(这条文章已经被阅读了 109 次) 时间：2001-11-29 20:35:18 来源：无忧一剑 (无忧一剑) 原创-IT
坐在一个随时会爆发的火山口上，你会有什么感觉呢？电子商务这个暗流涌动的火山，已将大批网络精英伴随着喷发的熔岩蒸发。而颠睿商达北方区总经理李国民，却在这个富有挑战性的行业中一做就是7年。电子商务的挑战对他而言，已经成为其实现人生价值的载体。
已是深秋的北京，袭人的凉风拂去了不少倦意。
走进建国门华润大厦的颠睿商达公司（以下简称颠睿），明亮的办公环境中每个人都在忙碌地伏案工作。这当中不乏有高学历的网络技术人员，还有从国外请来的解决方案专家。为什么颠睿会选择只有本科学历的李国民呢？带着疑问，我走进了李国民的过去。
士有负俗之累，而立功名。用汉武帝这句话来概括李国民的成长，再恰当不过了。初见李国民，透着北方汉子的浑厚，虽只有28岁，却在言谈举止中表现出难得的谦和与稳重。短暂地寒暄之后，采访进入了正题。随着话题的不断深入，李国民脱下了西装外套，不时起身在演示板上解答我准备了一宿的问题。人物在“对焦”过程中渐渐地清晰起来，思绪在笔尖上不时的流动，我静静地分享着他成长历程中的快乐、忧虑、思索、拼搏……。
锁定发展目标
实现人生的价值不外乎两种途径：一是获得较高技能的学历，二是在社会上建立业绩。两者的共同点就在于：必须以成果实现个人的社会价值。李国民直言：我的背景没有上过什么高等院校，只能在实践当中不断地挑战之后，才能获得宝贵的经验以实现抱负。
1995年底，对刚刚从大学毕业的李国民来说，并非很惬意。经济条件拮据的他，总在想一个问题：做什么东西才能赚到很多钱养活自己呢？
为解决生活的困窘，他进入了第一家公司“香港中国咨询行”。
很难想象一个内向的人从事销售工作，每天面对客户时的心理反差会有多大。但李国民很快克服了性格上的束缚，确立了自己的发展目标——以销售立业。
机遇不会随时降临，李国民后来常感叹，庆幸遇到了张申宇女士。作为香港中国咨询行的销售总监，张申宇让李国民知道了：怎样作好销售，才会赚到很多钱。每次张申宇在谈客户时，他都在一旁默默地学习——销售的技巧，怎么样介绍自己、公司和产品，怎样跟进业务……，只要和销售有关的每一个细节，都深深烙印在李国民的心中，这为他将来打下了扎实的业务基础。
真金不怕火炼
两年之后，李国民来到了中华网。
当时，老板对只有25岁他说：你来做北京公司总经理，只有23人，给你的目标——就是公司不再给你钱，你要自己凭能力养活公司。面对挑战，李国民知道，如果失败了，就会被踢出去，而成功了呢？年青的李国民勇敢地迎来第一次挑战，接下了这个位置。
李国民回忆道：当时北京恒基中心的房租很贵。每天只考虑三个目标：交房租、水电费、员工薪水。公司到底该往哪儿走？1998年底，靠广告行不通，拿不到一分钱的广告费。李国民决定，走企业E化的道路，帮助企业提供解决方案和做企业门户网。
当时，对网络技术也理解不深的李国民，不断地看国外电子商务方面的书籍。结合仅有的案例，经常做各种的积累。1999年是艰难的一年，李国民几乎每天都在想，怎样活下去。
挺过一年之后，中华网在年底上市。
两年中李国民的员工越来越多，从23人、76人发展到了120人。人员扩充到76人时，公司已从恒基中心搬进了国贸1300多平米的办公区，高昂的费用不断使他迎接更高的挑战。
新的压力和挑战虽然很大，但随之而来的机遇也就更多。面对每次增加的人员、房租、水电等开支，坚持下去，最终他还是成功了。
在中华网期间，最令李国民难忘地是一次青岛海尔之行。
