(这条文章已经被阅读了 72 次) 时间：2001-11-20 15:17:01 来源：清客 (清客) 原创-IT
最近国内的BBS证的风声越来紧，很多社区都接到了公安局的传唤，
整个BBS行业风声鹤唳。 但是危机就是我们扩张的最好时机。依托网易社区
的品牌效益，管理水平，技术支持，通过联合特许经营的方式，来扩大在网
易中文社区所占份额，进而构建最大的中文交流平台，实现用户精确分类和
数量无比巨大的广告买点及多种赢利经营。
战略名称：
网易社区品牌联合特许经营
战略目的：
占领中文文字交流领域（BBS，聊天站）的60%以
上的份额，聊天站在线广告受众达20万人以上，BBS分
类广告受众1000人以上。最终开展社区电子商务。
战略基础：
政府政策：BBS证限量发行。
公司背景：网易社区的品牌。
人员基础：社区管理的经验。
技术支持：网易技术的领先。
竞争对手分析：
共分为两类：
一、拥有同等品牌效应的对手。
此类以新浪和搜狐为典型，他们拥有和网
易相同的品牌能力，也拥有BBS证。但是关
键是他们没有网易社区这样的知名BBS品
牌，同时其没有有效的社区管理体系。不
能实现如网易一样低成本的有效扩张。
二、拿到BBS证的一部分网站。
此类网站一般为专业BBS网站，没有足够的
品牌效应能够进行特许联合经营。同时其
作为专业BBS网站的背景，也不能形成有效
的高能低成本团队。
战术步骤：
第一阶段，合作联盟。
通过现在政府对BBS证的限制，和一些不可能拿到
BBS证的网站合作，网易方面提供BBS证，原网站的
BBS系统以网易社区做冠名经营。这样就可以让其绕过
政策壁垒而继续维持其网站本身的交流。
第二阶段，管理融合。
因为政府部门对BBS系统的监控严格，所以公司把
BBS证以特许方式经营的情况下会产生不稳定的政治风
险。这也就给我们社区管理部门直接进入其BBS内部管
理提供了良好的机会。社区管理部可以借这个原因直
接对其BBS的管理给予指导，以我们在该领域管理的丰
富经验，这样的指导可以对其BBS管理的发展给予帮
助，同时间接控制其人群管理顺从心理，在熟悉管理
方式后，其BBS内用户进入网易主社区时将不会有管理
障碍。有利于网易社区自身扩张，
第三阶段，广告融合。
网易社区品牌联合特许经营的中期目标就是广告
融合，整个联合的BBS群，聊天站都要拿出统一的网
站广告资源进行合作，各个公司各自独立的为整个联
盟进行广告销售，根据联盟内各个网站的广告受众人
群进行销售利润的分配。这样我们相当于无形中把自
己的社区产品销售队伍扩大无数倍，同时这样的以网
易社区为龙头的联合舰队也会在广告销售方面显示出
更大的优势，进而达到网易和其特许经营网站双赢的
效果。占领中文文字交流领域（BBS，聊天站）的60%
以上的份额，聊天站在线广告受众达20万人以上，BBS
分类广告受众1000人以上。
第四阶段，社区电子商务。
社区的交流性决定了其用户的忠诚度，以及用户之
间的信任性。其中，忠诚度决定了BtoC电子商务的广
大发展前景，而相互信任性决定了其拍卖性（PtoP)电
子商务的大好发展前途。此阶段和第三阶段可以在合
适的情况下同时进行。
战略实施条件：
一、由公司律师研究整个过程其法律依据。
二、以网站部社区管理组为主体成立社区发
展团队。配备专职社区技术人员，销售
人员。成为一个灵活快速反应的社区团
队，以对战略计划实施过程中的各种预
料外事件进行妥善处理。
三、请公司高层给予重视。指派高级管理人
员对社区发展团队给予支持和指导，并
协调和其他部门需要交流的工作。
四、实行责任制。明确该战略的团队负责人的
权责，对整个团队奖惩清晰。进而调动团
队整体的责任心和积极性。
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这是篇什么文章???? - Arden - 2001-11-20 18:42:03
好象是一篇公司内部报告? 看上去又不是很专业... 帖在这里是....?
这是篇什么文章???? - Arden - 2001-11-20 18:42:03
好象是一篇公司内部报告? 看上去又不是很专业... 帖在这里是....?