(这条文章已经被阅读了 71 次) 时间：2001-11-21 15:25:46 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
风 正 扬 帆
——访康柏中国区总裁李金水
本报记者 沈沉
一个人对工作的态度和他的性格有着密切的关系。他所做的工作就是他人生的部分表现，了解一个人的工作，在某种程度上就是了解了那个人。而一个成功的企业领导者的特征，就是能随时随地求进步。因为，一件事作到某一个阶段，绝不可停下来，而应该继续努力，以达到更高的目标。。。。。。
审时度势 放眼未来
在李金水正式出任康柏中国区总裁后，曾有记者问他这样的问题——
“康柏PC现在的市场份额在下降，您怎么看？”
李金水的回答很出人意料，也很精彩——
他说：“这很好啊！康柏为什么要不惜一切代价做PC的No.1呢？”
当我们再次谈到这个问题，李金水还是很坚持。
“最大？代表什么？”他说，“今天的康柏公司不需要这样的第一，也不认为自己应该做最大的生产厂家，随着互联网和电子商务时代的到来，应用和技术上的改变，也改变了我们做业务的手法。最大的PC生产厂不是康柏想要做的全部。”他认为，康柏已不是一个单纯的硬件厂商，而是一个能够提供给企业完整方案的公司，并且正在全力发展第三代第四代的互联网科技，并推动电子商务的发展。今天的用户把眼光投向“价值”，而非“价格”。为用户提供更好的、可以节省更多时间和精力的解决方案，才是康柏的最终目的。
今天的康柏更专注于客户，而不再仅仅是技术、产品和解决方案。通过将产品、服务和合作伙伴的力量全面整合在一起，我们能够为客户创造更大的价值，而这正是康柏实现以客户需求为导向演变的核心。在未来，康柏将通过方案、服务使客户体验进一步得到简化，通过简化的IT架构、更少的关键部件、更少的部件数量、更容易得到服务与支持，以及简化的组织架构，使用户的价值主张得到全面的简化。
“我们的策略是通过方案、服务全面创造用户核心价值，为Internet接入与基础设施提供业界标准架构模块，通过创新的产品、服务、合作伙伴关系和用定制的解决方案，全面满足用户的个性化问题，全力帮助用户在信息世界取得巨大成功。”
因此，在未来的世界，无线技术的应用拥有无限的发展空间。“我可以预见，将来的发展变化会比过去二十多年中发生的所有变化更大。无论现在面临什么问题，存在什么障碍，在五年之内都会解决。我们不要介意有线或者无线，因为将来将是有线和无线会被连接在一个无形的空间里面。”他还补充说：“以行业的角度来看，无论是电信行业，还是IT行业，是硬件公司也好，软件企业也好，所要做的事情都是要满足用户需要。”
李金水表示，在这个行业中，每一天都有新事物产生。而企业与客户的关系将更为长远地维系下去。互联网对整个行业提出了新的要求，也给康柏提出了新的要求。将来的世界，用户将成为真正的上帝，怎样去满足用户的需求将是唯一的价值体现。只有能提供更多的服务，才会有更多的客户。而康柏将始终向着“为用户提供能随时激发灵感的科技”的方向前进。
情系康柏 自加压力
李金水自2001年1月正式接任康柏中国区总裁的职务，至今还不到半年。他说：“我从业二十多年，接受过很多份工作，康柏（中国）对我的挑战是最大的。中国是前所未有的一个巨大市场，问题也最复杂，我接任康柏（中国）的工作，第一年会有很多时间花在对内对外的调查、摸底，下半年开始改革。到今年的第二季度，将完成调整，明年的第一、第二季度，我所有的改革都成为现实，所有的经理也完全理解我的想法和意图。”
这的确是一场考验。
