(这条文章已经被阅读了 33 次) 时间：2001-12-03 14:24:42 来源：刘燕 (刘燕) 原创-IT
成都喷墨打印机市场透视打印机
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今年打印机市场显得不冷不热，虽然几大厂商为抢夺市场份额的竞争仍在继续，但激烈程度明显不如以往。而且，随着打印机价格越来越低，打印机逐渐从家庭的奢侈品转变为必备品，家庭用户已经成为打印机市场中重要的消费群体。成都是西南五省市ＩＴ产业发展相对成熟的市场，喷墨打印机占据了大约５０％的市场份额，激光和针打各占４０％和１０％。各大著名品牌打印机在成都市场均可见到。
品牌繁多 中档热销
在成都市场爱普生喷墨打印机的宣传工作做得最早。加之爱普生喷墨打印机具有独特的高分辨率以及为其做过优化的捆绑打印软件，在打印高精度的图片时十分逼真，因此在成都打印机市场占到３０％的份额；佳能打印机多为经济实用的家用机型和ＳＯＨＯ办公机型，其耗材比同类打印机的耗材经济；惠普的喷墨打印机，其文本输入的打印质量很高。两家各占２０％市场份额；在其他品牌中，利盟在近期的上升势头较猛，现已占到１０％的份额。
不同地区的经济承受能力差异，在一定程度上也对打印机的选购产生了影响。成都地区人们的平均收入不算很高，一些个人、家庭用户在选择打印机时，多是选择一些经济实惠的中低档价位打印机，如佳能的１０００ＳＰ、惠普的６４０Ｃ、爱普生的ｃｏｌｏｒ４８０等。并且这类打印机的耗材价格比较低廉，更利于日后的维护。四川力达电子公司的蒲实认为，在成都６００元——１０００元的喷墨打印机最好销，也最适合普及。喷墨打印机的主要购买人群是家庭用户，这样的价格，普通家庭是可以接受的。相比之下，２０００元以上的喷墨打印机就不太好销。
利润微薄 另辟蹊径
价格是一把双刃剑，打印机产品在不断降价的同时，尽管销售量在不断上升，但经销商的利润也因此受到一定程度的影响。在目前的西南市场，喷墨打印机月销量可以达到６０００多台，成都就有３０００多台，可见市场潜力。但基本上没有一家经销商表示自己今年利润会很大。力盟打印机销售中心的李德福认为，目前打印机市场已进入微利时期，“基本上不赚钱，甚至还在赔钱”。在西南卖一台打印机商家仅有１０——２０元的利润。光从成都市场看，做打印机的签约经销商就有几十家，若加上没有签约的经销商，数量会更多。既然一台喷墨机只有１０多元的利润，为什么还有这么多人在做打印机的生意呢？
成都新杰科技发展有限公司的总经理刘承杰告诉记者，打印机行业能在经济衰退中挺住，是因为打印机厂商靠出售打印机耗材赚钱，如墨盒、打印头和打印纸。但是，现在打印机耗材的销售也在下降。成都惠佳贸易钟兰表示，“公司卖喷墨打印机特别是做直接用户时，几乎不赚钱，公司的做法就是要用各种办法来赢得用户，取得他们的信任，绝对不能做假，然后他们自然会在我们这里买耗材。”
耗材猫腻 众说纷纭
目前西南耗材市场可谓战国时代，原装耗材、假冒产品和通用耗材同台竞技，颇为热闹。原因很简单，购买打印机是一次性支出，无论数额多大，终究是有限支出；但耗材不同，一个“耗”字决定了它的性质。一台便宜的喷墨打印机只花６００多元就可以买到，而一个与之配套的墨盒售价就有可能几百元，有的喷墨打印机换一个喷头的成本甚至比买一个新打印机的价格还高。
“兼容和原装耗材其实没有多大区别。”一位在做原装耗材的人士在谈到耗材时透露。对于假墨盒、兼容品和原装正品，他谈了自己的看法，“假耗材对原装正品的冲击很大，能占到５０％的份额；而兼容品在质量上和原装的差别较小，价格却比原装的便宜３０％左右，但是由于用户的心理以及厂家、商家的宣传，目前仅占大约５％的份额。”
