(这条文章已经被阅读了 103 次) 时间：2001-11-19 18:51:21 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
融 入 朝 阳
本报记者 沈沉
我喜欢那种真正可以做事情又有充分施展空间的工作环境，而联想是能使个人发展和企业发展相当好地融合在一起的企业。获得更大的舞台、学到更多的东西，不断积累和提升，这是联想为我们提供的最宝贵的东西，也是我选择联想的最重要的理由。
——联想笔记本电脑事业部总经理夏旸
见到夏旸是在CBI2001年中小企业笔记本市场研讨会上，他是自己坐出租车赶到会场的（和联想所有的管理者一样，夏旸也没有自己的专用车），但这并没有使这个曾在银行国际业务部门担任要职的上海男人表现出一丝疲惫，他和在场的其他公司老总逐一握手，相互问候，显得那样温文尔雅、神采飞扬。
会后，我们采访了他。
——在这样的环境里，和这么优秀的人共事，让我感到有很多事情可以去努力争取。
1998年, 联想要在上海招一个华东区的总经理，当时，夏旸正在一家银行做国际业务和市场工作。是否要把握这个机会，进入IT行业，令他很犹豫，因为，离开意味着放弃很多东西。但夏旸最终选择了联想。他我选择职业有几个标准：一，看这个产业是否有前景；二，看这个企业是否有前途；三，看自己能否适应这个企业的环境，企业的发展和我的个人目标有没有共同之处。从这三点来看，联想当然是个非常好的选择。
夏旸到北京面试，从一进门见到的普通员工，到参加面试的每个领导，夏旸在他们身上看不到常见的商业人士的样子，他认定，这是个可以“做事”的地方。这与他不喜欢在复杂的人际关系上投入太多精力，真正投入地做一点事情的愿望不谋而合。当人力资源部经理问他——“为什么选择联想？”夏旸认真地回答：“我相信在这里可以做一点事情。”
夏旸从1998年4月进入联想，先后担任联想（上海）公司副总经理、联想华东区总经理，三年后成为笔记本事业部的总经理，这样的“成长”速度在联想几乎没有先例。当我问他，是不是觉得自己很幸运，他笑了：“我确实是个运气比较好的人。”
运气好并不代表没有压力，压力来自没有承担过这种性质的责任，任何一个企业找职业经理人，都希望他能为企业作出贡献。何况联想这样管理严谨的企业。好在夏旸丰富的经历让他在这种高速竞争的行业中迅速地适应了环境。“人生来是要承担某种责任的，很多压力单独来看，确实令人痛苦，但这个平台给我的感觉是压力始终存在，但机会更多了。”他认为，面对市场的竞争，最好的方法是笑对。笑对任何竞争、笑对任何压力，自己才会有一份轻松的心态，才能发挥自己的思维和才智。
联想高层领导者的人格魅力给了夏旸极大的鼓舞。还在大区的时候，联想总裁柳传志经常和夏旸谈到企业的经营之倒，其中最重要的是作企业和做人的诚信，没有诚信，事业是做不大的。领军人物的战略眼光和大手笔的气度，以及他们对事业的执著追求，令夏旸深深折服。“我觉得很高兴，在这样的环境里，和这么优秀的人共事，我感到有很多事情都可以去争取，去实现。”
——“诚信”包括对公司的诚信，对同事的诚信，对家庭和个人也是一样，这是对责任最好的诠释。
夏旸认为，联想笔记本对客户最大的吸引就是“诚信”，从产品角度来说，就是质量和价值。
2000年度联想笔记本电脑出货量为12万多台，市场占有率约40%，今年的整体销量目标是20万台，增长幅度将达到去年的80%。夏旸对2001年的销售工作做了较大的调整：一是，继续研究和开发符合国内用户需要的笔记本，二是，设立联想商用产品精品店，全面引入笔记本产品，使笔记本的专营店将会由100多家变为500多家；三是，将销售方式由传统的卖产品、卖价格转为顾问式、咨询式，在用户购买产品时，提供相应的解决方案；四是，推广模式的变化，由原来靠渠道推广，变为直接进入中小企业推广笔记本电脑；五是，和Intel共同推动TBO概念，让用户认识到用笔记本比用台式机更能提高工作效率，可以给企业带来更大的利益。
“联想向用户学习，然后为用户寻找出产品所应该具有的价值”作为联想笔记本业务最终的落脚点，是永远不会改变的。
作为一个职业经理人，夏旸把自己的理想更多地寄托于企业的发展，忠实于企业交付的职责。既是一个忠实的执行者，又是一个积极的思想者，他贡献自己的智慧，也忠实地执行最高决策层的战略，而且有很好的悟性，懂得去理解和执行这样的战略和决策。
