(这条文章已经被阅读了 11 次) 时间：2001-11-19 20:57:17 来源：叶林 (叶林) 原创-IT
广汉不是唯一选择，但却是最佳选择
扎根广汉，山西士达欲问鼎炭素老大
“我从不见记者，我们不想作宣传”来自山西介休市的士达炭素董事长张士公笑着对记者说：“但是我来广汉以后，一直有话想说。”
山西士达是一家生产石墨电极的民营企业，从1993年建厂开始进入炭素行业以来，一直以“跑步前进”的方式发展，近十年前，从最初的几十万元发展到今天的资产过亿元。2001年6月底收购四川治金炭素厂以后，完成了它鲤鱼跃龙门式的蜕变，以一种浮出水面的姿势轻松跻身国内炭素行业前五位（另一说是前四位），业界为此震动不小。
云南占地利，广汉占人和
2001年5月中旬，按破产法定程序将进行拍卖的四川治金炭素厂，在《冶金报》上登载了一则拍卖公告。过了几天，山西士达带着50万元报名费就闻风而至，在此之前，山西士达因为自身的发展需要，急欲扩张，已经在云南某地为当地炭素厂收购一事谈了九个月，用张的话说：“谈得很恼火，从去年8月份开始谈判，一直谈到今年5月份，每次谈判总在靠近一点，却总是达不到最终目的，签订不了合同。”
山西士达炭素的客户大多在云南，这也是首选云南投资的原因。得知广汉欲拍卖炭素厂之后，张立马率人前来广汉实地考察。
按照“规矩”，如果报名少于两家，拍卖就不成立，50万元报名费结果没花出去，因为没有第二家来报名。到报名期结束，广汉立即召开债权人会议，同意派人去山西谈判，同时考察士达的收购诚意和实力。
一方蓄势扩张，一方有意盘活存量，考察进行得很愉快，广汉方面派出了经委方面的专家。
“说实话他们的民营企业不是很注重企业外在的形象”看到的士达炭素与将要扩张的企业还是有点差距，但是不得不承认：“人家的赢利能力和发展的势头很足，发展才是硬道理啊！”
从山西士达的发展轨迹中得知，这是一家从几十万元起家的乡镇企业，后转制为民营企业，在当前市场竞争这么激烈的情况下，能够发展壮大，并且还能够扩张。这其中的秘诀就是机制灵活，第二是这家民营企业完全摒弃了那种家族式经营管理模式，中高层人员中，收罗了来自不同地方的人才，并且确立了中高层职员股权期权制度，第三是收购四川治金炭素厂是有一个比较明确的中远期规划和发展目标，不是盲目扩张，再加上这家企业的领头人张士达先生的个人企业家素质很值得赞赏，从这几个方面看来，广汉吃下了一颗定心丸，收购方诚意十足，是比较可靠的，对四川治金炭素厂济来说，这是一次重生的机遇。
“在广汉，我们受到的冲击很大。”张士公没想到的是，九个月都谈不下来的收购，在广汉却只用了23天，就完成了从谈判到收购进场生产的全过程，“真是出乎意料的轻松。”
但是在这“轻松谈判”的背后，广汉政府作出了巨大的让步。
原四川治金炭素厂始建于1988年，在此以前还不算论证筹建的5年时间，而最终用集资加巨额贷款2000多万元建成开始生产已经到了1993年，计划经济时代效率由此可见一斑。
此后，由于石墨电极产品本来生产周期长，资金回笼慢，再加上资金包袱过重和流动资金的严重缺乏，一年中很难得有半年时间生产，最终于1999年停产，最后清算结果是负债1.8亿元，资产却只有7000多万元。债权人会议开得很辛苦，经政府多方协调和处理遗留事件，又拿出300万元付原厂的拖欠电费，改革就是需要突破习惯性的思维理念，广汉人认为：资产要运作才能算资产，闲置不用就是包袱！
而山西人看到的只是笑脸相迎。
士达炭素董事长张士公说：“在云南，我们也是接触主管工业的副县长，也是经委这些主管单位，但两者相比，差别非常大。广汉的政府给我们的印象是非常开明、务实，而且高效。对我们企业来说，非常需要一个宽松的经营发展环境，政府对企业该办的事不办，老是拖拖拉拉，这样对企业来说，怎么受得了。云南那边，从去年8月到今年5月，耗时9个月，形成马拉松式的谈判，9个月对企业来说，很多情况是会发生变化的。用古人的话来讲，云南占了地利，但广汉占了人和，地利不如人和。”
从6月11号到15号，双方只用了5天时间就基本上达成主要的转让协议。
买到的是一个良好的投资环境
依士达炭素的初衷，并不是想在广汉搞得很大，只是想在这里完成石墨电极的前工艺生产，也就是六首生产工序的三分之一。“我们本来还想另外在二滩或都江堰选址建厂，因为我们最后一个工序耗电量很大，一个车间电费一个月可能会超过100多万元，占产品成本的20%强，但是广汉的电价很高，达到四毛八，所以当时就没有想到在广汉搞后工艺。”
负责转让的副市长宋方德得知这个情况后，多方联系，并特别去省上咨询查证新的用电优惠政策，恰好省政府在元月份有一个外来投资在1000万元以上的可以享受优惠价的政策。“经过政府的协调和帮助，我们的电价现在降到了二毛八，政府的务实感动了我们。”
“我觉得其他地方政府如果都能够象广汉政府这样务实工作的话，肯定会加快我们中国现代化的步伐。”董事长张士公动情地说：“投资广汉的1660万元买到的不是一个厂，而是一个良好的投资环境啊！”
张告诉记者：购入的原四川治金炭素厂，因为投购买设备时间长，其实用价值不高，只能利用其中的40%。但通过一段时间的接触过程中，尤其政府在处理巨大债务以及企业生产用天然气问题上的明智决策，让张深深感到政府的用心良苦，而士达炭素也认定企业和政府也是唇齿相依的关系，投之以桃，报之以李，士达已决定将发展重心移师广汉，要在广汉做大做强。
《广汉报》：士达炭素入资广汉，对炭素石墨电极市场有什么影响？
张士公：我们的主要客户群主要集中在云南和四川，在德阳，也有几十家客户，第一可以降低这些企业的库存，也为我们提供更优质的产品提供运输保证；另外，扎根广汉，也是士达开发挖掘西部市场的具体行动，在此后的时间内，我们一边扩大西部的市场，一边加强科研力量保证和扩大出口数额。我们有信心在炭素产业做得最好。
《广汉报》：入资广汉后，士达炭素的中短期战略目标是否有所调整？
张士公：在这种接近理想的投资环境里，士达的集中精力投入到生产和经营中去，我们对市场还是很有信心，11月份可以先期生产，今年内达到600万元的销售收入，到明年所有工序全部启动后，预计明年销售收入不会少于5000万元。
照现有的速度稳步发展，三年内，广汉这一块将达到1.5亿元的销售收入，争取一半出口。
另外，我们希望在政府的帮助下，争取在三至五年内将士达炭素发展推出上市。目前我们已经请了德阳君合会计事务所代理所有会计事务，下一步将请某券商做为上市辅导。
碳素行业在加入WTO以后，因为是资源型产品，所以在国际市场上的发展空间大有可为。