(这条文章已经被阅读了 164 次) 时间：2001-11-29 18:18:00 来源：高鹏 (高鹏) 原创-IT
目前各大网站都在推短信服务,但目前的情况又造成很多制约因素:
1. 收费的困难
各地移动公司之间无法达到一地接入,全国收费.举个例子,我们公司
与北京移动签订了短信合作协议,那么就只能收到北京手机用户的短信
费.
2. 推广困难
目前的推广基本都是靠门户网站和路牌广告的形式,成本和效果都
不够理想.
3. 收费是由中国移动通过银行代收
这银行代收可不是白给你干活的,要收利润的15%.例如,从网上发普通
短信要收最终用户10分钱,这10分钱里面,有5分钱是网站要交给移动
公司的,剩下的5分钱中,有15%是要交给银行的,剩下的,也就是4.25分
是网站的毛利.
我的方案,是把短信做成类似上网卡的东西,采用零售终端的方式进行
销售.卡上有面值20元,50元,100元的等等.这样,短信这个无形的服务
就被绑定到了具有”用户名和口令”的一张卡上,从而可以采用分销,捆绑
等多种营销手段,解决了收费问题,又产生了推广的效果.此外,用户
通过手机在网站发短信或订阅时,还担心”这个月的手机费是不是又
要超支了?”,而采用”短信卡”,则完全避免了这个问题.另外,考虑到
这会减少银行的”代收费用”,所以,又可以把每次发送短信的10分钱
价格降下来.
此外,Monternet的SP创业计划书我也看过,好象这中推广方式并不禁止.
一个小小的想法,请大家指导.
文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - foxbat - 2001-11-30 00:10:13
我认为收费方便对用户而言倒是最重要的。 当然，你这个方案也可以试一试，没经过市场检验，水知道呢？
RE:文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - 余海 - 2001-11-30 10:44:36
【(余海)回复(foxbat)的大作】 该短信方案应该进行一下归类，用IT行业的专业术语，应统称“储值卡”，或称作“刮刮卡”；对于这类卡的发行的规定，可能许多人都不是特别清楚，因为市面上这类卡太多，似乎这种卡只要商家喜欢，可以随便发行。在此，必须特别声明，人民银行是禁止发行代币券（卡），但为什么电信企业可以发行卡呢？这还要谈到另外一个人民银行规定，任何商家发行这类卡片，必须报人民银行审批，经过批准后，这类卡片只能用于专有用途，如通信话费等。 有没有办法解决用户及商户收费问题呢？答案回答是肯定的，有。刚才短信方案中其实牵涉到两类问题。一个是收费，另一个是结算。有人把两个问题混为一弹，就会出现很多误解。比如有人将“移动梦网”和“DoCoMo”的分成问题当成刚才对短信解决方案的回答，这有欠妥之处。与“移动梦网”和“DoCoMo”合作，使用户不必烦恼代收费问题，特别是异地付费。这里强调异地收费的难度，问题不在技术，而是与诸多其他因素有关，如异地短信计费，消费数据对帐等诸多问题。限于篇幅，不详细列举。另外“移动梦网”和“DoCoMo”还作为短信息服务的提供商。它的分成包括两部分：代收费及服务使用费。“移动梦网”和“DoCoMo”的代收费主要通过帐单，柜台现金付帐的方式 刚才短信方案中提到的是解决代收费问题，而“充值卡”只是代收费的方式一种，其实还有其他方式，如网上支付银行在线支付等方式。其实最好的一种就是，商家拥有虚拟帐户，这个帐户可以续费，而且续费的手段多种多样，如ATM、POS、“充值卡”等等，包括以后的“手机就是钱包”的预付费卡的概念。 如果有商家需要知道更多的详情，推荐一家在此领域有专长知名的一家公司，“上海华腾系统有限公司”。
RE:文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - 文非 - 2001-11-30 17:18:03
市面上已经有这种卡卖了，在上海，好像是某手机商以推新手机得名义和移动一起搞得的。
RE:文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - 余海 - 2001-11-30 10:44:36
【(余海)回复(foxbat)的大作】 该短信方案应该进行一下归类，用IT行业的专业术语，应统称“储值卡”，或称作“刮刮卡”；对于这类卡的发行的规定，可能许多人都不是特别清楚，因为市面上这类卡太多，似乎这种卡只要商家喜欢，可以随便发行。在此，必须特别声明，人民银行是禁止发行代币券（卡），但为什么电信企业可以发行卡呢？这还要谈到另外一个人民银行规定，任何商家发行这类卡片，必须报人民银行审批，经过批准后，这类卡片只能用于专有用途，如通信话费等。 有没有办法解决用户及商户收费问题呢？答案回答是肯定的，有。刚才短信方案中其实牵涉到两类问题。一个是收费，另一个是结算。有人把两个问题混为一弹，就会出现很多误解。比如有人将“移动梦网”和“DoCoMo”的分成问题当成刚才对短信解决方案的回答，这有欠妥之处。与“移动梦网”和“DoCoMo”合作，使用户不必烦恼代收费问题，特别是异地付费。这里强调异地收费的难度，问题不在技术，而是与诸多其他因素有关，如异地短信计费，消费数据对帐等诸多问题。限于篇幅，不详细列举。另外“移动梦网”和“DoCoMo”还作为短信息服务的提供商。它的分成包括两部分：代收费及服务使用费。“移动梦网”和“DoCoMo”的代收费主要通过帐单，柜台现金付帐的方式 刚才短信方案中提到的是解决代收费问题，而“充值卡”只是代收费的方式一种，其实还有其他方式，如网上支付银行在线支付等方式。其实最好的一种就是，商家拥有虚拟帐户，这个帐户可以续费，而且续费的手段多种多样，如ATM、POS、“充值卡”等等，包括以后的“手机就是钱包”的预付费卡的概念。 如果有商家需要知道更多的详情，推荐一家在此领域有专长知名的一家公司，“上海华腾系统有限公司”。
