(这条文章已经被阅读了 124 次) 时间：2001-12-03 13:57:12 来源：刘燕 (刘燕) 原创-IT
走出盗版怪圈
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咋一看去，这似乎是个老生常谈的话题。正版厂商一谈到盗版就咬牙切齿、政府一谈到盗版就围追堵截、用户一谈到盗版就欢欣鼓舞。８月２９日，国家版权局、国家计委、财政部和信息产业部联合发布了《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》，这表明，中国政府在根治盗版的道路上迈出了坚定的一步。
随着中国加入ＷＴＯ，正版软件企业似乎闻到了春的气息，纷纷动作起来。真的到了走出盗版的怪圈的时候了吗？政府、企业、用户准备好了吗？本期茶座我们请到了实达铭泰的总裁何恩培、成都市版权局副局长杜一宪、成都电子音像处处长郭凯、成都连邦总经理肖颖、成都电子科技大学学生等一起探讨正版与盗版的问题，听一听来自各方的声音，也希望能够从中得到一些启发。
这是一场意识战
主持人：反盗版并不是什么新生事物，国内企业曾为此做过诸多的努力，可是为什么收效甚微呢？
成都电子音像处处长郭凯：对于中国绝大多数用户来说，无论他们是否认为走私和盗版是错误的，但他依然选择这两种方式带来的经济实惠。他们手中掂量着与正版并没有什么不同、甚至用起来还更方便的盗版软件时，反而更坚信“我自豪，所以我用盗版”的说法。有一次，我们在搜缴盗版软件的时候，正好碰到川大的一位教授在买盗版软件，教授那样理所应当地述说盗版的好处，而且直言自己用的就是盗版。教授都如此，更何况一般的百姓？
某学生：在学校里这种情况非常多。很多人选择盗版是因为正版和盗版相比实在是好不了多少，顶多也就是一两张用户调查表，一张明信片而已。在软件的使用方面，现在的盗版制作工艺已经十分纯熟，几乎和正版没什么区别。
主持人：那么你们在购买盗版的时候有没有考虑到它的种种危害呢？
某学生：从内心来讲，谁不明白盗版对我国的民族软件所带来的危害呢？可是细化到个人身上时，这种民族危机感几乎就感觉不到了。可以说，用盗版已经深入到大众的内心，成了一种意识行为。甚至有“谁用正版谁笨蛋”的说法。
实达铭泰总裁何恩培：所以说要提高全民的正版意识才能根除盗版痼疾。
主持人：那么从厂商的角度，您认为如何提高全民的反盗版意识呢？
何恩培：比如说最近实达铭泰与连邦联合组织了“虎门销盘”的活动。用户可以拿任何一张盗版到各软件专卖店折抵２０元购买价值４９元的《东方大典ＸＰ》正式版，同时鼓励用户将更多的盗版光盘扔进绿色回收箱，以期少一张盗版多一张正版，正版意识也强一分。最后将回收的盗版集中在虎门销毁，让全民树立起“盗版猛于鸦片”的意识观念。
主持人：我从何总的谈话中可以看出，实达铭泰的思路就是花钱买意识。这是不是一种炒作？
何恩培：如果你要把它看成炒作，我也无话可说。但这样的炒作不应该受到欢迎吗？如果大家都这样炒做，有意于提倡正版，这样的炒做为什么不行？
这是一场攻坚战
主持人：目前各大软件生产商纷纷推出了低价位的软件产品，以期能够重新划分市场格局。降价风潮没有让它的发起人失望，确实也争取到了一部分的市场份额，您认为价格能够成为反击盗版的强有力武器吗？
何恩培：降价远远不足以伤到盗版商的元气，顶多是出了一身冷汗而已。平心而论，一味的降价并不是遏制盗版的最佳途径。价格是盗版商手中的金牌，在这个上面跟盗版商死缠，最终只能陷入左右为难的境地。因为就成本而言，正版和盗版是不对等的，正版软件的开发，从项目立项、研发、市场运作，到生产、销售以及售后服务等等，这一系列环节都是高风险、高投入的范畴，盗版商则根本没有这些后顾之忧，与之较量价格纯粹是以己之短攻敌之长。
