(这条文章已经被阅读了 295 次) 时间：2001-11-21 15:29:19 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
女强人中的女人
——“小女子”俞翠微
本报记者 沈建缘
“我只是一个非常平凡的“小女子”。不管是“女人”还是”女强人”都有很多比我更优秀的，但我会寻找这两者中的结合点——做女人中的”女强人”或”女强人”中的女人。我相信，只要尽力，应该能够成就一番事业。“
“虚荣”而渴望成功
1972年，俞翠微出生在江南绍兴一个世代书香的读书人家，她是家中的幺女，深得父母宠爱。
她的外表不能简单地用“漂亮”来形容，而是打扮得非常得体。她给大家点菜，照顾到每一个人的口味。看得出，她是一个非常懂得照顾自己，也很善于体谅别人的人。女孩子都是完美主义者。这句话在俞翠微身上得到了最好的体现。
像很多在优裕环境中长大的孩子一样，从小到大，无论什么事情，俞翠微都希望自己比别人做得更好——“我是一个虚荣的女孩，从小就非常在意别人的感受，我喜欢穿得漂漂亮亮的，希望所有人都说我好看，读书非常用功，希望别人说我聪明，以后，在工作中，我还是改变不了我的虚荣，我不愿意别人说我做得不好，不愿意任何事情在我手上失败。。。。。。”在某种程度上，这种虚荣，激励着她去做好每一件事，并力求把每件事情做到完美。因为，“总觉得有什么事需要我去改变，总觉得有一份责任使我还不能放下来。”也许就是为了这份心情，使她能在日后的生活和工作中，去挑战和改变一些事情；也许正因为这种苛刻，使她用比别人多一倍的精力投入工作，并在这样的累积中，一步步迈向别人所没有达到的高度。
俞翠微承认自己与很多女孩子不同的地方是“非常喜欢做生意”，当我为这种喜好出现在像她这样一个外表文静的女孩身上而感到诧异的时候，她低头笑了，有一点抱歉也有一些得意。
1994年7月底，俞翠微刚从大学毕业，利用暑假的时间，她在深圳找了一份销售的工作，推销一种类似电子辞典的电子产品。“那时，我非常勤奋，一个月能挣7000元钱，我第一次用自己挣来的钱买了一件3000多元钱的绿色西装，这是我为自己买的第一件名贵衣服。”以那时的物价，这算得上是一个“壮举”，而更加令人叹为观止的是，俞翠微还用一流的推销手段给自己找了一份好工作——在毫不知情的情况下俞翠微把产品推销给了现任EMC老板杨荣山，杨荣山不但买下了那个电子辞典，还决定把这个厉害的推销小姐请回EMC。当时没有什么企业工作经验的俞翠微已经为自己累计了6万多元钱的“资本”，正有些厌倦推销工作，当时还不知道副理是什么职位，以为不过是秘书工作，但冲着每月4500元的薪水，和“轻松一点赚钱”的愿望，俞翠微进了EMC，一干就是七年。
失败而懂得包容
我问俞翠微，“一个女人，怎能在竞争和变化如此激烈的IT圈里保持气定神闲？”她摇摇头说：“没有天生的强者，每个人都有柔弱的一面，任何人都不排除，我觉得我并不‘强’，其实你看到的只是所谓‘坚强的外表’，我很难用言语来形容我感到的压力，论知识，我并不太丰富，论经验也就更加浅薄，论才智也算不上出众，我只是特别敏感，在事情还未发生的时候，我会比别人更早知道将会面对什么？我的承压能力还是差了一些，只有我自己知道，有时我并不是很坚强，‘哗哗’掉眼泪的时候也常有。”
俞翠微说，自己在工作的前三年一度脾气很差，对下属十分严格——“真的很奇怪，那时我对人那么不会欣赏。”她说，“那时心中好象总是充满了怨气，总觉得别人为什么那么没能力。而每一次批评别人、对别人发脾气后，发现并不能达到自己所预期的目的，之后我都会对自己说，每一天我都应该向“好脾气”的方向努力。”当然，这种努力不是没有原则的，不喜欢的人她一定装不出喜欢，喜欢一个人却一点都不掩饰。她很真诚地对待自己遇到的每一个人，包括渠道合作伙伴、客户，并由衷地愿意去和他们交流，让自己成为快乐的源泉，让自己和大家快乐地在一起工作。现在，俞翠微的朋友都称她“愉快小姐”，因为她走到哪里，总是笑声不断，（听过俞翠微讲笑话的人都会有印象，笑话还没有讲完，她自己已经东倒西歪，笑成一团了。）在工作中，大家都会发现，她是一个令人心情愉快的人。
