(这条文章已经被阅读了 67 次) 时间：2001-11-28 09:33:48 来源：袁茂峰 (袁茂峰) 原创-IT
中国IEP市场狼烟四起
广东《电脑与电讯》杂志记者 袁茂峰/文
风光无限中国IEP市场
近年来，IT业正发生着一场革命性的变革，这场变革的核心就在于IT业正在由以PC中心向以网络通讯为中心转移，这种转移给IT业带来巨大的震撼，它将对IT业的产业格局带来结构性的重组，同时也将彻底改变企业的运行方式。而它更为深远的影响，已超越IT业本身，渗透到人们的生活、生产乃至社会的各个层次。
在互联网大潮由狂热到寂寞的变革中，网络通讯领域的发展近况空前高涨。据统计，在我们的周围每1分钟内有500万个电子邮件信息被发送；每1小时有3500万个音频邮件信息被送出；每1天有5万人申请移动电话服务；加入到全球2亿无线用户的行列；每1星期有63万条新的电话线被安装。
这一信息非常明确地向我们表明：网络设备供应（IEP，Internet/Intranet
Equipment Provider）市场正面临着一场新的大规模的风暴到来！
据预测，未来两年内，将新增1000个电话、因特网及无线通信服务供应商；未来15-20年内，将安装7亿条电话线路。在因特网上，全球每天有3700万用户登录因特网，并在大约8亿多个Web页中选择浏览，他们平均上网时间为每天30分钟以上。
可见，人类社会正在发生一场深刻的通信革命，它使互联网上的通信量正以爆炸性的速度持续增长。为适应这一现代通信革命性的飞跃，人们在提升网络骨干网和用户终端的的带宽和速率上绞尽脑汁。
国外IEP欲引领中国网络通讯“芯”时代
随着美国、日本、欧洲的网络基础设施逐步建设成功，世界的IEP（网络设备提供商）们将目光锁定在发展中的中国。Cisco、3Com、凯创、胜天通讯……国外网络厂商、国内网络厂商纷纷涉足这一诱人的领域，21世纪的中国网络设备市场在刚刚揭开帷幕之时便已硝烟弥漫。
2001年8月6日刚在纽约股票交易所成功上市的美国凯创（Enterasys Networks），一杀进中国市场便出手不凡，除发表了其屡获奖项的RoamAbout的新一代产品RoamAbout R2无线存取平台外，还先后参与建设了南京高校高速城域网、南通教科网高速城域网、佛山宽带IP网络方案和海宁广电宽带IP多媒体城域网的构建工作。
据凯创方面称，R2是业界第一个无线存取平台，能提供54Mbps的传输效能，其在技术面的突破已实际超越许多有线网络的速度，并可支持高频宽需求的应用，让实时视讯、音讯及多媒体等可于无线网络上执行。
而一踏足中国大地，就扬言要“引领中国网络通讯‘芯’时代”的美国胜天通讯公司，盯紧的是中国的DSL领域。
胜天通讯（Centillium Communication）的市场公关总监Laurie Falconer女士在就全球尤其是中国的DSL市场机会进行了量化分析后，显得非常兴奋：“胜天在3年前就意识到中国将是一个DSL技术发展的关键市场。”……“中国对我们来说非常重要！”
在向记者展示其前沿的DSL和分组通话（VoP）芯片解决方案以及其最新独创推出的“智能线路卡”（SLC）功能组及其SLC计划的第一项功能－单端线路探测技术（SELP）时，胜天通讯接入事业部营销副总裁Dori Braun向记者介绍说，胜天将SLC功能集成到下一代线路卡中，可使他们的客户预先检测DSL使用的线路，找出线路上存在的问题、桥接抽头和加感线圈。
