(这条文章已经被阅读了 89 次) 时间：2001-12-06 15:07:07 来源：甜夏 (甜夏) 转载
中关村科技总裁、四通集团公司董事长段永基：
女士们先生们晚上好！
我觉得中国青年报等单位组织这个活动非常有意义，这个用一句话来概括就是中国IT产业的希望在年轻人，所以我既然是前辈参加这种评选实在是不太合适，所以我今天发言的方式根据会议的安排，是中关村IT企业界代表来发言，我向青年的IT创业人士讲点意见，我想根据我在中关村18年的教训和反思，提三点意见。
第一点意见，中国的IT创业者要学会开火车，从中国企业界的经营水准来看我觉得有四个层次，第一个层次是推独轮车的企业家，第二个层次是骑自行车的企业家，第三个层次开汽车的企业家，第四个层次是会开火车的企业家，开独轮车就是一个经营手段，低投入高产出，怎么最低投入最高产出？假冒伪劣，行贿都是最低投入最高产出，但是这个层次就稍微低一点；第二个层次是骑自行车的，重视技术先进，质量产品可靠，就是像我这样的所谓前辈级的，科技人员出身的，我们那时候办企业就知道技术先进，质量可靠，其实不行，这样未必卖得好，在IT界更是这样，微软比尔·盖茨也说过微软的软件不是最好的，他自己也承认，但是他卖的就是最好的；会开汽车的企业家就是技术先进，质量可靠，市场策划和资本运作，这就是开汽车，市场策划很重要，实际上孔子列传后面有一段跋，司马迁非常的有眼光，他说孔子的理论在当时不是最好的，当时比孔子水平高的有都是，但是那些人过于清高，就藏在名山里面潜心研究学问，结果不能流传于世，孔子比较聪明，他周游列国，什么叫周游列国就是“路演”，然后开馆授徒，弟子三千，贤人72，弟子三千是三千个代理商，72贤人72个批发商，所以孔子之道流传了5千年，所以一个理论，一个学说是要推荐的，一个产品，一个技术，一个服务更是需要推荐的，所以市场策划很重要，但是这儿还不够，现在我们很多企业会搞市场策划，会搞资本运作但是能力做不大，什么原因呢？拿中关村来讲，现在有一万家企业，真正大的有几个？这几个大的拿到世界上去比又排在第几？为什么中国的企业长不大？中国企业不讲合作，就讲垂直整合，不讲垂直分工，在一个产品的价值链上，所有的钱都要赚，所有的环节都要做，这就是中国企业长不大很重要的一个原因。硅谷的Stanford亚洲中心研究了硅谷很成功，最近我们正在帮助他翻译一本书，后来又研究星竹，研究班家洛尔，研究中关村，研究的首期结果，因为中关村企业互相之间从来不合作，没有分工，没有合作，这就是中国企业长不大，所以我们没有会开火车的，只会自己开车，所以希望我们年轻的企业家要做会开火车的企业家，要讲垂直分工，在一个产业链上讲合作这样才能长大。
第二个要以制度建设为中心来发展企业，北大张维迎教授有一个非常有趣的研究，研究结果他说世界上华人企业和跨国公司相比，华人企业企业家比企业有名，李嘉诚都知道，李嘉诚有几个企业没几个人知道，诺基亚非常有名，诺基亚老板是谁没人知道，中国的企业都是企业家比企业有名，跨国公司是企业比企业家有名，第二个现象就是在世界富豪排名里面，华人企业家占的比例远远大于在世界大公司排名里面华人企业的地位，这说明什么问题？
我想的不一定对，我觉得中国企业发展常常是领袖中心型发展，跨国公司它是制度中心型发展，你说我们中国企业家和外国企业家比智商就不如他，能力就不如他，吃苦精神不如他，拼搏精神不如他，不是，祝维沙我想你和Cisco比也不比他差多少，就个人能力差不多，但是为什么没他做得大，我觉得外国企业家非常注意后期教育，自己的不断学习，他们很注意制度建设。
他们管企业，他们创办企业，一个很大的经历放在创造企业的制度上，它这个制度至少有两个特点，第一个各类人才在这个系统里面，基本上绝大多数人能够各得其位，能受到鼓舞，充分发挥自己，而且能够有所回报，受到激励，这个系统更大的效果还有一种倍增效应，有一种放大效应，就是很普通的人放在一起，能产生出比每个人按算数加合产生的能量更大的能量，这是它这个系统的神妙之处，我们国内一个搞咨询公司的，他说我们的人每一个都比麦肯锡的强，所以过几年我一定要超过麦肯锡，我说这大概恰恰就是你打不过麦肯锡的原因，你只是培养了个人英雄主义，你培养的不是一种协作，是一种“辈分”，是一种互相放大，所以我们要特别注意企业制度的建设。
第三点建议就是企业家精神的灵魂是创新，创新经济，新经济和传统经济理论家有很多的论述，但是我觉得从本质上讲新经济是一个创新经济，创新技术，创新产品，创新服务，创新市场，创新需求，创新商业模式，创新商业通道，所以一定要有创新精神才能够创办新经济，建立一个成功的企业，而创新精神的基础就是学习，说得不对请大家批评。谢谢。