其实，俞翠微并不是一开始就善于做市场的，机遇缘于一次失败的经历。
1999年初，俞翠微是当时的业务部大经理，她向公司请27天假，由于事先没有和公司很好地沟通，过完年回来后，她发现自己几乎“一无所有”，原本所有的部下，连同自己的助理，甚至电话都成了别人的资产。“那时觉得非常失落，别人替代了我的位置，我的手机是我唯一的通讯设备。我觉得委屈，好歹自己在这公司干了两年，也没有什么重大失误。”但这次经历给俞翠微的不仅仅是打击，“不过，这一次挫折教会了我，以平常心去看待一切挫折，用包容的心态看待任何突如其来的改变和失败，让我学会人与人之间交往不能太个性、太个人化，更多的应该注重工作中的交往。认识到后来人生不管工作还是生活上都会有以利益为导向的结果。也改变了我看待人的方法。”
这个“变化”带给俞翠微一个新的观念——“市场”也有可做的地方。
当时公司以业务为主，而俞翠微被任命为市场部经理，整个市场部只有她一个人，是唯一的官也是唯一的兵。没有更多的抱怨，俞翠微开始拼命学习市场方面的知识，包括品牌、行销，在那时积累了大量的理论经验。2000年初，俞翠微亲自招人，成功搭建了当时EMC的市场部，工作愈发得心应手。
天真的人接受着一次次的挫折和失望，但天真的人永远不会绝望，他们坚持着看待世界的方式，同时也拥有更健全的自我。
包容而走向成熟
“我相信命运是有规则的，我也相信缘分造化。”
俞翠微不认为每个人成功的方式是相同的，人在不同的环境会面临不同的机会，需要找出自己身上缺乏的东西，并不断完善。“有时候我也觉得在管理上不很成熟，毕竟太年轻，不是一个很有威信的管理者，时常为一点点小事而喜，为一点点小事而悲，如同麻雀的心情，这也许都是不成熟的表现。我知道自己有不足，因此要学习更先进的管理理念。”
性格中的责任心、耐心和爱心，也许是决定成功的几个关键因素。
俞翠微并不认为自己做到美格执行副总这个位置，有什么值得骄傲和自豪的地方，她感觉到的仅仅是一份责任。“我现在为美格做的还很少。执行副总的职位只是使我更方便地用自己的想法来实现一些目标，能在公司内部协调更多的资源，去决策发展的方向。美格几乎是从头开始，包括我在内的每一个员工都是新的，连合作伙伴也是新的，这仅仅还是一个起点。目前美格所有的是一份决心、一种策略，还不是实施的结果，但我仍为企业的成长和成功有我努力的一分汗水而感到欣慰，目前的工作仅仅是我用了一部分的能力，而公司承认了我既往的成绩，而努力的方向还很长远。如果三年以后再来看美格，我希望我可以为它感到自豪和骄傲。”
俞翠微如此自信，并不是因为她认为自己有多强大，而是她相信，比个人能力更重要的，是能将多少人的智慧凝聚成团队的精华。对于个人来说，胜败是相对的，任何人都有失败的时候，俞翠微并不害怕失败。“我并不在意结果怎样，我只是尽我的努力把事情做好，如果做不好，那一定是我没有尽到责任。但如果真的有一天我失败了，我会承认自己的不足，换一条新的跑道，重新寻找出发的机会。”
成熟而追求独立
俞翠微非常舍得投资于自己，总是毫不犹豫，理直气壮的“犒赏”自己，（8月15日，美格的产品发布会，她为自己买了一套4万多元的CHANEL套装。）她认为用自己劳动所得对自己好一点，满足生活上的“小爱好”并不过分，她不爱钱财，把自己挣的钱都交给婆婆或父母，是大家公认的孝女和好媳妇。她相信“爱钱不如爱人，因为人更能长久，而钱用了还是可以赚来的。”懂得珍惜自己才会懂得体谅别人，因为“自爱方能爱人”，公司分配奖金时，俞翠微常常是拿的最少的人，她会尽可能地分给大家，让大家感到开心、快乐。
一个成功的商人可以对钱财没有概念，但对数字往往都很敏感。俞翠微就是这样，不论是电话号码还是一份帐务报表，她几乎过目不忘。她喜欢做一个商人，说自己“只做能够把握自己的事情”——“我不做自己不能把握的事情，做个女人，总有一些不足为外人道的苦衷，需要去忍受、接纳或包容。而商人却能够在自己的平台上自由掌握自身的价值，实现在其它方面不能完全做到的事。”
