(这条文章已经被阅读了 380 次) 时间：2001-11-25 18:50:50 来源：高伟 (高伟) 原创-IT
《超级解霸》解密版
提到播放软件,可能无人不知《超级解霸》，作为电脑用户这一必备工具软件提供商的豪杰也因此飞入寻常百姓家。据调查统计，中国计算机用户中（除了没有光驱）装有《超级解霸》软件产品的比率曾一度高达95%，《超级解霸》也因此成为播放软件的代名词，独领风骚的豪杰无异于北京中关村，乃至中国民族软件一枝绚丽奇葩。
可曾知道，奇彩光环的背后往往都有一段颇为艰辛的曲折历程，豪杰也不例外。
传奇人物梁肇新（现豪杰公司董事长兼总经理，编注）在经历了与金山合作的短暂辉煌、转投科学出版社收效甚微的波折之后，于1998年成立自己的豪杰公司，开始《超级解霸》系列产品的研发推广。没想刚战胜《腾图影视97》、《海航VCD播放97》，打败当时目空一切”Xing Player”，确立了《超级解霸》的市场主导地位。豪杰不得不面对的是国内播放软件无序开放的混沌局面，《超级解霸5.0》没有特殊加密措施，盗版充斥，满街可见；网络免费下载，无所不在。只可怜《超级解霸5.0》正版软件一年的销量不足两万套，一年不足一百万元人民币的销售额（98元一套的零售价，公司结算价显然更低，编注）对一个需要投入研发、运作市场的通用软件企业是何等艰难。
对豪杰来说，1998年的“独秀一枝”是徒有虚名，既没有背景、没有风险投资，自己兜里又并不富余的豪杰，技术研发不允许有丝毫停歇，大规模市场又不敢冒然行动，当然更多是因为钱而陷入两难境地。车到山前必有路，柳暗花明又一村。彷徨尴尬的豪杰在1999年初，放手抓起了OEM市场，这可是无需多大投入，一个单能挣几十、几百万的好差使，当时的实达、四通利方、IBM、东芝、康柏、方正等都悉数成为《超级解霸》的合作对象。赶上好时机的豪杰又获得了1999的“名利”大丰收，除了收入不菲，还使《超级解霸》的市场影响空前高涨，为正版市场作了很好的铺垫。但长此以往也不是个办法，狠抓OEM只是权宜之计，豪杰正版市场的裹足不前告诉了决策层新的工作重心和方向。紧接着，豪杰凭借OEM带来的信心和积累资本来了个“两手抓、两手都要硬”（一手抓OEM、一手抓零售市场，编注）。在1999年底，通过零售渠道的“一把火”活动迅速烧遍全国，突飞猛进，月出货量从2000一口气摸高道三、四万，为《超级解霸》雄霸中原迈开“豪杰”步伐。
有人说，是VCD的兴起铸就了豪杰，是历史机遇造就了豪杰。诚然，《超级解霸》市场的拓展得益于当年VCD市场的成熟，无可厚非，但说豪杰自己造就自己应该更为贴切。
技术唯先
技术是企业的心脏，豪杰人以追求技术卓越为己任，专注于多媒体及网络技术的纵深研究和发展。公司成立以来，正是靠着对领先技术不懈努力，奠定了豪杰技术行业领先的地位，尤其是自主知识版权的软解压核心技术：诸如完美解读音视频文件一百余种；独创DirectCDROM/DirectDVDROM “超强纠错防读死技术”、“第三代运动图像压缩技术”、“超级缩略图算法”；首创PC立体影院、新一代VOD点播系统等等。
在豪杰几年的成长过程中，其软解压技术的领先发挥了至关重要的作用。97年力挫对手在于豪杰VCD技术的突破，后来OEM、零售市场的成效同样在于豪杰先进技术打造的优秀产品，今天豪杰超级VOD系统下“网络猝发传送技术”、“适时视频流解压技术”这两项独创专业核心技术更是为豪杰视频点播行业应用市场功不可磨。在VCD到DVD的市场突变趋势下，豪杰表示，对DVD技术他们更是满怀信心。豪杰早在1999便着手开始了DVD技术的攻关，《超级解霸5.5》版本已率先支持DVD格式，最新《超级解霸2001》软件中附赠的《豪杰超级DVD2.0》在播放图像时局部细节表达清晰，播放效果良好，同时支持杜比环绕以及S/PDIF输出、模拟杜比输出，音质有了较大的提高，受到用户好评。豪杰人追求技术颠峰之路，孤独而精彩。
营销唯实
在豪杰只身奋战中国播放软件市场，迟迟打不开局面的时候，已经深刻认识到市场营销对企业发展的重要性。他们在市场投入的把握上严谨稳重、科学务实，但不失战略创新。
