(这条文章已经被阅读了 524 次) 时间：2001-12-03 21:30:10 来源：刘韧 (liuren) 原创-IT
气长永续
■ 刘韧
自史玉柱“多元化”失败以来，“多元化”在业界一直是个“坏词”，现在大家都忌讳用“多元化”这个词，改称“转型”了，其实内容一样。
“多元化”或者“转型”的道理很简单：任何产品都有其盛衰的生命线，而一个企业不能随着一个产品的衰落而衰落，所以，必须同时做多个产品，以便在一个产品下去的时候，另外，一个产品能够顶上来。
看看发展历程也是这样，任何一个企业都不可能在一个产品、一个方向上吊死，比如联想原来并不是做PC的，它先做贸易，后做汉卡，后来在包括交换机在内的很多产品上探索过，最后在PC上取得了成功。但是现在，联想要进一步高速发展，就必须有新的增长点，因为联想的PC已经做到了30%的市场份额，还能怎样呢？杨元庆选择了IT服务，选择IT服务当然有风险，但死守着PC，可能抗风险能力更差，万一哪天PC的占有率和毛利率都大幅度下降了呢？这就是办企业的难处：死守肯定不行，但要进入新领域，谁又都没有十足的把握。
直面这个难题，长城集团董事长王之索性将摊子铺大。“我们当然也愿意用一个产品打下天下，占领很大的市场，但实事求是讲，我们不具备这样的能力。产品铺的面广一些，创造未来发展机会也就多一些。完全靠一个产品现在还不行。有人认为，做PC就全力做PC，做硬盘就全力做硬盘，何必同时兼顾？我们有点担心，将全部力量投在某一个产品上，万一到时候不赚钱怎么办?说实话这是我们自己的能力问题，不是非常愿意选择的状态。”
施振荣更是在其业绩好的时候，投了几百家公司，现在，遇到不景气，过去10年的投资使他手里有40亿美元的股票可以抛售。“我现在手头是没有10亿美元现金，但是，未来3年，如果我需要动用20亿美元，我卖股票就可以了。”“多少企业，有这种条件？”“现在，再去和别人说，‘拜托给我点投资’，不可能！找不到钱！”多一个企业，就多一口气。等施振荣缓过这口气，他一定还会投更多的企业。
施振荣四处投资坚持一个标准，就是“任何事情都会考虑它可能会亏钱，但我要保证即使一时亏钱也不至于关门，只有这样我们才能把亏的钱当作投资和学费。”经常能听到“宏 做半导体最近赔了很多”，“宏 LCD也在赔”，“他们在美国10年了就没有赚过钱”，但施振荣很自豪“宏 从电脑整机进入了显示器、键盘、CDROM、DRAM、LCD ，我们的多元化从来就没有最终失败过。”
两天前，我和神州数码总裁郭为说起了施振荣的经验。郭为说：“在台湾，上下游产业链齐全，有条件那样投啊。在中国，就那么几个公司，就那么几个产品，我总不能投竞争对手吧。”即便如此，郭为现在还是力图将身上的“分销”概念洗掉，继和台湾的Dlink成立合资公司做网络以后，他又和台湾的鼎新计算机股份有限公司成立合资公司，共同开拓ERP市场。
柳传志给联想集团制定的战略是，在信息领域多元化发展。我想其理由无非有两个：一、“多元化”是企业抗风险和高速发展的必由之路；二、将“多元化”框定在信息领域，是为了集中力量发展一项核心竞争力（在信息领域的竞争力），一旦这项核心竞争力有所提升，就可以带动“多元化”的各个方面全面提升。即是产品的多元化，而不是产业的多元化。
可惜冬天已经来了，如果以前没有做“多元化”的功课，现在当然不可能有施振荣式的自豪。我的第二个建议是裁员。如果多投一个企业，算是延了一口气，那么，现在多裁一个人，也算多延一口气。
生意是一条河，不能断流，一旦出现断流，上游和下游失去了联系，生意也就从此失去。生意这条河只要还淌着，那怕是涓涓溪流都不要紧，只有能维持上下游关系就行，待到来年春暖花开时，原来的损失自然会补回来。
企业很脆弱，现金流一口气上不来，就要破产。所以，在低潮中，最重要的是活着，照现在的形势看，市场何时复苏，还看不到正确的时间表，所以，手中的现金要比脸上的面子重要。HP已经有过60多年不裁员的传统了，但是在这个冬季，它必须在第四季度结束前裁员6000人。日本是一贯采用终身雇佣制国家，但是在2001年，它抗不住了，据8月底的调查，日本31家主要企业就计划裁员6万人，其中日立2万人、东芝18800人、富士通16400人、松下电器5000人、日本电器4000人。
今年很多大公司不好过，一些小公司却过得有滋有味，为什么？无非是因为公司小，费用低。中关村小公司，PC年销量达到1万台，就能到赚钱，联想一个月做10万台，就会亏死。所以，不景气的时候，小公司较大公司好过，大公司遇到不景气必须“瘦身”。
文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - cook - 2001-12-03 22:14:47
