(这条文章已经被阅读了 178 次) 时间：2000-08-05 14:41:53 来源：梁俊清 (notebookboy) 原创-IT
市场占有率后发制人的必杀技–网络OEM运作式 浙江大学 梁俊清
攻击一台100万美元的服务器，单靠一台3000美元的笔记本或者1万美元的服务器是肯定不行的。但是，您可以通过它来邀请1000台这样的机器，发动DoS（Deny on services）攻击，那么，再好的服务器也撑不了多久了。 ——题记
一、OEM的方式
如果现在有人告诉您，他打算与OICQ竞争，您的看法大概是他不是天才就一定是疯子，我以前的看法一跟您一样。因为，截止到2000年8月5日14：41，OICQ注册用户有16730063，在线用户217283。
让人感到惊讶的是，类似事件在3个月前的地球的另一端也发生了，只不过逐鹿之地是ip电话领域。
2000年4月之前，世界上pc-pc语音通信的主要市场由mediaring等通过它强劲的广告攻势占据着，但hearme.com出现后，迅速改变了这种情况。hearme.com研发出pc-pc的语音聊天技术后，允许任何一个企业、个人申请使用。只要您愿意，只需在主页上加几句html代码，马上就可以开通，服务器与通信软件都是由公司提供的OEM方式，最重要的是它是免费的。于是，上至地区性的门户网站，下到门可罗雀的个人主页，都纷纷加入此功能，增加服务优势。3个月后，hearme.com攻城掠地，已经为世界各地开通了几百万个这样的语音聊天室，每天的使用人数超过1000万人。
这就是OEM的魔术。
现在文赛公司OMMO.COM推出了OMMO即时语聊天工具后，同时采用OEM的市场运作方式，“免费许可OMMO即时语技术给任何网站使用”。所谓免费技术许可是指外部网站可将OMMO即时语的软件引擎结合自己的外观风格提供给自己的用户使用，后台则直接使用文赛公司的服务器，而这一切文赛公司是不收费的。对于网站来说，这样就可实现”零成本，零时间”建立自己的ICQ系统，而这个系统相当于整个OMMO系统中一个相对独立的子系统，可以使自身用户保持独立身份，并可利用管理软件对属于自己的用户进行系统广播和在线监控等等。
二、谁要免费的午餐
如今北京全聚得提供免费的烤鸭并允许它贴上自己的招牌，谁会去要呢？杭州的知味观不会，广州的大三元不会，因为他们有自己的技术。但问题是，天下更多的食府会，并且还会大力宣传全聚得。
ICQ系统在网络上亦然。
1、B2B和B2C等类型的电子商务网站
如网上拍卖，零售等电子商务网站可利用其为客户提供专用通讯服务，使商务交流具有即时互动性，提高交易成功率，还可组成电子链条将各商业环节紧密配合。
2、PC制造商及其它生产商
作为厂家，不仅需要提供好的产品，更要提供最佳的服务，如在产品中捆绑即时通讯软件的话，那相当组建了在线客户服务中心，可以为客户提供在线咨询服务。
3、股票财经，人才热线等功能性服务网站
专业性服务网站需要建立与客户相连的直接通讯渠道，使自身的专业信息快速准确的传递到用户手中。
4、各门户站点与社区等
新浪传呼机的成功证明门户站点和社区站点在拥有了专用的即时通讯服务以后，会更紧密的加强用户之间的沟通，增进用户群的归属感。
因为，采用第三方ICQ系统的优势是显然的：ICQ系统需要相对较强的技术开发和维护力量，独立开发成本很高；开发ICQ系统从设计到稳定一般需要4-6个月时间，周期很长；外购ICQ系统花费大，平均用户的建设代价很高；ICQ的后续升级服务工作任务比较重。
对于每个参加的网站，得到的服务都是一流的。客户端软件携带自己的CI标志，以自身名义为客户提供服务。使用文赛公司的公共服务器提供服务，免去大量的硬件投资和维护工作，并可获得文赛的技术支持和升级服务。每个OEM版的用户群都相互区分，网站可以识别属于自己的用户，在搜索用户时，各OEM软件的搜索结果是看到同属于该网站的在线和注册用户，使用户群内可以迅速、准确的建立联系。文赛公司为OEM商提供对自己用户群的系统广播工具和在线用户统计工具，使网站得以掌握自身用户群的活动并有渠道进行直接沟通。
因为这样才能真正让别的网站受益；因为单靠1万元的服务器是斗不过100万元的；因为这样才能给别人提供服务的同时，借别人的力气来打自己的市场。
三、我的盈利不是梦
相对于OICQ面对个人用户直接收费的时候，还要考虑用户的可流动性，OMMO就不须担心过多了。毕竟，企业用户用比个人用户稳定的多。从直接收费方面考虑，企业用户的数量、信誉、支付手段都比个人用户的可操作性强多了。而且，这样也减轻了企业下面个人用户的负担——企业可以先承担部分或者全部的费用。
另外，从免费到收费这个过程中，对于扩大市场的操作性同样很强。我们可以设想这样一个方案。
1、当企业的OMMO注册用户是其注册用户的0~30%，每个用户每月按照8元收费。当为30%~60%，是5元；60%~90%是3元；90%~100%是1元；100%以上是0.1元。120%以上是免费。
2、如果OMMO注册用户只有30%，但是人数已经超过1000人，为6元；……
……
采取了OEM的市场方式运作后，1000多万的注册用户也不是一个遥远的目标。考虑到OMMO新推出一个月就有用户10多万，这样的盈利数目也应该不少了，对于一个崭新的网络公司来说，是十分难得了。但是，我们不需要惊讶，因为网站借助市场占有率或者传统的产业，盈利本来就很简单。
对于采用OEM方式的网站，如果您错过了目睹hearme如如何成功，不妨一起来看看OMMO的发展历程，说不定下一个参与进来的就是您。
后记：
应同学之约，我对OMMO.COM进行了比较多的研究，特别是他这样的市场运作方式，虽然不是世界首创，但也开了国内的先河。网络公司本来就应该是为盈利而生的，但不能光靠网络，还需要与其他产业结合。上学之余，跑过上海、杭州、广州等地的网站，目睹的盈利公司有中国化工网，中国人才热线等，都是网络跟其他B结合，唯一一个网站依靠网络盈利的，那就是CNNIC，不过，他的特权并非所有人都有。还有，几乎所有这些盈利的公司，都不重视CNNIC的排名，而专注于自己的事务。与其在上面蹭一个半年就没有的排名，不如想想类似这种OEM的运作方式，逐鹿中原。
欢迎各位讨论网站盈利、OEM方式等问题。
我下一个写作专题是：南北派网站的异同。
市场占有率后发制人的必杀技--网络OEM运作方式 - 雨枫 - 2000-08-05 19:10:09
我只有一个问题，如果OICQ占据了99％的市场份额，而且几乎人手一个时，其他网站推出类似的IM软件是否真的有必要。直接用OICQ不好吗？就是为了在软件上打上自己的LOGO吗……
Re:市场占有率后发制人的必杀技--网络OEM运作方式 - notebookboy - 2000-08-05 19:17:05
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