(这条文章已经被阅读了 92 次) 时间：2001-11-26 20:06:26 来源：王宏亮 (乐天) 原创-IT
“我们的目标是3年内进入国产笔记本电脑厂商前五名”。每次看到贴在福日公司走廊里的这句话，福日电子IT事业部总经理周传建总会产生一种压力与兴奋相交织的复杂情绪。
的确，对这家刚刚从彩电企业转型而来的上市公司而言，转型之路远不是平坦的。尽管同属于电子行业，但做IT毕竟与做家电不同：通常家电企业在进入市场时会以价格上的策略来打市场，而IT企业更多地考量的则是综合实力和品牌，在家电企业中大行其道的大规模市场炒作显然不能照搬过来。也正因此，很多传统企业都在转型途中粹然止步甚至无疾而终。
人们有理由为福日担心。虽然福日一向扎扎实实埋头做事，用周传建的话说就是，“一向做得比说的多得多”，但从其转型的切入点来说，却的确有点不按牌理出牌的弊病。例如，一般的家电厂商转型做IT时多会以其它的产业来分散风险，或者会选择一些门槛较低的产品，比如PC、PDA等等，待完成品牌转换的过程，才会考虑升级，而福日却晃过了PC这个门槛，直接走上了华山险径——做自有品牌的笔记本。
福日作此选择是事出无奈的铤而走险，还是棋高一着的制胜捷径？记者日前走访了周传建先生。
用什么养活笔记本？
“国内笔记本市场虽然只占整个PC市场的6%，但其发展速度远远高于PC，福日以往做彩电的时候错过了PC 的快速增长期，而且PC竞争已趋白热化，像家电那样的价格战一定程度上已经损害了市场的外部环境，所以我们决定跳过PC，直接进军笔记本市场。”周传建开宗明义地对记者解释说。
1999年5月上市的福日电子原是一个拥有彩电、IT、基础原材料、网络电讯等多元业务的企业集团。但从上市开始，福日就感到了彩电业的欲振乏力和后劲不足，于是开始考虑向包括笔记本、基础器件、IT业、光电应用等在内的IT产业倾斜，逐步淡出彩电行业。1999年9月，福日与福建华融电子集团签定协议，注资1500万元进入福建华融电子有限公司，对其业务进行了重新整合。这是福日向IT业进军的第一步。
一年之后，福日正式成立IT事业部，并重组了全部产品线、组织结构、人力资源、销售渠道和服务体系。同年底，福日置出公司所持有的福建日立电视机有限公司50％股权，置入该公司控股股东福建福日集团公司持有的中华映管（福州）有限公司5％股权，又收购了福建优泰电子有限公司50％股权。至此，福日股份彻底淡出了电视机制造业。
笔记本就此成了IT事业部乃至整个公司的重头戏。但笔记本业务真就那么好做吗？市场根据国际惯例，当一个市场区域的PC销量超过600万台时，笔记本电脑的销售增长会超过40%，相比而言，中国笔记本市场去年销量才40多万台，远没有占到应有的比例，同时相对稳定的品牌市场份额格局也没有最终形成，这对福日这样的后来者来说确实是机会。但相对于PC而言，笔记本占有资金更大，门槛更高，回报更慢。在这样一个高科技产业，做到前五名只能勉强活着，做到前三名才有生存之地。
周传建对此显然有足够的认识。“尽管做笔记本不一定马上能有回报，我们还是希望通过三年或者更长的时间成为国内笔记本市场的领头羊。”他说。从今年福日的中报看，其每股盈利是0.1元，基本上是通过资产置换以及基础器件、光学应用、网络电讯等产业产生的。笔记本事实上是在靠这些产业养着。
三分天下，福日有多大的份？
2001年的中国笔记本市场依然是一个三分天下的格局。在割据的诸侯中，高高居于顶端的仍是国外厂商和个别台湾厂商，如IBM、Dell、Compaq、HP、Toshiba、宏基等等，其品牌优势非国内厂家可比；处于终端的是国内那些以PC为主业、兼顾笔记本电脑的厂家，典型的如联想、方正、紫光。随着PC市场规模的趋于饱和，他们有可能将资源逐步转向笔记本电脑产业；处于底端的则是一些后起的大资本主导的国产新生代笔记本厂商，如福日东升、京东方、托普、七喜等等。随着低价笔记本电脑市场的成熟，特别是产品同质化和持续竞争导致的品牌因素的降低，其市场容量正在迅速扩大。