据悉，将SELP技术植入芯片组（及线路卡）有诸多益处，其中最大的优势为通过测试线路来节省成本。Dori Braun称，通过将SELP技术集成到芯片组，胜天通讯可使运营商能够预先检测线路水准，甚至在把DSL销售给客户之前即可作到这一点。预先检测线路水准意味着运营商无需派遣技术人员到客户地点，也不需在客户端加接设备即可检查出该线路的比特传输率。SELP技术大大减少了设备所占用的空间，同时提高了布署速度，它无需派技术人员到客户地点进行测试，使解决方案变得更加容易、实用，而且非常灵活。
民族IEP崛起靠什么？
面对硝烟弥漫的中国IEP市场，国内IEP厂商如何能在这场竞争中取胜？在同国外知名厂商的竞争中，国内IEP厂商如想崛起，需要拿什么来依靠？
业内人士认为，民族IEP崛起必须实现以下三点。
1、以核心技术打江山：目前角逐IEP市场的厂商可分为四大阵营，一是来自上游的芯片设计和制造商，它们掌握核心技术，具有极强的增值能力；二是整机产品技术拥有者；三是OEM厂商；四是渠道经营公司。 身居第一阵营的有Cisco和3Com，前者乃是当前网络核心技术的掌握者和标准的制定者。它们通过大力并购来控制前瞻性的技术领域，并通过高速推出的新技术以及建立和IBM的强大联盟来推广标准化，并对标准实行垄断，这使其获得了空前的超额利润，成为计算机行业有史以来成长最快和盈利能力最强的公司。
紧随其后的整机产品技术拥有者所具备的优势在于，它不是仅有简单组装技术的厂商，而是处于一个价值积极追求者的位置。它通过与芯片级厂商建立的开发合作关系，可以在第一时间将芯片方案转化为新的应用；其次，由于芯片产业快速研发和大规模生产的特点，它的性能价格变动非常频繁和剧烈，如果贴近这些高端技术拥有者进行整机产品技术的研发制造，就有可能迅速把芯片市场变化产生的价值让度给客户，使客户花同样多，甚至更少的钱，获得功能更强大的产品。这也是中国很多IEP厂商瞄准的目标位置。
OEM厂商则大多通过和我国台湾省及国外整机产品技术的拥有者建立合作关系来获得产品。由于这些海外厂商大多在国内市场竞争，这迫使OEM厂商受制于海外整机商的战略安排，因为海外整机商自然不愿意培养直接的竞争对手，所以OEM厂商在技术、产品的获取方面，也就明显滞后于市场的需求；同时，还容易造成严重的存货和成本压力，面临由于竞争优势的丧失窒息而亡的危境。 而渠道经营公司由于固守价值链上属于自己的位置，只要经营得法就可获得合理的利润。
2、提供最优性能价格比：对于大多数中小企业来说，建网资金缺乏、技术力量薄弱及网络利用水平较低已成为他们真正迈入这一信息化领域的关键性障碍。面对国际互联网带来的新一轮竞争机遇，多数中小企业心有余而力不足。目前IEP市场的国外品牌像Cisco、3Com等服务价格极其高昂，与中小企业的经济可支付能力相去甚远；而台湾品牌表面上价格便宜，但具体解决方案及后续服务欠缺保障及支持，同样不能令企业真正满意。而国内IEP厂商却可以凭借内地广阔的本土化优势、成本优势、服务优势，最大限度地满足中小企业的实际需求，针对中小企业的需求进行个性化设计，为客户量身定做，突出产品的适用性，并利用本地化优势与国外品牌拼成本、比服务。凭借这种生存法宝，国内IEP产品越来越受到用户的青睐。
3、以服务及渠道做保证：由于企业的中小型应用类型多样，技术人才相对不足，提供好的服务是首要的。但完善的服务仅靠厂商的力量是不够的，企业需要只有通过一定渠道，才能广泛地接触到市场，使产品价值得以实现。优良通畅的渠道不但可以保证优质产品在第一时间到达最终用户，而且保证企业竞争力的持续提高，最终为厂商创造持续发展的动力。