(这条文章已经被阅读了 175 次) 时间：2001-11-23 10:58:18 来源：杨海峰 (杨海峰) 原创-IT
今年IT行业的持续低迷似乎并没有挡住中国信息化加速的脚步，ERP的火爆就是一个最好的例子。目前，国内包括用友、金蝶在内的国产管理软件厂家都迈开了进军ERP的步伐，ERP也正成为为其带来丰厚回报的新宠，而作为国内三大管理软件品牌的速达却迟迟没有染指ERP的举动。日前，速达在广州宣布正式推出面向中型企业的管理软件“E2企业引擎”，开始向中高端市场挺进。在新闻发布会上，速达老总邹其雄一再向在场媒体强调E2不是ERP，邹其雄甚至还振振有辞地说，ERP对大多数中国企业并不适合……
E2出世速达要打“组合拳”
“E2的推出将在速达的发展史上写下重重的一笔！”速达老总邹其雄告诉记者，与速达3000不同，E2主要是针对中型企业特别是制造型的中型企业，这将使速达从以往专注于中小企业市场开始迈向中型企业管理软件市场。
为配合E2的推出，速达重新搭建了一套全新的营销服务渠道。邹其雄解释说，由于E2的产品定位与原有产品不同，面向的客户不同，因此早在半年前速达就开始了新的营销体系的建立。受国外一种叫做PSP模式（专业服务伙伴）的启发，速达决定通过利益捆绑的方式，把各地有实力的系统集成商吸引加盟速达的营销体系：速达提供产品，而销售和售后服务等都交给合作伙伴去做。这样一来，速达不仅避免了独立建设渠道的上千万投资，还赢得了时间，并且可以专注于软件的开发。邹其雄告诉记者，其实今年4月份的速达“开放ERP源代码事件”的真正目的就是要摸清楚全国系统集成商的情况，从而挑选有实力的加盟。目前，通过PSP模式加盟速达E2营销网络的系统集成商已经达到152家，到年底将发展到300家。仅仅每家系统集成商6万元的“加盟费”就足以看出，速达精心安排的这一营销策略可谓一举多得。
从迈入企业管理软件市场的短短3年里，速达已经占据了中国中小企业管理软件80%的市场份额，用户数达到26万。但邹其雄远不满足这些，他告诉记者，从现在开始，速达要开始打“组合拳”了，包括新产品的继续推出和上市在内的一系列举措将使速达以超常规的速度发展。
“ERP应该降降温了”
在产品发布会上，不少记者提问把E2与目前流行的ERP管理软件相提并论，邹其雄则反复强调：E2绝对不是ERP。如今，几乎所有的管理软件都时兴给自己的产品挂上ERP的名头，以此来吸引客户的注意，但速达为何“背道而驰”要把自己跟ERP划清界线呢？
邹其雄给记者们讲述了一段他最近在珠三角调研的经历。为了了解企业用户对E2的接受程度和反应，邹其雄在制造业非常集中的东莞开了一次企业座谈会，有100多家企业的老板参加，当邹其雄谈到“中国的中小企业基本不具备使用ERP的条件”的时候，全场报以热烈掌声……邹其雄认为，撇开实施ERP动辄上百万的费用不提，仅仅从目前中小企业的具体情况就能得出这一点。在中小企业的管理中，人治化的色彩是非常重的，比如采购、销售客户关系等重要信息基本都被企业主所掌握。而ERP则是一种程序式的管理方式，不仅很多管理环节很难做人为地变动，而且非常透明。邹其雄形容说，实施ERP意味着一种伤筋动骨的变化，在企业高速运转的时候，这种变动极容易损伤企业的元气。 “所以速达目前不打算做ERP。”邹其雄告诉记者，E2是介于财务软件和ERP之间的管理软件，是向ERP过渡的产品。E2与ERP的最大不同在于，E2在技术上是先进的，但又充分尊重了中小企业的管理方式，不是照搬国外的概念。根据速达的计划，E2今年的销售目标是2500套。
金蝶用友看好ERP
为了寻找更大的利润支撑点，国内的财务软件公司几乎都在开始向管理软件转型。与速达不同的是，同为国内著名软件公司的金蝶、用友选择了通过进入ERP市场的方式向管理软件厂商转型。面对速达老总邹其雄向ERP泼出的冷水，金蝶和用友并不认同。
“ERP已经全面替代金蝶2000财务软件，成为公司总营销收入的60%！”金蝶老总徐少春告诉记者。1998年夏季开始，一向喜欢用新概念刺激国内市场的财务软件公司开始热炒ERP，金蝶也是从那时开始涉足ERP的，到2001年基本完成从财务软件向管理软件厂商的转型，并成为国内ERP软件市场占有率排名第一。徐少春还说，ERP软件的毛利润高达97%，2000年财务软件市场出现价格战，如果金蝶不是成功向ERP转型的话，公司利润很难实现大幅增长。徐少春认为，尽管外界对ERP的看法褒贬不一，但不能否认ERP本身是个好东西，如果直接把国外的ERP软件套在中国企业的身上可能效果不会太好，但国内软件厂商开发的ERP都是结合中国企业的实际情况改进过的，象波导、TCL、万科等企业的成功实施就是最好的证明。
而用友对ERP市场更加情有独钟。正在召开的高交会上，用友对外宣布全面进军企业管理软件市场，同时推出面向中小企业的ERP软件U8。用友老总王文京认为，两年之后将不会有专门的财务软件公司存在，ERP是大势所趋。而用友产品总监郑雨林告诉记者，今后两年的中国的软件市场肯定是ERP的“盛餐时代”，中国的ERP市场还是一个朝阳时代。郑还雄心勃勃地说，用友的目标是成为中国ERP市场的老大，否则就是失败。
文章评论:给ERP热潮泼冷水 速达要打“组合拳”（替朋友发！） - ispower - 2001-11-23 20:42:52
算了吧！ 前段时间不又是说开放ERP源代码吗？怎么现在又打自己的嘴巴？ 另外，速达能算老三？
文章评论:给ERP热潮泼冷水 速达要打“组合拳”（替朋友发！） - 鹤鸣斋 - 2001-11-30 10:27:10
杨兄:承让。
文章评论:给ERP热潮泼冷水 速达要打“组合拳”（替朋友发！） - ispower - 2001-11-23 20:42:52
算了吧！ 前段时间不又是说开放ERP源代码吗？怎么现在又打自己的嘴巴？ 另外，速达能算老三？
文章评论:给ERP热潮泼冷水 速达要打“组合拳”（替朋友发！） - 鹤鸣斋 - 2001-11-30 10:27:10
杨兄:承让。