1999年底，《超级解霸》OEM渐趋成熟、市场影响初具规模时，豪杰营销班子抓准时机，在吉林长春试点基础上，一举将《超级解霸5.5》版本的零售价从98元降到38元，广告、直销全线压上，“一把火”行动在全国全面展开，取得空前成功。
当年，同期展开活动的不仅仅豪杰一家，《金山毒霸》、PC-online、小财神、东方快车等等。更有意思的是，另外几家的产品零售价都为28元/套，其结果是有的在市场渐次销声匿迹，留下来的也没能将此价格维持多久，纷纷将价格提到了40元左右。可见当时豪杰对营销把握的匠心所在。其间，还不能不感谢金山“红色正版风暴”营造了通用软件市场的火热氛围，可能金山压根儿没想到自己煞费苦心、花了大笔资金的活动还在饱受争议，却为别人做了嫁衣，因为同期在全国各大电脑城、直销店面登台亮相的《超级解霸5.5》是同样鲜艳的“红色”。
今年七月，豪杰”一元风暴”暑期促销活动火爆全国，在全国各地的软件市场抛起了热卖高潮。据不完全统计，当月豪杰公司软件销售量比去年同期翻了一倍，各地软件销售市场均出现脱销、断货场面。这是豪杰在近年来，由于受网络泡沫及盗版市场的影响，整个市场疲软，通用软件市场份额有限，竞争日趋激烈的情形下推出的。正如豪杰公司营销中心市场总监杨新永先生介绍：之所以能取得这么好的销售业绩，与豪杰公司一贯的经营理念以及整体的营销方案是分不开的。
管理唯优
众所周知，因为解霸核心技术出自梁肇新而被誉为计算机奇才，在豪杰公司总经理的这个角色上他也同样出色，在技术与管理谁说了算的问题上梁肇新有很深刻的思考：技术人员和管理人员都要以市场为导向，大家要全力合作，不存在谁要领导谁。管理、财务和市场的工作发展方向问题离不开技术上的判断，同样，技术的开发也要有管理人员和市场人员的参与。因为现在的豪杰公司，有着每年数千万元的销售收入和几十名技术骨干，管理尤为重要。
管理是企业的大脑。锐意进取，健康发展。豪杰在实践中不断学习，充分借鉴国内外同类企业的先进管理模式，加以改进吸收，摒弃精英开发论，强调团队协作；科学规划项目，严格执行到底；流程设计清楚，分工明确，紧密衔接。
团队唯精
豪杰在一步步发展、一天天壮大，但豪杰不会盲目扩张。这一点也体现在豪杰这个团队上，但对自己团队有个要求，就是“精”。讲效率、论成果，将创造的财富落实到团队的每个分子，看是否能说明问题。
就在豪杰《超级解霸》全线压上、突击零售渠道的1999年，摆脱市场困境，销售额从年初的100万历史性突破700万的时候，全公司人员还不超过10人，仅有4、5个的市场前线人员，开赴全国各大城市往往都是“单兵作战”，为豪杰的成长立下汗马功劳。如今，员工不足60人的豪杰公司年产值达数千万。豪杰有一个好的团队，但在人力资源的更新、补给工作没有丝毫松懈，以期新的发展和突破。
在豪杰公司宣传册这样写道：每一个凌晨对于勤奋的豪杰人来说，都是一个新的开始！豪杰人优秀而年轻，朝气蓬勃、创新进取、永不言败。优秀的员工是公司最大的财富，正是由于他们出色表现，才使得豪杰在市场大潮中屡屡胜出，并持续保持领先优势。在梁肇新先生为首的管理团队带领下，豪杰人始终保持思想与作战统一，矢志造就豪杰的卓越与辉煌。
文章评论:《超级解霸》解密版（首发软件报） - beiyi - 2001-11-26 00:13:33
换汤不换药的东西，早被踢出我的电脑了！
RE:文章评论:《超级解霸》解密版（首发软件报） - lanse96 - 2001-11-26 11:00:45
【(lanse96)回复(beiyi)的大作】 说实话，以前我也以为解霸读盘能力不错。不过，我发现我错了，xingdvd比解霸优秀太多。解霸可能只比powerdvd好一点点。值得一得的是解霸xp，真是见鬼了，dvd一放进光驱就自动播放，怎么设也不行，不得不让我D了它，本来打算用它来放vcd什么的。 sigh
RE:文章评论:《超级解霸》解密版（首发软件报） - lanse96 - 2001-11-26 11:01:46
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