(这条文章已经被阅读了 139 次) 时间：2001-11-21 16:19:28 来源：杨建强 (crow) 原创-IT
险阻一片的中国战略
——柯达数码面临内外夹击
柯达和海鸥的合资带着官方撮合的原因，柯达的政府公关能力再次得到
良好的体现。较之富士与乐凯没有结局的联姻，达海数码相机生产基地是柯
达中国战略至关重要的一环，是在明年富士大军进入大陆的一个先手屏障。
不过明年进入WTO后的中国，政府公关所获得的一些政策优势将慢慢淡
化，柯达这个“宠儿”所面临的挑战是前所未有的。
富士数码战略潜心打造颇有成效
柯达这个多少已经有些中国味道的美国公司，通过多年与中国政府的良
好关系，基本垄断了本地的电影胶片市场以及主要的大型国家级活动，中国
这个市场也成为了柯达最重要的一环。而在国际市场，老对手富士胶卷打赢
了几大胜仗（如日韩世界杯）之后，明年肯定会在大陆市场与柯达有一场硬
仗。
两家公司在大陆市场目前几个项目比较：
柯达：国际化品牌的亲和力 > 富士：日资企业在大陆地区因为
历史原因的弱亲和力在电影胶片市场、个人应用级产品绝对性的认知度和
美誉度 > 差强人意的产品认知度
与海鸥合资后直销数码相机减低后产成本以及流畅通路 > 大陆
总代理制度
数码冲印 未知战场
数码冲印是个未知的市场，对于柯达和富士来说，起跑线是相同的、机
会也是相同的。相比与柯达的传统冲印点，富士的战略是直接以实现远距离
传输数码冲印。通过数码摄影连锁店避开柯达超过60%的中国市场胶卷占有
率，开辟未来很有可能成为主流的数码摄影战场。如果富士能够与日本数码
相机厂商OLYMPUS、SONY、NIKOR有所默契的话，柯达与海鸥略显单薄的合作
体系的战斗力就有问题了。
群狼攻势防不胜防
数码相机目前拥有最好的通路厂商是奥迪自由拍，这家以生产玩具起家
的民营企业，以生产60万以下的低端数码相机。与柯达高层战略不同，奥迪
的那种渗透性的铺货方式，在复杂的中国分销市场杀出了一条血路。大陆地
区的多级化分销体系以及信用体系让不少国际大鳄栽了跟头。
明年进军数码相机市场的国内厂商先科、联想都表现出了很大的决心。
而OLYMPUS在上海、香港亚洲巡展，也预示着这家光学巨头对大陆市场的窥
视。
在增值服务领域，柯达正在推出的E-PICTURE、E-PHOTO两款图像软件，
与已经小有名气的TRIWORKS通力的藏画系列软件、外设巨子明基电脑的图
像管理软件相比，并没有绝对的优势。
TRIWORKS公司有富士通参股的一家专业软件公司，藏画软件已经是日
本销售量第一图形管理软件，超越了ADOBE等公司。作为OLYPUS联盟性质的
合作伙伴，这家公司将全面进军数码图形软件领域。特别是在今年藏画软
件已经在高端打印机行业与EPSON、LEXMAX OEM合作，并且在其
http://www.digibook.com.cn网站中已经把数码相册作为了一种新媒体来运作，一
些IT专业媒体与藏画DIGIBOOK软件还是非常看好的。
柯达的通路不是最好的
专业管理人员是可以通过高薪挖的，品牌可以通过广告来实现。但是柯
达10年想在大陆挖出一条好的通路却很难。所以柯达找到了神州数码的外设
设备部，通过神州数码来做达海数码相机的分销。
最好的数码相机通路并不在柯达、也不在富士，在大陆的民营厂商手中。
深圳奥迪是一家通过四驱车系列玩具获得亿元利润的民营企业，在低端数码
相机领域，奥迪已经有了一定的知名度，把数码相机当作玩具来卖。四驱车
和低端数码相机的价格差并不大，所以奥迪很容易利用了这个通路在销售。
而柯达这样中断数码相机不能以美能达和尼康这样的高端数码相机那样走专
业路线，走奥迪的通路显然又不合适。在大陆，要么走高端、要么走低端，
通路都还好解决，就是在不高不中的这个层次，因为还没有培育出这个层次
的代理商，所以通路的问题很可能成为柯达数码相机在中国最大的瓶颈。