(这条文章已经被阅读了 752 次) 时间：2001-11-28 11:45:45 来源：马刚 (马刚) 原创-IT
在软件的冬天离去：一个离职CEO的真情告白
刚离开原来的公司，戴金铁就在新公司忙开了，当我们忙里偷闲找个茶馆坐下的时候，发现他的神情并没有我想象中的那样失落和悲凉，而是充满了兴奋和轻松。看样子，新工作他很满意，这回做的还是销售，只不过销售的内容从软件变成了数码产品。
记者和戴金铁认识的时间不长，只见过一两次面，不过他对软件销售的经验和见解很吸引人，在饭局上，他侃得头头是道，折服了同桌的所有人。看得出来，老戴是一个很资深的软件渠道商，在软件分销领域里应该算是一个难得的干将。
现在，他从知名软件销售组织赛乐氏公司CEO的位子上离开，去了一个上市公司，上班的地点从中关村改到了金融街。
记者：你做软件销售多长时间了？在赛乐氏CEO的位子上做了多久？
戴：我是98年初进赛乐氏的，刚进去就做销售，做总经理也有两年了，算是个职业经理人吧。
记者：你的辞职其实不只是离开赛乐氏，而是不想再做软件了是吗？
戴：是的。其实我很早就有这个想法，这是第三次考虑这个问题了，不过这次挺快，从考虑到决定前后只用了一个星期。
记者：那前两次为什么没有离开呢？
戴：其实我早该离开了，前两次是因为感情的因素，而不是理智地放弃了离职的想法。
说心里话，我对软件销售、对赛乐氏很有感情，对这个事业曾经抱有很大的希望，这种情感因素会影响到人的理智。
人才的流动是正常的，不应该让情感起决定作用，而是用市场规律来调整。说实话，现在做软件销售，感觉自己好象只是在奉献，这就不正常了，做得很累，而且在相当长的时间内看不到什么希望。因此这次拿定了主意。
记者：现在到了新单位，感觉怎么样？
戴：换了新单位，工资提高了一些，重要的是有了新的拓展空间，干得很起劲。从生活上来说，比以前正常了，算是做了个正常人。
老戴所说的做了个“正常人”让记者很奇怪，甚至感到惊诧。消费类软件市场的低迷是众所周知的，无论是软件提供商还是销售商，都说做得很累。对老戴来说，软件销售是他热爱的事业，可是这个事业也许让他太失望了，所以才想着离开软件，做个正常人。我想，他所说的正常人也许是拥有正常的工作空间，正常的报酬和休闲等等，而这一切在他看来，是目前的工作所不能给予的。
记者：是不是中关村的人都活得很累？
戴：是的。你去海龙看看就知道，这里纯粹是多干活少拿钱的地方。中关村的人大部分来自外地，今天不干活明天就没饭吃，在做生意的时候，任何边边角角的资源都被利用到了极至，就象别人所说的那样，是“土坷拉里刨食”。
记者：那做软件是不是更累？
戴：没错，虽然做软件是我的专长。
市场低迷、游戏规则不明确，总之就是你拼命工作，但得不到回报。前两次我想离开，除了情感的原因之外，还因为不甘心，觉得没有做到自己的极致。现在我觉得自己做到了，把自己的能力和心血都用到了头，但是看不见希望。
记者：那你到了金融街，两厢比较一下，感受一定不少吧？
戴：说实话，到了金融街，就象农民进了城。从待遇上说，高工资、完善的福利和保险等等，这是中关村不可想象的。那里做事情比较慢，想的面比较开，眼光比较远。但是从做事的效率和人们的敬业精神上说，比中关村差远了。我对我的新部下说，没事到中关村看看，到海龙看看，看他们是怎么工作的。
记者：那么，在中关村做软件的经历，会对你在新公司的工作有很大帮助吗？
戴：是的，我有这个信心。