说真的，大哥，我佩服您的评论！真的，这也许是我需要学习的地方，这篇文章我看完了，以后您的文章我会天天拜读:）
RE:文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - 思想的光辉 - 2001-12-03 23:00:36
【(思想的光辉)回复(cook)的大作】 中小企业 有特点中小企业 在未来的日子里更容易生存、发展。 担惊受怕的是联想这样的只会放大炮却看不到前途的企业 是大众汽车、石油总这样的垄断企业 现在摆在企业面前有2条路： 一是收缩。但再成长的机会有限。大环境好时早就不会再是他的舞台 二是扩张。风险巨大，但值得赌一把。 联想少说点大话，多干点实事 少做些公关，多抓抓品控。 少打打OEM的注意，多长点出息 少定点莫名其妙的目标，再想想该如何布局。别老带着硬伤玩儿显！
RE:文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - cook - 2001-12-03 23:10:19
【(cook)回复(思想的光辉)的大作】 深了，嘿嘿~~
RE:文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - 思想的光辉 - 2001-12-03 23:17:59
刘韧说他现金流不多 只可惜联想楞就是靠薄利的PC挣那么点辛苦钱 玩起了风险投资 他懂吗？？！！！ 从股民那里圈了点钱就忘了自己是干什么的了 真是个阿斗 怒其不争！！
RE:文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - 自由滑翔 - 2001-12-03 23:57:50
【(自由滑翔)回复(思想的光辉)的大作】 请问怎么定位联想现在的策略呢?是在扩张还是在收缩.
RE:文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - 思想的光辉 - 2001-12-04 22:05:42
【(思想的光辉)回复(自由滑翔)的大作】 该扩的地方不扩 该收的地方不收 懒得再骂他 歇了
RE:文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - 温柔大盗 - 2001-12-05 00:40:18
作者 帖子主题： 文章评论:《知识经济》立场：气长永续 无忧一剑 相关文章:《知识经济》立场：气长永续 发表于：01年12月04日 09:56 └ 〖直接回复〗 〖引用回复〗 -------------------------------------------------------------------------------- 活着，总是当今众多企业的心声。怎么活着需要大家的参与和关心。 者 帖子主题： 文章评论:《知识经济》立场：气长永续（反对此文观点 北京夜猫子 相关文章:《知识经济》立场：气长永续 发表于：01年12月04日 05:33 └ 〖直接回复〗 〖引用回复〗 -------------------------------------------------------------------------------- 小公司船小好调头，谁都没说他错，可是，他的市场风险抵抗能力呢？ 联想等企业是OEM，一个产品1元钱他能拿来，其他人可能2元才能到手，大企业可以打起来价格战，小公司呢？别忘记，大公司有品牌优势，你也是从中关村出来的，应该看到过有无数的消费者拎着坏电脑在人走楼空的小公司前唏嘘不止的情况。倘若照您的说法，那大公司都不要存在了。 多元化不是坏词，问题是是否有能力去搞多元化？ 微软现在块头大，他才搞起来多元化，从操作系统到应用软件，到少数外设。 难道微软一开始也是搞多元化吗？不是 现在很多企业都忙着吞并，好象吞并就能赚钱，还没想好怎么吃，就尽量把蛋糕做大，压根就是瞎胡闹，前两年因为不断的吞并导致企业倒闭的国有企业还少吗？劝说所有的DOTCOM企业，不要以为自己是什么新产业就高人一等，很多的管理经验方面还是需要多学学传统产业，毕竟人家做了上百年了，说什么经验也比嘴边上没毛的DOTCOM企业强点吧。 PS：我不是针对刘记，而是反对一切那些不知道自己家底有多少就成天叫唤把蛋糕做大的人。 --------------------------------------------------------------------------------
RE:文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - 牛角尖 - 2001-12-05 01:59:06