其实在工作与生活方面，俞翠微都在尽力，第一年她把对待工作的热情用到生活中去，谈恋爱、结婚、生子，没有去上班。但她觉得，单纯为了一个目的而做一件事的时候，人生是不完整的。只有在社会这个大家庭中方能感受到自身的价值。她的“必须独立”的自尊心，使她决定驾驭自己的生活。“我一开始就不喜欢伸手向别人拿钱，虽然我的先生认为养活我是天经地义的事情，他也完全有这个能力，但我认为，夫妻之间，精神上、生活上可以相互依附，但生存上不能相互依附。人与生俱来就是独立的，如果有一天你失去了自己独立的价值，总有一天所有的一切都会离你而去。”
俞翠微对公司的“知遇之恩” 总是心存感激，“如果，今天我还在家里，也许可以把花养得很好，可以把碗洗得很干净，但是我不会有其它的收获，我很感激自己获得的社会资源和平台，让我可以有更多技能在社会上生存下来，让我可以用自己的能力推动企业的发展。”
因为更多地投入了事业，俞翠微留给家庭的时间少了。有一天在过年时，她的先生曾问她：“如果你必须在你的事业和我之间作出选择，你会选择事业还是选择我呢？”俞翠微回答：“如果你爱我，却连我的事业都无法包容的话，我又怎么敢一辈子跟随你，而放弃我的事业呢？”
女人的独立才是真正爱人的能力。若你不能爱自己，你就不能爱别人，也无法让人爱你，因为你一无可取，也一无可予。自信能让你作到你想做的任何事情。
“独立” 而迈向成功
当时公司在19个职业经理人中挑选适当的人选来，而最终选择了俞翠微接任美格。俞翠微接受了任命，并承诺“如果我做不好美格，不能让美格的经营起死回生，不能让业绩提升，不能在三年内让几大系列产品排名市场前列，我愿意激流勇退，从此告别IT行业。在任期间，不领薪水！”
我问她为什么要立这样的“军令状”，她回答：“在十九位经理人中挑选合适的人选的过程，十几个亿的资金要交由一个人运作，企业的付出远比个人要大得多。企业选择我，这种莫大的信任对我是一种压力，如果我没有做好，我会愧疚领这份薪水。我不会随便把时间和精力投到一块没有未来的土地上的，时间会证明我投身美格事业的选择是正确的。”
美格是品牌经营很成功的公司，但从经营的角度，俞翠微也看到了问题。美格没有规模经营的效应，在LCD行业是较晚推出的，是否会获得用户认同，需要适当的方法和适当的切入的契机。接手两个月来，俞翠微开始解决面临的问题，并在年度策略中提出了方案。通过在各地安排市场专员，使信息得到及时传递。同时，对渠道进行了变革，在新的合作里寻找新的商机。
渠道是非常重要的合作伙伴，俞翠微对渠道合作伙伴也有很理性的选择。——“我做的渠道一分货款都不欠，所有的渠道都现款现结。我不能保证没有损失，但我必须保证把损失减到最小，因此，什么条件都可以谈，欠款免谈！做美格有瓶颈，没有资金、实力，没有经营理念的渠道，情愿不做，决不勉强。我相信白送的午餐是不会有人珍惜的！”
在资金面临风险和渠道大变革中，有人冷眼旁观，有人恶语攻击，强硬的姿态不是没有理由的。但俞翠微相信，一切靠的是实力，绝不是“做人”的功力。“我不喜欢搞人际关系，我情愿不做， 也不会为了外部的威胁而不得已地接受一些条件，我认为合作应该依靠企业的实力、品牌的前景和带给客户的利润来实现双赢的互动，在与合作伙伴的关系上，我只相信团队，不相信个人。”
去改变一个企业的命运，是真正考量一个人能力的最好的方式。特别是当一个人在原有的平台上做到一定的状态时，很多人会舍不得离去，而俞翠微选择无论成败，都可以重新开始。“人需要不断地吸收新的东西，才会变的更加优秀，我最大的愿望是以我的知识和经验去做好目前阶段我所处平台上应该完成的工作，现在我的主要精力当然是放在美格。我尽我所能为别人提供我所能给予的东西，不管是对企业还是员工都是这样。以后我也许会从商业圈里退出来，办一所商务学校，把我的经验和更多人分享。”
生命不是永远的快乐，也不是永远的痛苦，快乐和痛苦是相互生成的，就像河流要道经不同的两岸，树木要经过变幻的四季，成功也是一样。只有具备更完善的生活观念，才会拥有更丰盈的人生。
俞翠微关于美格发展的思考
1、新体系不是取代旧体系，需要的是融合。
2、资金不等于资本，需要催化。
3、创新不能悖离需求，需要的是支持。
4、行销不能单点出击，需要的是集成。
5、技术不能悖离市场，需要的是技工贸合一。
6、经营权与所有权不一定需要分开，需要的是互动与沟通。
7、目标要长短（远）结合，需要为未来谋求发展。