(这条文章已经被阅读了 139 次) 时间：2001-11-20 23:56:54 来源：钟敏 (钟敏) 原创-IT
金山进入杀毒软件市场带来地不仅仅是市场格局的悄悄变迁，金山本身的资源也在全面整合。
金山跑马圈地杀毒市场
11月15日，金山与网易签署了合作协议，为网易的电子邮件用户提供防病毒服务。而在这之前，金山已经与263签署了类似的协议。对于邮件防毒市场来说，这块“蛋糕”很可能为杀毒软件厂商带来6亿人民币的收益。
“对于通用软件市场来说，需要一轮又一轮的跑马圈地。”金山公司副总裁王峰说。而在今年，重点显然是杀毒软件市场。
金山总裁雷军在接受记者采访的时候表示，一个企业需要有多个利润支撑点，“这样生存的压力会相对小一点。”雷军认为，与263、网易的合作表明金山的技术已经能够渗透到网络中去，实现了电子邮件服务器的嵌入式挂靠。“263是一个信号，当然金山毒霸真正的网络版会在明年5、6月份面市。”雷军说。
从1997年的WPS97到1999年的金山词霸，从1999年的金山快译到2000年开始进入杀毒软件市场，金山的产品线不断丰富，当然在业内也招致了诸如“没有核心竞争力”的非议。雷军认为，对于金山来说，其实每条产品线目前都在Focus（聚焦）。
“我们的战略意图已经非常明显。第一就是做深做强三大业务，第二是3年拿下杀毒软件市场，第三是积极备战企业级市场。”王峰说。目前金山所做的主要集中在前两个战略目标，而在金山上市以后，金山会在资金到位后进军企业级市场。雷军表示，由于二板市场无限期延迟，金山的上市目标已经从二板市场转向主板市场。
盘点杀毒软件市场，在去年对杀毒软件进行产业化生产以后，今年金山毒霸的销售量有可能达到20万套，“如果乐观的话，这个数字可能会达到25万套。”雷军说。而今年杀毒软件的总体销售量很可能会在120万套左右。
王峰表示，利用通用软件品牌来做杀毒软件是可行的。“金山不是弱者，在四个领域里都有非常好的前景。”在杀毒市场，金山扮演了一个竞争性介入者的角色，而在之前，这个市场的领先者是江民科技和瑞星。金山毒霸投入的比例很显然要高于其他三条平行的产品线，雷军透露，这个比例可能会占整个投入的30%到35%左右。
中国加入WTO对于软件厂商来说是一个契机，然而王峰认为，在加入WTO以后前两年对国内软件企业来说也许是一件大好事，但是真正难过的日子会在几年以后凸现。“国外企业会在人才、资源等诸多方面与国内厂商进行争夺，而现在是一个无序化竞争阶段，大家都在泥坑里面爬。”
雷军对几年前WPS和微软Office之争仍心有余悸。“莫名其妙就输了。”正是基于这种认识，雷军认为，在技术没有本质性变化的情况下，杀毒软件市场迟早会是国外厂商的天下。
很明显的首先差距在查杀病毒数量上，雷军认为世界级的杀毒软件的起跑线是2万种病毒。“当病毒数量达到一定数量级的时候，处理杀毒则早已不仅仅是一个数量级上的事情了。”
金山进入杀毒软件市场带来的不仅仅是市场格局的悄悄变化，金山本身的资源也在全面整合。雷军对记者透露，为了适应通用软件市场有可能面临的激烈竞争，金山将在今年年底全面整合四大产品线。
据了解，这种资源的整合首先会表现在金山的组织结构上，金山将成立事业部体系。“我们的企业文化也在改变，早期是技术中心论，97年以后是产品中心论，而现在则是客户中心论。”雷军认为，价格目前还不是杀毒软件市场的核心竞争力，重点还是服务。
为了避免前几年WPS所面临的困境，金山已经开始未雨绸缪。