(这条文章已经被阅读了 76 次) 时间：2001-12-05 17:45:25 来源：浪儿 (浪儿) 原创-IT
金山突击英语教育市场
浪儿/文
2001年10月20日晚，金山公司在北京首都体育馆成功地举办了金山词霸5周年大型公益性庆祝活动–“金山李阳英语疯夜”,首都各界群众近2万人和著名英语教育家、疯狂英语创始人李阳老师一起渡过了这场难忘的英语之夜，为了成功举行这场北京市最大规模的市民讲英语活动，金山公司前前后后共投入了近百万的资金。用雷军的话来说就是：我们要打造一个强有力的英语教育品牌。
金山公司总裁雷军表示：“我们选择在这个时期发布新款英语词典翻译软件可谓是恰逢其时。承办这次大型英语学习公益活动的目的很明确，不仅是为了进一步推广我们的软件品牌，也是考虑到金山作为开发英语学习类产品的知名软件企业，更希望能为北京申奥成功的全民英语学习和普及宣传活动做点事、出点力。”雷军认为，企业发展的最完美目标就是达到社会利益和企业利益的良好结合。他说：“在中国越来越走进世界的过程中，中国人对于英语学习的需求也将越来越大，学英语、讲英语将成为新的社会热潮，金山公司的软件开发人员在数以千万用户的支持和李阳老师的帮助下，在著名英语工具软件金山词霸和金山快译中进一步强化了学习功能，希望这两款软件能够在原来强大的英语词典和翻译工具软件的基础上更进一步，成为大家学习英语与世界沟通的有力助手。
作为国内民族软件行业的一面旗帜，金山软件公司一直扮演着软件业形象代言人的角色，近来的一些精彩纷程的市场运作活动和主打金山词霸姊妹产品的闪亮登场再度证明了金山将是软件行业一颗璀璨的明星，然而我们不得不担忧，金山对词霸系列产品的市场定位的大方向的调整，是不是存在着盲目拓展市场的风险性，想在国内竞争激烈的英语教育领域掘到一桶金，决非易事，不能等闲视之，英语教育市场确实是一块诱人的蛋糕，最新版翻译软件能不能独领风骚，成为市场中受用户关注的亮点，不仅需要良好的产品质量，还要有用户的强大热情和认可，除此以外，实达铭泰最新版《东方快车XP》也随着虎门销盘的壮举而登场，作为词霸产品的竞争对手或多或少将产生一定的影响。
最新产品中令人瞩目和惊讶的闪亮点儿是著名英语教育家李阳.克立兹将携手和金山合作共同打造词霸产品在英语教育市场中的卖点，加盟并出任金山词霸系列的产品顾问后，两家将共同推进金山在英语学习市场的高潮同时来扩大疯狂英语在英语学习市场的知名度。
最新版的《金山词霸2002》和全文翻译软件《金山快译2002》迎合北京举办奥运会所带来的广阔前景和中国即将加入WTO的大好形势，金山公司以为用户创造最佳卓越价值的同时并致力于能为中国举办奥运会作出最大的贡献，申办奥运会的成功势必成为点燃国内英语学习市场火暴氛围的导火索，并将引起全国英语口语学习的巨大波澜，金山公司正是看中了这一无形的卖点，抓住市场机会而适时推出两款最新的电子词典和翻译软件的，然而唯一不同的是金山采用了不同的市场策略，为了获得更为耀眼的成效和利润，金山把全面成功的重任放到了足以能给词霸带来轰动效应的李阳.克立兹的肩上，以李阳为产品最佳的市场切入点并依托其在国内英语教育中强大的品牌知名度来撬动英语学习市场的巨额财富，李阳在口语英语教育中的确有所建树，但是国内现行教育体制中的不重视口语教育将成为此次合作中的一个潜在的暗礁。
而且，金山希望由此拉开全民学英语，迎接北京奥运和中国加入WTO的大规模活动的序幕，金山市场部经理王峰表示本次教育活动将是国内第一家由软件公司独立承办的最大规模的市场公众活动，金山词霸和李阳疯狂英语的强强连手将开创一个互惠互利的双赢局面，“北京市民讲英语活动”组委会负责人康伟先生表示，此次活动为申奥成功后的北京市民学英语、讲英语的热潮开了一个好头，此后，“北京市民讲英语”组委会将组织更多的类似活动。同时，也感谢金山公司对此次活动的大力支持，相信在更多的企业和市民的共同参与下，北京市的国际语言环境将得到迅速的提高，北京市也将真正成为一个硬件软件都齐备的国际化大都市。