显然，笔记本电脑市场迅速放量时，产业规模扩张、零部件和OEM产品采购都需要强有力的资本支持。夹缝中生长起来的新生代厂商虽然面对的市场门槛已经很高，也没有从PC起家的企业那样的渠道资源和市场运作经验，但凭借强大的资本攻势，他们在新一轮“收复”战中也会抢占到足够的地盘。
“市场需求是分梯度的，IBM、康柏、戴尔、惠普等定位的客户群和我们交叉很少，我们更有力的竞争者来自于包括台式机在内的国内厂家。之所以这么说是因为，据我们判断，未来笔记本市场的增长将主要来自于从PC转移而来的增量部分。”周传建说。
他断言，在不远的未来，台式机市场将会向笔记本电脑市场快速转移，中国笔记本市场将会和国际同步，在整个PC市场占到30%-40%的份额。有例为证：2000年第四季度，全球台式PC涨幅只有1.6%，而与此同时笔记本电脑交付量增长了21%。在日本，2000年度笔记本电脑的出货量甚至占到整个市场的52%，在美国，这一比例也有35%，国际市场平均则为24-25%。这意味着国内笔记本电脑所占有的市场份额将有可能达到千万量级。
“目前几乎所有笔记本厂商都将用户群定位在原来固有的笔记本电脑用户，这里的总数是每年几十万，我们则将目标用户群定位在广大台式机市场的用户。这是一个更为巨大的市场。”周传建说。
锥处囊中，福日能否脱颖而出？
笔记本如今虽做到了便携性，但移动的概念还是没有做清楚，价格又高，所以福日决定做两件事：一是把市场环境处理好，二是让绝大多数消费者都买得起用得起笔记本。福日在过去十几年间与日立合作所形成的制造体系、品质体系以及国际化运作将能够保证其做到这两点。
不过，尽管笔记本市场增长蛮快，但目前的整体规模也才100万台，显然很难让几个厂家活得好，更不用说几十个厂家了。福日将何以度过这段艰难时期并在众多竞争对手中脱颖而出？
周传建的解释是，福日东升并不是单纯依靠价格战，而是在笔记本市场之外开辟一个新领域。随着笔记本制造从梯度较高的地方转移到梯度较低的地方，福日在国内首次推出的6000元笔记本将找到最大卖点。“我们对该产品的概念作了一点处理，把它叫做移动PC，因为据我们判断，第一，笔记本80%的时间是在有电源的场合使用的，所以我们把电池外挂了出去；第二，如今软驱的概念已经没有市场，于是我们也把它外挂。这是观念的变革，而不单纯是价格的降低。”
与很多做OEM贴牌的厂家不同，福日拿出很大的资金进行了技术研发，还在马尾工业园建立了一个面积达2961平方米的现代化生产基地，拥有年生产能力可达10万台的自动化流水线。这在联想、方正等都OEM企业之中是极为罕见的。
不仅如此，福日东升还提出在开发自有知识产权产品满足市场的基础上，向EMS（专业电子制造服务）进军，为其他厂商提供OEM。
值得一提的是，在新生代们笔记本厂商中，福日东升的渠道资源是条件最好的。福日在全国设华北、东北、华南、福建等八个大区，每个大区只设一个总代，分销商直接从总代拿货，有效降低了渠道费用。同时，福日还在加紧扩大经销商队伍，年内全国已经发展了100余家，预计明年将再增加150家。
随着IT技术的不断开放，降低了技术门槛的笔记本市场仍会吸引更多的大资本介入，并与现有厂商在价格、渠道、服务、市场推广等方面展开激烈竞争，于是一个不可避免的结局就是，众多小资本厂商将最终被清理出局。
那时，福日将会是竞争舞台上的主角吗？