(这条文章已经被阅读了 115 次) 时间：2001-11-27 10:37:33 来源：李建平 (李建平) 原创-IT
再造辉煌 困难重重
如果Sun的财产今年不大跳水，McNealy攻击Microsoft会更有本钱。在9月30日结束的财季，Sun销售额下滑48%。Dell服务器的大削价，加上IBM——Sun在企业计算机领域的头号对手——重新崛起，Sun上两个季度共损失2.68亿美元。在新业务的推出方面，Sun还与自己的盟友，包括Oracle产生了直接的竞争。根据Gartner Dataquest的数据，今年第一财季Microsoft Windows服务器操作系统软件市场份额从1999年的20.6%上升到27.7%。Sun的股票从一年前的55美元跌到目前的12美元。
Sun 公司巅峰时60%的收入增长率已是昨日黄花。虽然Sun在高端服务器领域拥有更多的企业用户，经济复苏后可保持或夺回市场份额，但由于来自高端的IBM及来自低端的基于Windows和Linux的服务器竞争日趋激烈，服务器的利润大幅下降。要增加利润，Sun必须要在Microsoft的长项——软件方面打赢一场战争。
Sun扭转局势的关键在于推进网络服务。在网络服务方面，Sun有自己的优势。自1982年McNealy与3个好友创建Sun以来，公司的理念就是联网的计算机比单台PC用处大得多。因此，Sun历来的产品都基于处于Internet核心的协议——毕竟Internet是最大的网络。但后来Sun沦了自己成功的受害者。90年代末，随着销售的激增，McNealy及其团队忙于管理迅速膨涨的企业——仅2000财年公司员工就增加了1万人，增抚为38%。眼看着出手阔绰的企业客户将大笔资金投向基于Java的项目，Sun对自己的前程过于乐观。与此同时，Microsoft看准机会，及时有力地推出了XML，并率先将其推进为工业标准。作为一种数字化数据的描述语言，XML对网络服务至关重要。Microsoft抢占先机，Sun却犹豫不决，因此落在后边。
Sun的商业道德观点与Microsoft截然不同。McNealy最看不惯的就是Microsoft依仗垄断地位打击软件竞争对手，如浏览器企业Netscape。他认为阻止其他公司开发竞争产品是在压制创新，最终的输家是消费者和经济。针对Microsoft的Passport，由32家公司的标准化机构负责，目的在于让任何企业的类似Passport的服务都将与别家的服务相连。一位电信公司的主管说：“我担心的是Microsoft要在我和客户之间插上一脚，它想把我们一网打尽。”
1995年，Sun推出Java编程语言，人们可编写能在任何电脑运行的Web应用软件。Sun与许可使用Java的200多家公司共同管理Java。McNealy的战略是让Java推动整个高技术支出，然后让Sun尽可能多地抓住新的商机。因此，尽管是紧跟Microsoft，但Sun One包含Java软件，企业用户常用来编写Internet程序。这就意味着一旦Sun One明年出台，应该能够抢占市场。现在，为企业客户编写复杂软件的开发商已坚定地站在Java一边。有调查显示，55%的开发商明年会采用Java开发网络服务，与此相比，.NET的份额为35%。站在Java大旗下的包括一些Microsoft的亲密盟友，如SAP公司。但问题在于：Sun One是否足够强大，能够阻止Microsoft主宰未来的计算？
同时，Java的成功仅能为Sun提供竞争武器，但并不能担保Sun的成功。在与Microsoft的网络服务摊牌之前，McNealy还要面对许多问题，其中之一就是蓝色巨人IBM推出的低价位高性能服务器，抢走了许多大型咨询企业客户。从2000年第二季度到今年第二季度，Sun的Unix市场份额从38.9%降至35%，而IBM却从17%上升到21.6%。此外，价格战也把Sun的服务器毛利从1999年的59%压到最近一个季度的36%。与此同时，生产PC服务器的Dell也在低端抢占Sun的市场。尽管Windows服务器在中高档市场仅占有1%的份额，但低端市场的占有率却高达60%。Sun的顶级Unix服务器确实强大可靠，但Windows服务器已被证明有能力处理很挑剔的公司计算任务。Sun进退两难。与PC厂家不同，Sun自己设计微处理器和操作系统软件，这笔费用每年要用去5亿美元，但Sun要确保自己的产品优于Windows，这笔支出就不能少。但如果Windows服务器与Sun的产品打个平手，进而夺取Sun的市场份额，那么Sun就无法保证其利润，从而无法追加投资以保持其软件与Microsoft相匹敌。不过McNealy有转危为安的经验：90年代初PC厂家大举进攻技术工作站市场，当时为Sun公司收入的80%来自这一市场，McNealy抓住机会拓展服务器业务，使公司很快度过难关。
