(这条文章已经被阅读了 43 次) 时间：2001-11-28 16:47:32 来源：厚颜 (厚颜堂主) 转载
2001-3-16
一、承担职责部门
连锁企业开发工作的承担者是集团总部分销中心连锁管理部和地区分支公司连锁发展部。
二、市场分析的主要内容
集团总部连锁管理都会同地区分支公司连锁发展部对当地商圈、消费者行为、电器需求、同行业态进行分析，编制市场可行性分析报告。
三、当地商圈分析的内容
(一)确定商圈范围
(二)商图分析因素
1.人口统计资料
人口数量、人口结构、适婚年龄人口比例。
家庭状况、家庭结构。
文化教育水平。
2.收入状况
户均收入水平、人均收入水平、收入差异分析。
购买力分析：恩格尔指数。
3.住房状况
当地房改政策、购房贷款政策、已购房户数或人数。
主要房屋结构、供暖系统。
供电情况。
4.气候状况。
最高气温、最低气温、平均气温、每天的温差平均数。
每年33℃以上的高温天气的平均天数。
每年-3℃以下低温天气的平均天数。
每年雨季平均天数。
四、消费者行为分析的内容
1.当地消费者的生活及休闲方式。
2.消费者的购买习惯：理智型、冲动型。
3.消费者的购买方式：大商场、批发店、超市、大市场。
4.消费者的购买愿望：强烈程度。
5.当地消费者对广告的反应程度。
五、电器需求分析的内容
1.平均每个家庭拥有电器状况：品种、数量。
2.主要电器未来需求情况：空调、冰箱、洗衣机、彩电、音响。
六、同行业态分析的内容
1.电器主要经营者前5名的经济实力和经营状况分析。
2.经营方式：进货方式、定价策略、广告促销策略、售后服务策略。
3.主要经营者相互间竞争及合作情况分析。
七、市场可行性研究报告的编制
1.当地市场需求容量预测。
2.预计连锁企业的销售量及市场占有率。
3.进入该市场的时机研究：条件、时间。
4.进入该市场的方式研究：直营店、加盟连锁企业的投资方式。
5.地区分支公司的设立计划。
6.地区中转库的设立计划。
7.地区可供选择的政策、策略建议。
八、上报分销中心及决策机构审批
1.决定当地开发政策和策略。
2.当地连锁企业开发计划。
九、市场分析报告样本
市场分析报告将按照表格的样式输出。内容为《区域现实经营状况分析表》和《目标客户经营状况分析表》。
—-摘自《销售与市场》2001年第3期