软件圈其实很磨练人，这个行当太辛苦了，对从业人员的能力和工作态度都有很大的帮助，单从这方面说，从中关村出去的人会很有竞争力。许多公司都挺缺人的，而中关村的人应该走出去。
记者：如果做消费类软件的人都出去了，特别是象你这样的资深人士，那么软件怎么办呀？
戴：一个行业的发展光靠人才不行，要有市场、有资金，在目前市场这么低迷的情况下，应该做一些产业调整，走出去一部分是正常的。
戴金铁做软件销售的四年，是软件渠道急剧变化的时期。连邦通过三次融资，快速地扩大了自己的市场地位，稳稳地占据了行业老大的地位，而赛乐氏在二线梯队中算是做得比较好的，但发展速度很慢，外地连锁店的扩张遇到不小的问题。今年赛乐氏在地铁里开店，打了个漂亮仗，受到了同行们的极大关注。
可是，这个漂亮仗的指挥官，如今却在失望甚至是绝望中离开。
记者：现在的软件业很萧条，你对这方面的感受一定不少吧？
戴：整个消费类软件的盘子其实很小，今年尤其困难。除了杀毒软件公司活得比较好之外，其它公司的日子都挺难过，没几家赢利的。商务软件公司除了用友、金蝶之外，消失了不少；教育软件公司更差，做得最好的洪恩公司，今年的市场也在萎缩，另外，一个比较大的IT公司，他们的教育软件部门年底要全部裁掉。
记者：那软件渠道呢，有什么样的动态和趋势？
戴：软件渠道的日子当然也不好过，那些大一点的公司，有了好产品，往往自己做分销，他们的分销网络很健全，销售商很难做。
现在的渠道商都在往高端靠，试图自己做发行，这样会好些，大众、晶合（记者注：两个软件渠道商）现在都是靠发行挣钱。做连锁的都放慢了加盟店的发展速度，都在调整，从做连锁加盟来说，还是连邦和赛乐氏比较有吸引力。对刚进入这个行当的人来说，毕竟品牌的优势很大。不过，当他们进来之后，虽然是做连邦或赛乐氏的加盟商，也会觉得原来软件是这么难做。（笑）
记者：那你对软件渠道有什么样的构想呢？
戴：首先，连锁的总部必须练内功，从管理到物流，保证店面的赢利；其次，必须拓展经营的业务，从图书到音像，并且尽量往上游靠，做发行；还有最重要的一点，就是建立规范的行业规则。
现在的软件分销很乱，厂家的返点原来是透明的，现在不透明了，大家互相之间窜货等问题很多。这方面，我认为应该借鉴图书行业的经验，他们做得比较规范，各挣各的钱，大家都有发展的空间。
记者：那你认为软件业其实还是有很大的发展前景的，是吗？
戴：是的，有很多文章可以做。用户的需求决定一切，他们到软件店里来，是想解决问题的，这就是软件业的希望所在。只是短期内我看不到希望，要不就不走了。
记者：看得出来，你对软件业还是很眷恋的，有很多想法却没有施展的空间。
戴：是的，如果我今年25岁，我肯定不会离开。
如果戴金铁今年25岁，他就不会离开，虽然目前的环境很恶劣，但他会继续在软件渠道中打拼。可是，25岁只有一次，更重要的是，谁也看不到消费类软件什么时候才能迎来春天。
在整个采访过程中，戴金铁对制约国内软件业发展的最大问题——盗版，一句也没有提到，我想原因不外是他对国内的盗版肆虐已经懒得说了，并且对盗版横行的局面在短时间内的改观不抱什么希望。
除了盗版之外，游戏规则的极度缺乏，软件市场结构的不完善等等，都是国内软件产业长不大的原因。混在中关村的人，生存能力都很强，做起生意来分分角角都算得很清楚，敬业精神也很让人佩服。可是，正如老戴所说的那样，比起大公司和外企，村里的人眼光要短许多，思路也比较窄，更重要的是，对规则的认识十分缺乏。
这样的中关村是长不大的，这样的软件作坊也是长不大的。