步走多快，都是王长田和它的光线所需要仔细决策的问题，但是往哪一个方向走，这却是王长田早已规划好了的，现在所要做的，只是去实现，实现那个一个核心五条产业链打造出来的产业网……
本文仅是对王长田经营思想的一个纪录，等有时间和足够的资料，再做一个自己的分析吧
文章评论:王长田的产业链（首发新华在线·传媒专刊） - 小马力 - 2001-12-11 11:18:56
据我所知，光线电视十分的不赚钱。旗下的《中国网络报道》今年倒了，唯一有收入的是《娱乐现场》。实际上，光线电视走了一条看似康庄大道、实则险象丛生的路，在有线电视联合体时期，摊子铺的挺大，广告上不来，最后还是回到了当初的伤心地——北京电视台，才算没有全军覆没，也算是苦了。
RE:文章评论:王长田的产业链（首发新华在线·传媒专刊） - 潘欣 - 2001-12-11 12:16:03
【(潘欣)回复(小马力)的大作】 是啊，我也听说他不赚钱，光赚吆喝了。 内部管理还是有问题，听说。
RE:文章评论:王长田的产业链（首发新华在线·传媒专刊） - 张翼轸 - 2001-12-11 12:32:05
【(张翼轸)回复(潘欣)的大作】 是啊，我有听说一些，所以这篇文章只是一个纪录，我自己的看法还是有保留的 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 井鬼柳星张翼轸