(这条文章已经被阅读了 186 次) 时间：2001-12-01 20:49:36 来源：厚颜 (厚颜堂主) 转载
2001-5-30 作者：白云
移位营销
上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
限量营销
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
逆向营销
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
文化营销
格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个品牌深入人心。市场占有率遥遥领先。
启动营销
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显著经济效益。
定位营销
麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确——主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。
远效营销
日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一战略方向，坚持不懈地宣传“情人节”，最后终于达到目的。现在，日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增，生意越做越红火。
特色营销
美国有家名不见经传的服装小店，在许多服装店看好高档服装经营时，却反其道而行之，专门经营服装大厂生产多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即所有服装不论其式样、规格、颜色如何，全部以6美元一件出售，满足了大多数消费者需求，生产从此兴旺发达。
限价营销
南京三星级的江苏美食场城，规定216种各派美味佳肴由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元，超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门，座无虚席。
借名营销
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的化妆品之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市场。
——摘自《当代营销》2001年第3期
文章评论:经典营销十例 - 网络2000少侠 - 2001-12-03 12:04:58
点子是最容易想出来的。世界上的人智商都差不多，你这篇文章举的几个例子有些连不懂行的小学生也能想出来。 要办好一件事情，最重要的不是你有个好点子，而是一步步办好事情达到这个目标的过程。以前网站烧钱大家都知道，不少人以为一个好创意就可以办网站了，殊不知你想出来的创意别人也能想到。 营销中一轮轮的商务谈判，如何进行利润分配，组织人员去实施，这些都不是一个好点子就能帮你的。你的谈吐，你的幽默，如何去感染客户，如何去激励下属，如何在瞬息万变的商场中随机应变，这些无形的东西都需要去悟，去做，去积累的。 看你贴了不少阐述营销的帖子，最多看看犹可，奉为宝典就不必了。有空多看看象《二十一世纪经济报道》这样的报纸，或是你加大每天在donews报别人生日快乐的力度，都更有用些。
文章评论:经典营销十例 - 网络2000少侠 - 2001-12-03 12:04:58
点子是最容易想出来的。世界上的人智商都差不多，你这篇文章举的几个例子有些连不懂行的小学生也能想出来。 要办好一件事情，最重要的不是你有个好点子，而是一步步办好事情达到这个目标的过程。以前网站烧钱大家都知道，不少人以为一个好创意就可以办网站了，殊不知你想出来的创意别人也能想到。 营销中一轮轮的商务谈判，如何进行利润分配，组织人员去实施，这些都不是一个好点子就能帮你的。你的谈吐，你的幽默，如何去感染客户，如何去激励下属，如何在瞬息万变的商场中随机应变，这些无形的东西都需要去悟，去做，去积累的。 看你贴了不少阐述营销的帖子，最多看看犹可，奉为宝典就不必了。有空多看看象《二十一世纪经济报道》这样的报纸，或是你加大每天在donews报别人生日快乐的力度，都更有用些。