一杯新鲜的水，如果放着不用，终究会变质，一个企业也是如此。
综观现在所有的硬件厂商，没有哪一个厂商像康柏这样拥有全线的产品。同时，康柏在电信方面的技术发展，康柏与Cisco、爱立信、摩托罗拉及诺基亚所建立的战略联盟，使之成为全球最大的接入设备供应商。全球市场的Web server，康柏占了70%的份额。
优势显而易见，但仅仅拥有优势还不够。康柏的增值能力又在哪里？
“康柏的价值在于对于长期以来积累的网络的接入设备和关键服务行业的专注和了解。康柏的最终价值是可以为整个方案提供硬件平台。”李金水说，“康柏将把整个硬件平台系统与其它合作伙伴的方案捆绑在一起，由此实现完整的解决方案。通过康柏的平台对应用软件进行优化和更新，使之成为一个优化的，新一代的操作系统。”
李金水深知这不是可以一蹴而就的工程，没有旺盛的体力、精力和智力，没有日理万机的快速工作效率是不可想象的。他给自己定下了一个三年的期限，第一年，到了新的岗位，需要了解客户，了解市场，了解员工，了解整个企业的运行架构。因此，第一年他要求自己每天至少工作十三、四个小时，但现在，他每天从早上七点干到晚上一两点，几乎不休息……
他颇有些自嘲地告诉我：“你知道吗，我的体重是最好的证据，现在我的腰围是38寸！”
介意自己腰围的男士并不多，李总特意提及自己的腰围，让我觉得很有趣，我想一定是因为现在他睡眠总不够，完全没有时间去锻炼的缘故。他接着又说：“如果明年这个时候你再见我，我还不能使体重下降，让腰围恢复到36寸的话，我就失败了。”说完，他自己也笑了。
李金水把家人的相片摆放在桌边伸手可及的地方，照片中是慈祥的老母和一个很精神的男孩——他的儿子。但现在他们都还留在香港。李金水说：“第一年总是这样，我在家的时间很少，也常常出差，家人在香港与在北京其实没什么区别。要想成为一个成功企业的管理者，是不可能同时追求家庭和事业两方面都完美的。”事业越成功，给家人的时间往往越少，所以一定会牺牲其中之一，至少暂时是这样。也许每一个管理者的背后都要有一个理解并全力支持他的家庭。
“我知道我要牺牲一点东西。我不可能做到两者兼得，但我必须求得平衡。与家人达成一个共识。按照我的个性，我既然同意接受这份工作，就把它做好！否则，不要耽误了康柏，也不要耽误了康柏的员工。”他说，“如果不能做到员工开心，管理者“痛苦”的话，企业永远上不来，这对企业的发展是非常重要的。公司发展得好，受益的是公司的每个人、每个员工在行业的地位就得以提升。我希望，我所有的员工都是行业里的佼佼者，要挖人，康柏的员工一定是首选。”
以人为本 培养团队
在李金水眼里，员工才是企业最可宝贵的资源，如果没有具备统一价值取向和战略执行能力的员工，企业就不能制造出优质的产品，在面对市场时产生的利润就越少，投放在开发和推广方面的开支就会相应紧缩，这样就会逐渐进入一个恶性循环。因此康柏非常重视员工的利益，也非常尊重员工为企业创造的价值。康柏为员工举办各种活动，并为他们提供更好的发展环境。同时，康柏也要求员工遵守企业制定的所有规章制度，只有企业与员工这两方面结合在一起，企业才能处于一个健康的环境，才能培养出更优秀的员工。
“人是最重要的，但一定要有规章制度的约束，要赏罚分明。一旦有了制度就必须好好地去执行。所有的事情是从人开始，没有人就什么也做不成，但是，如果只是“照顾”人，不把游戏规则制定好，就等于在鼓励和怂恿员工作违法的事情，这种做法将把公司推向死亡的边缘。”