RE:文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - 文非 - 2001-11-30 17:18:03
市面上已经有这种卡卖了，在上海，好像是某手机商以推新手机得名义和移动一起搞得的。
文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - foxbat - 2001-11-30 00:10:13
我认为收费方便对用户而言倒是最重要的。 当然，你这个方案也可以试一试，没经过市场检验，水知道呢？
RE:文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - 余海 - 2001-11-30 10:44:36
【(余海)回复(foxbat)的大作】 该短信方案应该进行一下归类，用IT行业的专业术语，应统称“储值卡”，或称作“刮刮卡”；对于这类卡的发行的规定，可能许多人都不是特别清楚，因为市面上这类卡太多，似乎这种卡只要商家喜欢，可以随便发行。在此，必须特别声明，人民银行是禁止发行代币券（卡），但为什么电信企业可以发行卡呢？这还要谈到另外一个人民银行规定，任何商家发行这类卡片，必须报人民银行审批，经过批准后，这类卡片只能用于专有用途，如通信话费等。 有没有办法解决用户及商户收费问题呢？答案回答是肯定的，有。刚才短信方案中其实牵涉到两类问题。一个是收费，另一个是结算。有人把两个问题混为一弹，就会出现很多误解。比如有人将“移动梦网”和“DoCoMo”的分成问题当成刚才对短信解决方案的回答，这有欠妥之处。与“移动梦网”和“DoCoMo”合作，使用户不必烦恼代收费问题，特别是异地付费。这里强调异地收费的难度，问题不在技术，而是与诸多其他因素有关，如异地短信计费，消费数据对帐等诸多问题。限于篇幅，不详细列举。另外“移动梦网”和“DoCoMo”还作为短信息服务的提供商。它的分成包括两部分：代收费及服务使用费。“移动梦网”和“DoCoMo”的代收费主要通过帐单，柜台现金付帐的方式 刚才短信方案中提到的是解决代收费问题，而“充值卡”只是代收费的方式一种，其实还有其他方式，如网上支付银行在线支付等方式。其实最好的一种就是，商家拥有虚拟帐户，这个帐户可以续费，而且续费的手段多种多样，如ATM、POS、“充值卡”等等，包括以后的“手机就是钱包”的预付费卡的概念。 如果有商家需要知道更多的详情，推荐一家在此领域有专长知名的一家公司，“上海华腾系统有限公司”。
RE:文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - 文非 - 2001-11-30 17:18:03
市面上已经有这种卡卖了，在上海，好像是某手机商以推新手机得名义和移动一起搞得的。
RE:文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - 余海 - 2001-11-30 10:44:36
【(余海)回复(foxbat)的大作】 该短信方案应该进行一下归类，用IT行业的专业术语，应统称“储值卡”，或称作“刮刮卡”；对于这类卡的发行的规定，可能许多人都不是特别清楚，因为市面上这类卡太多，似乎这种卡只要商家喜欢，可以随便发行。在此，必须特别声明，人民银行是禁止发行代币券（卡），但为什么电信企业可以发行卡呢？这还要谈到另外一个人民银行规定，任何商家发行这类卡片，必须报人民银行审批，经过批准后，这类卡片只能用于专有用途，如通信话费等。 有没有办法解决用户及商户收费问题呢？答案回答是肯定的，有。刚才短信方案中其实牵涉到两类问题。一个是收费，另一个是结算。有人把两个问题混为一弹，就会出现很多误解。比如有人将“移动梦网”和“DoCoMo”的分成问题当成刚才对短信解决方案的回答，这有欠妥之处。与“移动梦网”和“DoCoMo”合作，使用户不必烦恼代收费问题，特别是异地付费。这里强调异地收费的难度，问题不在技术，而是与诸多其他因素有关，如异地短信计费，消费数据对帐等诸多问题。限于篇幅，不详细列举。另外“移动梦网”和“DoCoMo”还作为短信息服务的提供商。它的分成包括两部分：代收费及服务使用费。“移动梦网”和“DoCoMo”的代收费主要通过帐单，柜台现金付帐的方式 刚才短信方案中提到的是解决代收费问题，而“充值卡”只是代收费的方式一种，其实还有其他方式，如网上支付银行在线支付等方式。其实最好的一种就是，商家拥有虚拟帐户，这个帐户可以续费，而且续费的手段多种多样，如ATM、POS、“充值卡”等等，包括以后的“手机就是钱包”的预付费卡的概念。 如果有商家需要知道更多的详情，推荐一家在此领域有专长知名的一家公司，“上海华腾系统有限公司”。
RE:文章评论:一个短信服务的营销方案,大家给个建议 - 文非 - 2001-11-30 17:18:03
市面上已经有这种卡卖了，在上海，好像是某手机商以推新手机得名义和移动一起搞得的。