成都连邦总经理肖颖：即使要降价，也要考虑成本。比如说，价格降了５倍，那么量要上升到８倍才正常。就拿《东方快车》来说，原来１６０元一套，我卖三套就接近５００元了。如果降到２８元一套，卖１０套还不到３００元。即使是１０套也很难卖出去。纯粹地从价格上去围逼盗版用处不大。
主持人：主要是价格要合理，不能高得离谱，让买家望而生畏；也不可以低得缩水，让开发者有苦难言。在高与低之间，找到一个平衡点，是软件商们必须要费思量考虑的。应该说，只要价格合理，人们还是喜欢正版多一些的。
某学生：您的观点我不是很赞同。说句不太好听的话，盗版４元一盘，正版要好几十，就算１５元，我还是买盗版。毕竟钱少，学生嘛，什么都得经济点。
主持人：那么依各位之见，打击盗版，扶持正版有什么有效的方式呢？
何恩培：下层某些政府机关自身就不太正。他们与一般的群众并没有什么差异。从观念上认为“盗版推动了中国ＩＴ发展”的人并不是少数，从现实上，下层一些政府机关的经费有限，“多快好省”是办事的当然之举。政府是执法者，民众行为的规范者，要求政府行为首先中规中矩。因此，打击盗版要先从政府抓起。
成都市版权局副局长杜一宪：“官督商办”应该是奏效的策略。在打击盗版工作中政府的作用非常重要，主要体现在两个方面，一是带头使用正版，二是加大执法力度。据悉，政府采购正版能够比较快速进行，但是政府的相关法律问题估计要相当长的时间。目前包括北京、上海、广东在内的地区政府已经开始政府采购。
郭凯：我认为，打击不是目的，繁荣正版才是真正的目的。其中，疏通正版的销售渠道非常重要。套句老话“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”。 实际上，卖盗版，一张才捡几毛钱，１０张才几元钱。卖一张正版，就可赚到几元钱。有的经销商已经尝到了甜头，不再做盗版了。比如百脑汇就已经有两个正版店了。正版软件厂商也应该再进一步地拓展渠道。
肖颖：说句实话，我们做出来的不少软件与国外同类软件相比就是显得不够过硬，好的正版产品数量不多也是存在的问题。有些经销商认为，我们也想卖正版，可是常常缺货。作为经销商我们真心希望正版软件厂商能够提供技术水准高、服务质量佳、价格低廉、品种繁多的软件。
学生：对于正版用户的服务一定要到位，不能再让人们觉得正版盗版没什么区别。有时候用户投诉，打几十遍电话无人问津，买正版还有什么意思？
这是一场持久战
主持人：目前成都市场的盗版情况怎样？成都市政府采取了哪些相应的措施？
杜一宪：盗版在成都市场非常猖獗。成都市政府也采取了许多打击的措施。１０月初，我们做了一次大规模的检查。说到那天的情况很有意思。我们先去的是东华电脑城。郭处长一露面，商家立刻开始收盘子，柜台上７０％的盘子眨眼间就没有了。第二家电脑城得到了消息，等我们过去的时候，柜台上摆的基本上都是正版软件。这完全是和我们玩“猫捉老鼠”的游戏。
郭凯：既然他要玩，我们就陪到底，看谁玩得起。现在成都市电子音像处已经开始每周两次的日常检查，每月集中检查。目前已经收缴了７０多万套的盗版软件，政府在这一块绝不会手软。
主持人：我记得上次金山公司董事长求伯君到成都来时对记者说过，正版反击盗版是个漫长的过程，这个过程也是考验正版厂商实力的过程。
杜一宪：的确，以长远之计，还是要致力于在全社会形成使用正版拒绝盗版的良好氛围，让盗版无所遁形，至少要让现在盗版兜售的公开或半公开局面彻底改观，把它打回地下。无疑，这方面要做的工作将是长期的艰巨的，不能存有丝毫的侥幸和懈怠心理，要有足够的思想准备。
郭凯：实达铭泰的做法非常好，反盗版正如铲除鸦片一样，需要脚踏实地，不可能一蹴而就，也不是一家或几家之力所能企及的。虽然这个培养的过程较为漫长，需要政府、企业、全社会的共同努力“星星之火可以燎原”，我们要有信心“逐渐正版化”。