(这条文章已经被阅读了 32 次) 时间：2001-11-19 21:20:57 来源：软体蛀虫 (软体蛀虫) 转载
快年底了，总结一下今年的工作，好事顺事就不提了。有三个企业的事每每想起来，总是另我扼腕叹惜：
企业A：100万的贷款，拖死几千万规模的企业。
企业B：对新项目的资金投入像挤牙膏，生生贻误了战机，败得一塌糊涂。
企业C：邯郸学步，走坏了双脚，然后迅速溃烂殃及全身。
但，这三家企业的实质情况都差不多：
1、问题企业在重要关头不能理性的把握命运的走向，以至在几个月的时间内败落，败落的速度惊人之快。（北京话叫“打漂了”）。而犯的错误全是极其可笑的简单错误。
2、都是小型民营企业，企业老板性格上刚愎自用，思路上针插不进，做法上沿袭惯性。
3、这三家企业都在面临最困难的前不久请我做顾问，他们都意识到问题的严重性，试图找局外的专业人士获得帮助，但他们仅能做到这一层，对如何使用顾问师却没有想过，以至于一直从未让我发挥过作用，真正叫“言不听，计不从”。
企业A是一家小型房地产公司，在北京郊区开发了一个建筑面积3万左右平方米的住宅区，由于历史遗留问题，开发手续不全，基本不敢大张旗鼓公开销售。但前两年市场销售规则不太严格，大约卖出一半房子，基本收回投资，目前尚欠银行贷款100万。问题就出在这100万的贷款上，该公司老板与负责该项贷款的银行信贷员吵翻，到了动粗和威胁的程度。这位信贷员到公司催还贷款，一言不和，该老板直冲人家鼻子叫骂：“去年春节安排你到新马泰转一圈时怎么跟我不这么急撕掰脸的？”可这位信贷员老兄不吃这一套，回敬“您这种人办的这种事见多了！”于是，公司帐上仅有的80多万全部被银行扣缴，紧接着银行起诉，法院的传票也到了，这老板一点思想准备也没有，“没想到银行这么绝”，坚持了一个月，竟然借找无门，发不出工资，员工纷纷离去，他自己守着一堆楼，竟然出现给自己车子加油的钱都没有的情况。
企业B投资了一个新项目，开发生产一个夏季降温的小家电产品。本来产品市场和生产时间都没问题，人为的使本应6月底7月初上市的产品，生生拖到8月底。问题在于，这家企业的老板出资金占80%的股份，技术方出技术占20%的股份，该老板几乎没有一天没有一件事信任过技术方，但他却投资了这个项目。等前期资金投入后，后续资金就像挤牙膏一样往外挤，甚至可以编造“老婆把存折偷走”这样的谎话拖延时间，目的是对每一个花消都要通通透透了解清楚，因为其中有大量技术细节，哪里那么容易搞清？比如产品上涉及到一个集成电路的控制板，需要外协加工，于是该老板居然悄悄跑了无数的电子器件厂，终究还是没搞明白，整个使生产拖延了一个多月。最后，生产投入的几百万一分钱都没少花，等产品上市时，黄花菜都凉了，哪里还能卖出多少？几乎清囊而出的投资换来几万件产品堆在仓库里，明年能不能卖出不得而知。
企业C本是一家生产铁皮柜的工厂，经营情况不错，去年大致有200多万的利润，老板虽然文化不高，但喜于谈论报纸上的知识经济，思想也“新派”，要朝高科技进军，于是决定转行，请到一位博士，生产这位博士研究开发的 “无线扩频” 产品。这个产品的确是高科技产品，在通讯领域填补了国内的空白，而且将大量运用于礁岛、山区、救灾等特殊情况下的通讯，以及保密、军事等领域。问题出在，这位老板的思想高度也仅仅到这一层，再高就拔不上去了：（1）对这么一个产品，要经过无线电管理、保密、电信、军队等部门的严格测试，他没有思想准备，对漫长的等待周期表现出极大的不耐烦，万万没想到比生产经营铁皮柜麻烦多多了，整天脸子耷拉着，对博士满是埋怨，于是，从三顾茅庐求贤若渴，到二人间基本情绪对立；（2）生产这种产品两百多万的投资只能完成产品的中试到成型，也基本能解决必要的检测和生产装配设备，其它生产资金根本谈不上，而这时有一个非常好的机会，一家“中”字头的大公司要与他合作，投入三千万，但因为在股份分配上不能满足他必须占50%的要求，而搞吹。最后，博士没黑天没白日地辛辛苦苦干了一年多，几乎一分钱没拿到怏怏离去继续到原单位上班，他自己也只能守着那些连按键也看不懂的检测设备唉声叹气。