五分钟我们一般能干什么呢？轮到李国民介绍项目时，海尔一位负责人调侃地问他：“你有5分钟，还讲吗？”李国民知道自己被合作伙伴出卖了，约好各讲一小时，对方却讲了1小时50分钟。李国民愣了一下暗想：自己带7位员工来青岛，度过多少不眠之夜做出的方案白费了不说，这么多的费用怎么回去交待？念头一闪而过，“讲”，李国民肯定的回答。他让下属在二百张PowerPoint中迅速选出10张图片，要求文字少、概括性高、有动画效果就行。
俗话：台下十年功，台上五分钟。听到李国民结合海尔业务谈技术，加上形象地动画。海尔的几位领导，本来被头家公司全是技术数据搞得不耐烦的心情顿时为之一振。一个小时过去了，方案还没讲完，但已经到了中午1点。于是，海尔的负责人决定让李国民先去吃饭，2点继续把实施方案讲完。
经过一天的讨论，海尔企业网的建设项目终于交给了李国民。
在中华网的几年，李国民面对了太多的挑战：错综复杂的关系、资金的缺乏、竞争客户时的压力等，这些磨砺已经使他能以平常心处理各种不利局面。梅花香自苦寒来，宝剑须从磨砺出。李国民用一个个成功案例，拼出自己的成长轨迹。因为，他相信，付出就会有回报。
用青春写明天
丈夫生世会几时，安能蹀躞垂羽翼。面对“入世”后的挑战，国内信息化工作可谓四方云动。不甘人后的李国民也决定从颠睿这个新的起点，再次释放自己的能量。
颠睿不是一个产品公司，而是提供全面解决方案的技术咨询公司。李国民纠正了记者对公司的理解。
今年7月，李国民刚到颠睿时人员仅有20人，现在已发展到30多名。但面临的问题依然只有一个：首先要生存，才能谈到发展。颠睿对李国民而言，建一支强有力的销售队伍抓住市场，和对技术的精湛运用有着同等重要的地位。
而颠睿以前也请一些国外的职业经理人管理公司，但本地化工作迟迟开展不起来。因为，这些管理者缺乏对中国市场的了解，不熟悉客户到底需要什么。
李国民来公司的第一件事，就是让本地化人员抓回了市场的主动权。依靠颠睿长期对制造、电信、金融三个行业积累的精深技术，李国民已接下了大众汽车、《瑞丽》杂志、我爱我家等企业的信息化定单。扭转了公司光靠拥有先进的技术不主动出击，造成被动局面的状况。
颠睿的未来对他来说，就像每天清晨要面对的崭新阳光一样。李国民认为，将创业动力贯穿于每件事当中保持良好的状态，是管理者的责任，如果一旦有松懈的想法，就意味着企业可能面临危险。
李国民的大部分时间都在工作，很少有时间考虑休闲。就像李国民很喜欢打篮球，这是他从小学到大学一直热衷地活动。但从他眼神中流露出地遗憾，我知道，这份快乐可能永远将封存在他的记忆之中。对他来说，如果自己没有事情做，每天不去见客户、谈业务的话，就会很难受。他深知对每一个机遇的把握，挖掘下去就存在着价值。
从业七、八年间，李国民见过很多客户，谈过很多项目。其中，有成功也有失败，但唯一不变的：就是他勇于面对挑战和压力，这种能力是他从业多年沉淀出的一种心境。纷繁复杂的环境会迫使每个人要去适应，去承受太多的压力。
采访手记：
采访结束了，但关于挑战的话题却永远在延续。
人生不仅要面对事业的挑战，还有精神、意志、物质、名誉等各种挑战。这令我想起了浮士德的一生，墨非斯特的种种诱惑最终铸就了他的事业，虽然浮士德只能用耳朵和思想去体会，但他很欣慰地满足而去。
离开华润大厦时天已经黑了，李国民仍然在工作。这让我想起威廉•詹姆斯的一句话：实用主义是一种方法，而非结果；它的态度，不是去看最先的事物、原则、“范畴”和假定是必需的东西，而是去看最后的事物、收获、效果和事实。
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