成都新力达信息产品有限公司游锋认为，原装墨盒在２００元左右，而假墨盒还不到１００元，这中间巨大的利润让一部分商家铤而走险。游锋的数据非常惊人“在成都磨子桥，有６０％的耗材不是假货就是水货”。
普成都分公司消费品事业部经理张怡告诉记者，“假墨盒在其他品牌中出现较多，对惠普来说则较少。原因在于惠普的打印机墨盒自带喷头，需要专利技术，在仿制上较困难。惠普也有专门的队伍打击水货、假货。用户购买最好到惠普的专卖店以保证质量。”
市场混乱 商家难为
成都和中科技有限公司的总经理朱晓东９３年入行做打印机。可谓成都打印机市场的一位“老人”。朱晓东认为目前成都有实力的经销商没有几家，一个月仅挣３０００——４０００元的店多得是。甚至４、５人就能拉扯起一家公司。
“爱普生在成都就有２０多家经销商，而佳能才１０家左右。”朱晓东的看法是，厂家只是看量，而不是看市场是否真正需要这么多的代理。“盲目扩张，拔苗助长，继续下去爱普生很难在西南要保持第一的地位。佳能、惠普迟早会赶上来。”
“西南地区喷墨打印机商家非法操作的现象非常严重。”比如说，一台机子的进价是５００元，每销售１００台，就可以得到３０元的返点。一些商家为了占领市场，把量做上去，就以４７０——４８０元的价位销售。另一些商家甚至在进货后将打印机的原装墨盒换掉，在用户不知情的情况下卖出去。“这些情况在西南的商家中占了７０％。对我们正经做生意的经销商冲击非常大。而厂商的打击力度太小。甚至有的厂商还有意包容。”
各家有本难念的经。佳能的经销商在前不久佳能的新品发布会上也是一肚子牢骚——返点少，渠道给经销商的培训、支持太少，新的机型分辨率没有太大改变，大多机型缺乏打印样张等。
捆绑销售 利弊难定
以往的打印机销售渠道比较单一，主要是行业用户以及零售用户。但近一年来，除了原有传统的零售渠道，西南市场出现了大量的捆绑打印机销售。一些配置较高的品牌电脑，为了增加其产品的销量，往往会搞一些优惠促销的活动。如添几百元就可以获赠一台喷墨打印机。联想长期以来就有买电脑送打印机的促销活动。而今年暑期，方正、ＴＣＬ、实达等品牌也不甘示弱，推出买电脑加ＸＸ元送打印机的活动。方正捆绑ＨＰ ６３０Ｃ，ＴＣＬ捆绑ＣＡＮＯＮ １０００ＳＰ，实达捆绑ＥＰＳＯＮ ５８０，捆绑销售的数量和该品牌电脑的销售数量成正比。此种销售方式颇受一些商家的青睐。
成都新杰科技发展有限公司总经理刘承杰对此有不同的看法。新杰科技发展有限公司做惠普全系列产品，按说在捆绑销售上得天独厚。可刘承杰的看法是零售渠道销售的机型更为多样，从价格较低廉的喷墨打印机，到高端的激光打印机都有。而和品牌电脑捆绑销售的打印机，一般都是普通的家用型喷墨打印机，家庭需要是多层次的，捆绑销售没有多大的吸引力。目前，惠普的打印机与电脑已分开销售。
捆绑销售还出现另一种负面现象，一些做品牌机的渠道为了赢利就把捆绑用的打印机充斥到渠道进行单独销售，价格比正规渠道的机子便宜将近５０元左右，严重影响了打印机商家的销售。对经销商而言，在竞争激烈的市场中已经疲于奔命，现在突然又杀出来个“程咬金”，让他们获取薄利的可能性大大降低，势必会削弱经销商的积极性。
记者观察
在喷墨打印这个微利领域，各厂商、经销商都在通过产品技术不断创新、新品不断推出和多种多样的促销方式来吸引用户。但市场仍然有一些不和谐的音符，且影响巨大。规范市场应该是当务之急。虽然可能会带来短期的阵痛，会影响到一些人的利益。如同毒瘤一样，去除是痛苦的，但唯有去除，才能有序健康发展，厂商、经销商、消费者才能真正得益。