这三家企业请我做顾问时，最后的情况还都没有出现。当时，我了解了他们各自的情况，就已经得出结论：全是经营作风在作怪，这些作风曾经使他们在特定的那个阶段成功过，但一遇新的情况，却极有可能成为失败的催化剂和导火索。企业A，有巴掌大一块楼盘就觉得自己是大房地产商，胜气十足，一脸的爆发户豪情；企业B，典型的农民意识，除了信自己从来就没信过别人；企业C，缺乏基本的投资意识和必要的知识准备，好大喜功，好高婺远，不懂装懂，盲目致极。
但做顾问的，只能委婉相劝，不管最后顾问费是否拿到，总得做好自己分内之事，换句话说，也管不了分外的事，这些人多少年因袭下来的作风哪能是一时就能解决的了？我根据他们遇到的实际情况分别给他们出了如下的主意：
企业A：去完“新马泰”，再去“柬缅越”，没有不奏效那回事。我的意思是，公关为上，人心都是肉长的，谁能是铁板一块？总之，大局为重，低低头，多说好听的，绥靖一下，没什么大不了的！
A的老板回敬我说：“那人（指信贷员）不够哥们，前几天见我还大哥长大哥短的，翻脸就逼我，真不是东西，不跟丫横一点他就更登鼻子上脸。”
我说：“都是吃哪个庙的香火烧尊哪个庙的神，他是干这个的，还是理解为好，多解释情况，少说没用的。”
A的老板埂着脖子还想向我揭人老底，我说大可不必。终于还是没听我的话，最后闹出与人家对骂的一幕。
企业B：大局为重，孰重孰轻要分出个数，当信人处不疑人，能吃小亏占大便宜的就不吃大亏占小便宜。现在关键是你能不能六月底七月初产品正常上市，不要鸡毛令箭抠得太细，该模糊时就得模糊。
B老板回敬我说：“您不知道，最初开发模具花了70多万，后来我一打听50万就有人给做，往下我能不了解清楚吗？不然吃亏吃得就大发了。”
我说：“东西不一样价格就不同，50万那样的话也许真有人说，但真要做起来未必就是这个价，再说70万的花费也未必负责模具的人员就吃了回扣，再退一步，大块的花费都出去了，现在再小块上细抠也没有必要。”
B老板一脸不接受，“那我也不能当冤大头呀！”
企业C：生产这么复杂这么长线的产品您这点资金哪能够用？赶快与那家大公司合作，给您20%的股份您都合适，千万别过了这个村没了这个店。
C的老板说：“我辛辛苦苦弄了一年，从图纸到产品，我容易吗？再说我至少可以算风险投资吧，按规矩总得给我相当于我投资数额乘以8的资产回报吧？”
我说：“那都是书本上瞎说，至少在国内没有这么个定格，要实事求是。”
这个C老板最后还是坚持他那一知半解的教条，不占50%股份就免谈。原来的铁皮柜生产荒废了，这个项目也撂在那里了。
每每想起这三件事，我自己就感到憋气。我深深地知道，即便我再三反复说服，甚至“死谏”，结果也是一样，但出于执业操守，还是觉得自己有一种莫名的愧疚和责任。
我在这里，不是想责备我自己，而是想更多提醒企业家们，在每一个关键时节都要正确把握自己的行动，真正意义上的市场竞争的残酷还没有落到企业家们的头上，所以，敬告企业家们：要抓紧先解决掉自己身上的草莽英雄心态、作风，解决掉小生产者意识、小农意识，以及去掉各种各样的企业经营上的幼稚病。否则带来的不仅仅是企业家个人的经济、精神上的巨大损失，也会给社会进步带来许多不良影响。