他会和每一个离开康柏的员工谈心，去了解他们离开的原因。“我不会闭着眼睛，不问缘由，放任一个员工离开。如果可以，我会把他留下来，如果不能，我至少要知道问题出在哪里。我不希望其它员工再为了同一问题离开公司，这是我做事的习惯。我跟中国公司的员工讲过‘先想人，后做事’的原则，核心思想就是‘以人为本’，我希望我们的员工并不单纯为工作而工作，而是有愿望地去工作，为了一种向上的心愿而工作。”
通过全身心的投入，培养出一支能够独挡一面的经理队伍是李金水目前专注的一件事。他不但毫无保留地把自己的经验传递给每一个下属，还让他们有适当的权力和足够自由发挥的空间，给他们足够的信任和自主。他常常对自己的经理们说：康柏能有今天，不是靠哪一个人的本事，因为，领导者再有能力，也不能管理几百、上千人，一个人只有一双手，一个脑袋，一天满负荷运转也只有24小时。但如果所有的经理对企业是忠诚的，有信心的，十个人，每天认真工作十小时，那就有一百小时。同样的，每个部门经理能够与自己的员工有更好的沟通，把共同的信念传达给每一位员工，则将产生更高的工作效率和更好的工作质量。
也许，这就是麦粒和谷壳的区别，目光短浅的领导者害怕别人得到自己的经验，胸怀远大的领导者则将看待事物的态度与人分享，而只有抱持这种心态才会把企业做好，并使自己进入更高的层次，达到更高的境界。
诚实无私 志存高远
诚实是自信者的专利。他们一路向前，从不犹豫，从不恐惧未来，他们只知道，任何事情到了自己手里，一定要做成功，一定要做得尽善尽美。这种坚强有力的人做起事来，从不瞻前顾后，从不迟疑不决。当事业路途上遇到任何障碍的时候，他们也决不后退，总能靠着他们的自信和卓越才能越过去。
在李金水工作过的几家企业，当他离开的时候，他的老板都会非常怀念他。正所谓“功成思良将，饮者留其名”。这也许就是一个成功职业经理人的最高境界了。
在谈起多年从业生涯的感受时，李金水坦言：“这么多年来，之所以没有出现太大的失误是因为，我始终把持自己为人处世的观念——诚实、公正，这是我最主要的经验。但还有一件事情更重要，那就是如果自己犯了错误，要勇于承认。有时候，失败了，往往会使人获得一个休整的时机，可以作更多的反省，因此，要及时从失败中找出原因，才能重新振作。”对他来说，不承认错误是最愚蠢的事情。“职业生涯那么多年，当我做错的时候，我会对自己说‘NO！’，不让自己再错下去。我失败了，我也够胆站起来说：‘我错了！’这是我做事的宗旨和原则。”
与李金水总裁短短一个多小时的交谈，使我再次认识到人格操守是事业上最可靠的资本。当一个企业的领导者不是为自己，而是把企业和所有员工的利益当作自己的事业，并努力把它作到最好的时候，他获得的成就感和满足将是任何东西都不能取代的。
如果要说我对他的印象，那应该是这样的——
他谦逊而优雅，思路清晰敏捷，
对自己的事业饱含热情。
此外他正直、诚恳，并且自信，
更重要的是，他具有某种力量，
使人对他所勾画出的蓝图充满希望。
愿他带领着康柏（中国）
“好风凭借力，直送上青云”
我就以此来结束我的文章。
简历：
李金水
现任康柏(中国)投资有限公司总裁
自1976年从业于IT行业以来已23年。
最初从事软件工程师工作,后在多家跨国电脑公司从事高级管理工作。
在NCR工作13年中担任销售总监，在中国及亚洲地区金融行业方面表现出色。
在Tandem期间，为Tandem成功打开金卡工程，并获得75%的市场份额。
1998年，Tandem与Compaq合并后在大中华区从事金融行业，组建了电子商务队伍。
2000年5月，任中国区第一副总裁，负责中国区销售管理。
2001年1月出任康柏(中国)投资有限公司总裁，全面负责康柏电脑公司在中国的所有业务。