【(牛角尖)回复(思想的光辉)的大作】 联想少说点大话，多干点实事 因为联想比别的公司大（业绩、规模），所以说出来的都是大话。可每当你想写点什么的时候，比如年终回顾，首先想到的总是大家伙，比如微软。
RE:文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - 我才是笨笨 - 2001-12-05 11:09:01
【(我才是笨笨)回复(牛角尖)的大作】 听到我们网管说的最多的就是"宁可不用计算机，也不买联想的垃圾！"
RE:文章评论:《知识经济》立场：气长永续 - 思想的光辉 - 2001-12-03 23:00:36
【(思想的光辉)回复(cook)的大作】 中小企业 有特点中小企业 在未来的日子里更容易生存、发展。 担惊受怕的是联想这样的只会放大炮却看不到前途的企业 是大众汽车、石油总这样的垄断企业 现在摆在企业面前有2条路： 一是收缩。但再成长的机会有限。大环境好时早就不会再是他的舞台 二是扩张。风险巨大，但值得赌一把。 联想少说点大话，多干点实事 少做些公关，多抓抓品控。 少打打OEM的注意，多长点出息 少定点莫名其妙的目标，再想想该如何布局。别老带着硬伤玩儿显！
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刘韧说他现金流不多 只可惜联想楞就是靠薄利的PC挣那么点辛苦钱 玩起了风险投资 他懂吗？？！！！ 从股民那里圈了点钱就忘了自己是干什么的了 真是个阿斗 怒其不争！！
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【(自由滑翔)回复(思想的光辉)的大作】 请问怎么定位联想现在的策略呢?是在扩张还是在收缩.
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【(思想的光辉)回复(自由滑翔)的大作】 该扩的地方不扩 该收的地方不收 懒得再骂他 歇了
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作者 帖子主题： 文章评论:《知识经济》立场：气长永续 无忧一剑 相关文章:《知识经济》立场：气长永续 发表于：01年12月04日 09:56 └ 〖直接回复〗 〖引用回复〗 -------------------------------------------------------------------------------- 活着，总是当今众多企业的心声。怎么活着需要大家的参与和关心。 者 帖子主题： 文章评论:《知识经济》立场：气长永续（反对此文观点 北京夜猫子 相关文章:《知识经济》立场：气长永续 发表于：01年12月04日 05:33 └ 〖直接回复〗 〖引用回复〗 -------------------------------------------------------------------------------- 小公司船小好调头，谁都没说他错，可是，他的市场风险抵抗能力呢？ 联想等企业是OEM，一个产品1元钱他能拿来，其他人可能2元才能到手，大企业可以打起来价格战，小公司呢？别忘记，大公司有品牌优势，你也是从中关村出来的，应该看到过有无数的消费者拎着坏电脑在人走楼空的小公司前唏嘘不止的情况。倘若照您的说法，那大公司都不要存在了。 多元化不是坏词，问题是是否有能力去搞多元化？ 微软现在块头大，他才搞起来多元化，从操作系统到应用软件，到少数外设。 难道微软一开始也是搞多元化吗？不是 现在很多企业都忙着吞并，好象吞并就能赚钱，还没想好怎么吃，就尽量把蛋糕做大，压根就是瞎胡闹，前两年因为不断的吞并导致企业倒闭的国有企业还少吗？劝说所有的DOTCOM企业，不要以为自己是什么新产业就高人一等，很多的管理经验方面还是需要多学学传统产业，毕竟人家做了上百年了，说什么经验也比嘴边上没毛的DOTCOM企业强点吧。 PS：我不是针对刘记，而是反对一切那些不知道自己家底有多少就成天叫唤把蛋糕做大的人。 --------------------------------------------------------------------------------
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说真的，大哥，我佩服您的评论！真的，这也许是我需要学习的地方，这篇文章我看完了，以后您的文章我会天天拜读:）
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