除了有北京市政府的强力支持外，与李阳疯狂英语的合作是金山公司在市场运作方面的大胆创新和尝试，李阳在英语教育和人生激励方面的卓越贡献是公认的，国内外传媒和广大英语学习者称誉他为”英语播种机”和”人生激励导师”。疯狂英语风靡全国。李阳的讲学集爱国主义教育、人生激励和科学快捷的教法与学法于一体。他那发奋进取、百折不挠的传奇经历、强烈的爱国主义激情和极富感召力的卓越口才构成了他独特的人格魅力，而金山公司或许看中的正是这种能激发用户热情和调动用户积极性的独特精神，同时和其酝酿由来已久的企业文化形成了完美的融合和沟通，并将以形象化的手段潜移默化的进一步强化公司企业文化，另外一点是金山和疯狂英语有着共同的市场目标，疯狂英语志在3亿中国人能说一口流利的英语，而金山公司是以使金山系列产品运行于世界每一台PC上为支撑，共同的企业使命使金山和李阳走到了一起。
在去年“红色正版风暴”活动中，金山在不到80天的时间里就实现了金山词霸2000和金山快译2000销售100多万套的市场奇迹，造就了软件市场中的雪崩效应，在即将掀起的英语学习浪潮中，金山公司适时推出了《金山词霸2002》，为广大英语学习者提供了学习英语的有最佳工具，和李阳“疯狂英语”联姻后，金山词霸2002和金山快译2002在上市后的一周时间里狂销了20万套，而10月20日晚的“金山英语疯狂夜”也达到了“完全爆棚”的盛况，雷军认为：“中国已经成为全世界最大的英语学习市场。金山公司从1996年就开始研发英语电子词典和翻译软件，金山词霸前五代的成功印证了市场存在的强烈需求。随着中国加入WTO和北京申奥的成功，英语学习迎来了一个前所未有的高潮。”
最新两款产品将采用独特的嵌入式设计。所谓嵌入式，就是软件安装完毕之后，在word、IE等常用软件的工具栏中会自动添加一个词霸或快译按钮，需要翻译时直接点击该按钮即可得到你想要的翻译效果。这种设计不仅使查词操作更加简便，而且占用系统资源极少，速度极快。《金山快译》还一改往日只能从英文到中文的翻译功能，成为中日英三种语言的翻译工具，整篇中文可直接翻成英文，同时还采用最新权威引擎，翻译质量又有大幅提高。除此之外，《金山词霸2002》有意识的加强了辅助学习、辅助写作的功能。比如新增的词霸伴侣，预置四六级、TOEFL等10多种分类词汇，用户可以自由选择，自动循环播放，在不知不觉中起到背单词的作用，这都将成为最新版词霸和快译的值得关注的亮点。
极强的市场把握和控制能力是金山公司的杀手锏，从“秋夜豪情”“九十九万颗心”“龙行世纪”“红色正版风暴”到最近的“正版中国”“迎奥运《月影传说》活动”缉毒万里行“都表明其灵活的市场反应机制，和紧扣市场脉搏的灵敏意识，此次推出的两款产品更是倾心听取用户的反馈信息并快速改变产品的市场定位的成果，况且金山公司一直在电子词典和翻译软件市场中占据着牢不可破的市场地位，稳坐市场中的霸主，最新功能强大两款产品的加盟无疑更增强了公司在该领域竞争优势，并努力使金山词霸系列产品培养成金山产品组合中的名副其实的金牛类产品，为金山公司的利润收入形成良好的业绩支撑。
金山词霸`快译软件牵手李阳，将开拓一个全新`广阔的教育英语教育市场，市场扩大了，同时竞争会更激烈，面对的是一个融合软件硬件及英语学习工具于一体的市场领域，无可质疑，学生是最新版词霸，快译产品的最大消费群体，然而不容忽视的是现阶段这部分用户还没有完全领会到利用PC结合电子翻译软件的便利，金山在培育整个英语教育市场的漫漫征途上还有很长的路要走，如何把如今相当一部分用户紧密的团结在词霸产品的周围，需要金山在产品设计，产品定价，营销策略和市场推广手段上好好斟酌一番，否则和一些传统英语学习工具的疯狂反击将有一场生死劫，例如凭借着对学生群体的消费心理的良好把握而流行于校园的英语学习工具–文曲星电子字典就是一个难以逾越的障碍，文曲星以其方便快捷，随身携带的袖珍式设计而独霸市场多年，虽然金山词霸软件在功能特性方面都远远胜过文曲星电子词典，但无法摆脱PC而独立运行的弱点也将使其最终无法代替电子词典。
上网群体和一些与对英语翻译依赖性比较强的企事业单位也是金山词霸快译产品瞄准的对象，迅速准确的全文翻译和快捷的嵌入式设计是升级后产品的最大卖点，金山能否在英语教育市场建立其独特的产品形象和用户认可，我们翘首等待，英语学习者将是此套产品调整定位，反攻教育市场的最大的受益者和赢家，因为又多了一种学习英语的好帮手。
[email protected] QQ:5252503 2001/22/10