McNealy承认当前经济环境之艰难，但又认为感到艰难的不只他一个人。他认为Sun能挺过困境，因为它有企业用户需要的技术。分析师们也给他撑腰，称赞Sun不削减研发经费的做法，并认为Sun明年将恢复元气。Merrill Lynch公司预计，Sun的收入明年可增长20%，达到159亿美元，赢利4.57亿美元。
让世界多一份选择
尽管Sun在软件方面还有很长的路要走，许多企业买主和软件开发商都认为，从长远看，Sun的技术可能是Microsoft网络服务以外切实可行的一种选择。举例来说，马来西亚电信就采用Sun ONE技术，在其iOffice门户网站为小型企业提供服务。该技术可让40000家客户在线存储其电话号码薄，通过Internet拨打电话、管理语音邮件、电子邮件和传真，然后发至PC或在电话上读出。为什么不选择Microsoft？马来西亚电信iOffice业务主管Mehamed Roslun Sallehuddin说：“根本没考虑Microsoft，因为其技术健全性和技术支持记录在我们公司很差。”
Sun最大的优势也许就是多年来支持Java一类开放工业标准所产生的信赖因素。许多软件开发商和企业客户认为，Sun不会玩弄Java将其他企业淘汰出局；而Microsoft的批评者指责它利用Windows的有利地位打击他软件开发商。正如一家软件公司的CEO所指出的：“虽说Sun不是慈善家，但它放着Java的优越地位不用，McNealy应该因此而获得更多信任——毕竟他与Microsoft的作法不同。”
现在，McNealy不一定非要打败Microsoft：只需要它减慢速度，不独霸Internet即可。保持高尚的道德情操无疑会助他一臂之力，但它无法决定孰输。决定的因素是看Sun的技术与Microsoft的相比看谁更能赚钱。
Sun vs. Microsoft
服务器操作系统
Microsoft的Windows 2000主宰用于低端的1万美元以下的服务器市场。但Windows在中高端市场的占有率却不到1%。这是Sun的Solaris的天下。
处于优势地位：Sun。
Microsoft将获得低端市场，但最关键计算将依赖高端计算机来完成。
网络服务平台
Sun的Sun ONE架构集成包括其Java 编程语言的软件，为企业创建网络服务奠定了基础。Microsoft的.NET平台具有同样的功能，却比Sun ONE推出早一年。
处于优势地位：Microsoft。
虽然Sun One会议靠Java获得有利地位，但Microsoft将依然在网络服务平台处于优势。
网络服务
Microsoft将提供自己的各种服务。而除了提供即使信息外，Sun将不会提供其他自己服务，以避免与客户竞争。
处于优势地位：由于几乎每台电脑都安装Windows，明年Microsoft可以直接向1.4亿计算机用户推销其服务。
网络身份
Microsoft的身份认证服务——Passport已经创建了2亿个账号，用户登录网站时就要进行登记。Sun和34家企业开展了Liberty Project，使每个网络服务提供商可从多个身份服务中进行选择。
处于优势地位：Microsoft
基于Liberty的服务在一年左右不会到位。Passport将保持领先。
开发员忠诚度
有700万开发员围绕Microsoft的产品进行开发，远远领先于Sun的Java，只有100万开发员使用后者。但Microsoft的多数开发员关注相对简单的PC程序。高级的Net程序都是用Java编写的。
处于优势地位：Sun。
Sun在Jave的优势将有助于它获得设计下一代网络服务和应用软件的开发员的忠诚。
企业应用软件
Sun的iPlanet套件包括一些在网络上采购和销售的程序。但是Sun从来不擅长销售软件。Microsoft在电子商务软上领先Sun。
处于优势地位：Microsoft。
除非Sun最终获得软件优势，否则可能继续销售利润较低的硬件。