(这条文章已经被阅读了 123 次) 时间：2001-12-03 23:18:29 来源：叶林 (叶林) 原创-IT
怎样做一名出色的市场策划人员？（二）
而在具体的策划中，一个综合性很强的策划方案很可能涵盖全部的策划领域。在经济领域，特别在当今经济社会，策划学作为社会科学，同属第一生产力，推动着社会经济的进步。市场营销策划是策划科学的主战场，策划是市场经济的维生素，是知识经济的催化剂。而且，现今人们的行为都奉行着一个经济原则———以最小的成本获取最大的收益，一个企业要获得经济效益，就要少走弯路，策划就是要在企业现状与经营目标这两点间画出一条最有效、最直接的路线，通过这条最经济有效的途径达到企业的经营目标。具体的营销途径有4点，包括产品特点、价格体系、销售渠道及促销手段，随着这门学科的不断发展，延伸为建立良好的媒介渠道和公共关系等，走向整合营销传播。
策划现状分析
有人说策划是舶来品，是经济发达国家的一门新兴的管理学科，在我国尚处在“跟风”阶段，实际上，早在《礼记·中庸》里就有：“凡事预则立，不预则废。”的策划先言，意思是说，凡事事前策划则成，否则很难成功。策划可以说是个新词，但这事可不新，古有草船借箭、围魏救赵，这是对战事的谋划，如果用在今天，就可称为策划。从古至今，策划在各个领域发挥着至关重要的作用。有人说“策划如味精，吃多了就反胃，”，其实是有些小视了策划的重大作用，不如说“策划是食盐，缺了就没味”。
“富国强民，争谋为先”，在当今世界形成了以策划手段推动经济和企业发展热潮的今天，美国工商界成立了“策划协会”的组织，日本的研究者提出“经营力即策划力”的理论，港台的企业家亦已形成“无策划就无企业”的共识。美国的盖洛普调查公司、麦肯锡咨询公司、尼克松管理咨询公司，以及集经济策划、政治策划、军事策划于一身的兰德公司，都已有几十年的发展历史和丰富的经验，他们不仅在本土自成一家，而且形成科学体系，不仅为社会创造财富，自身也获取了大额经济收益，但他们并不满足现状，盖洛普、麦肯锡、尼克松捷足先登，率先抢滩登陆中国市场。目前，中国这部分的市场空间很大，享有世界声望的麦肯锡咨询公司于1993年进入中国市场，它的收费标准是世界各地统一的，每月费用在20万美金左右，现已拥有六七家中国客户，麦肯锡为中国带来了先进的工作方法和管理经验，同时同我们发生了激烈的竞争。
我们应该清醒地看到，我国的市场策划起步晚，受到企业的重视程度还不够，与世界上运作多年的营销策划公司、咨询业者相比，存在着较大的差距，但同时，我们也不能妄自菲薄，一方面承认对手的强大，并向其学习，在学中跟进，在跟进中贴近，在贴近中与之竞争，何况与国外策划公司相比，我们还有着土生土长的地利与人和优势；另外，各位仔细想一想，在你所在的城市或地区，你所知道的又有几家挂牌的策划公司，想一想每个企业都需要服务，以及市场策划在市场中需要的强大空白，在某种程度，进入这个行业前（钱）景无限，如果我们抢得先机，大力拓展业务，何愁大业不成，自然坐地分享智业市场的繁荣及发展。
Let’s go，让我们一起来看看怎么进入这个行业吧？