(这条文章已经被阅读了 78 次) 时间：2001-11-25 23:59:56 来源：厚颜 (厚颜堂主) 转载
2001-6-25 作者：张朝
国内手机市场竞争之激烈自不待言。三大洋品牌占据着整个国内手机市场80％的份额，早已在中国消费者心中建立起
了广泛的知晓度和美誉度，并且拥有一批忠诚的消费者，国内品牌如果与其正面交锋，难度、风险可想而知。显然，国产手机成为今日彩电的梦想还有很长一段路要走。为什么不避其锋芒，集中力量开拓新的市场，寻找市场空白点，先分一块小蛋糕再慢慢把蛋糕做大？
康佳“倾听世界的声音”，表达了与人类深度沟通的愿望和走向世界的内涵，却没有明确定位目标消费群；科健的“科住手机，成功标志”，目标定位于“成功人士”。如此等等，国产手机都毫无例外地把目光投向了金领、白领、蓝领阶层，但是一个巨大的、具有中国特色的消费群却被忽视了——那些即将走向社会的大学生们。
以河北大学为例，大学生手机消费市场究竟有多大，我们试分析如下：大学生买手机主要有两种情况：一种是学生贵族购买手机，主要发生在大一、大二。随着高校扩招，一大批学生贵族涌进学校，他们是父母的宠儿，大多是首次离家在外，父母们放心不下，为了便于随时联系了解情况，刚入学就为他们配备了手机（这在那些宿舍没有电话的学校无为普遍）。购机时，掏钱的是父母，儿女的意见却是最重要的。也有不少是入学一段时间后，出于炫耀、攀比或其他目的，自己做主购买手机的。这批学生贵族占学生总数的1／10左右。
还有一种情况是大三、大四的学生面临毕业走向社会，找工作期间需要随时与外界保持联系，而且同学分手后，也要经常进行沟通，手机自然是最方便的。学生的购机务潮也正是在这个时候，购机的不再限于那些学生贵族，普通学生是购机的主力。据对河北大学的观察统计，大四毕业前夕每班有1／2强的学生都配备了手机。河北大学N听级学生（今年毕业）有2000多人，迄今为止，购买手机的已经超过1100人。1999级开始扩招，人数达到3000名，2000级人数突玻5000名，2001级将有增无减，如果仍按1/2的比例计算，到2001级毕业时，学生手机持有量将至少达到3000部。况且，河北大学的学生人数、购买力与国内其他省市的高校相比仅属一般，若将土匕推广到全国1000多所大专院校，那该是多么巨大的购买力。多么诱人的市场！要知道1999年国内手机品牌的产销总量不到100万部（据赛诺市场研究公司的调查资料），分到11家国内手机生产厂家中，每家不到10万部。据2001年全国普通高校招生工作会议传出的消息，2001年全国普通高校毕业生共计115万，2001年全国普通高校计划招生250万，比2000年增长13.6％。这是一组多么令人心动的数字！
目前，大学生基本没有自己忠诚的品牌，购机时比较盲目，冲动性购买占很大成分，这正是国产品牌赢取市场的一个绝好机会。谁能尽快推出符合学生个性的手机？谁能将目标销定学生消费群，迅速填充学生购机时心中的那片空白？这是一片等待开发的、具有深远意义的天地，还等什么？
——摘自《销售与市场》2001年第6期