夏旸理解的“诚信”包括对公司的诚信，对同事的诚信，对家庭和个人也是一样，他认为，这是对责任最好的诠释。
面对激烈市场竞争，保持清醒很重要，越纷杂的环境，越需要以不变应万变的平和心态，
当我问夏旸在联想三年，如何面对挫折和失败。他回答：“在这三年多的时间里，我不可能没有遇到挫折，但我很少‘体验’失败。我感觉自己在不断地获得机会、获得经验和成绩、不断地有所突破，往前走对我来说非常重要。”
失败和挫折，人人都会遇到，小到失去一个定单，大到做错一个决定。但夏旸的习惯是——“反过来看”，去看失败的背后，或失误的本身，有些事情，在当时是失败，但未必永远是失败。如果把这些事情都看作失败的话，不如选择从中学到东西。
比如在今年笔记本市场的激烈竞争中，不少企业都遇到了挫折，面对纷杂的市场环境，夏旸始终保持着清醒——“我们应该看到中国笔记本厂商仍有机会，面对这样的机会，一方面要有信心，另一方面是要理性地考虑自己该如何走。”在众多厂商都不知道中小企业笔记本市场这块饼该如何咬下去的时候，联想坚持从最基本的地方入手，从用户最根本的需求来看待市场，从长远的角度来看质量和服务的重要性，从符合中小企业的特点的角度来展开工作。首先是丰富产品线，让用户能有更多的选择机会；其次，建设更加广泛的渠道，并为中小企业用户提供更好的应用环境，如“IT 1 FOR 1”业务和“手拉手”活动，针对中小企业的特点提供贴身服务。深入到具体的中小企业中去，为他们定制个性化的解决方案。为方便移动办公，联想在笔记本产品中提供移动帐号，让用户能够更加便捷地上网并提供移动之窗，此外，把笔记本做得更薄、更轻并达到更好的散热性能。激发中小企业的购买欲望。
也许，正如夏旸说的那样，当我们根本无从选择的时候，应该回过头来想想，哪些是最本源的，最万变不离其宗的事情。对业务来说，就要看哪些事情是可以做到的。外界的变化再大，你所要做的事情都是有限的，你都应该找到不变的东西。面对机会和利益，如果每个角度都出击，则可能会失去最根本的优势。越纷杂的环境，越需要“以不变应万变”的平和心态，
这是一个激情与理性相结合的行业，要极尽你的激情去做你愿意做和应该做的事情。
“我不是非常喜欢自己成为一个商人。” 夏旸总是这么说。
他确实不像一个商人，在讨论问题的时候，他总是忍不住发表很多个人见解，抛开很多顾忌。使我们感觉到，在他儒雅沉静的外表下，饱含激情的内心。
激情是生命的动力，也是艺术的动力。
对聘请陈逸飞先生出任联想工业设计顾问的事。夏旸感到非常骄傲，他说：“许多国际知名品牌产品设计的目标用户一般都是发达国家的用户，他们目前不会专为中国市场设计产品。而对于国内品牌来说，对本地市场的充分了解是重要的竞争优势。联想推出的70／81系列产品就是以国内用户的审美情趣为标准设计的。就产品的外观时尚来说，联想笔记本一点也不比别的品牌差。”
过去，国内厂商并不注重产品的外观时尚设计，这其实也是目前许多国内厂商的一个薄弱点。时尚感的差距一方面来源于国内厂家传统上不太注重工业设计，另一方面生产没有上一定规模，也没条件讲“时尚”。而现在，联想正在跨过这道门槛。这给了夏旸演绎激情的舞台，“理性和激情如果能平衡地运用，你会感到游刃有余。意味着你可以做到最好，甚至比任何人都作得更好。而这个职位给了我更大的平台，可以极尽我的激情去做我你愿意做和应该做的事情。”
未来的联想将获得更大的成就和发展。作为联想的员工，每个人都有机会也有责任成就一番事业。
随着联想在笔记本领域成为中国笔记本电脑市场最大最有影响的供应商。联想的业务在全国扩展，多区域运作渐成趋势。联想投资上海的三大战略都在有条不紊的进行当中。
近几年，在上海（华东区），联想的业务发展非常快，2000年，夏旸当时负责的华东区的销售额已经占到联想电脑销售总额的27%，仅次于北京（华北区），这支“快速反应部队”，从技术、生产、供应、服务各方面降低成本、提高效率，满足用户需求，在上海和周边地区形成了庞大的市场。迅速增长的市场需求，促使联想全方位地建设一个联想上海分部，从这个意义来说，夏旸促成了联想进军上海的战略——
一是，成立了联想研究院上海分院，作为联想的移动通信研发中心。现在近30人的上海研究院队伍已经投入工作。对于已经成立一年多的联想研究院而言，上海研究院令它如虎添翼。二是，联想投巨资在浦东金桥修建了大型厂房。新建生产厂占地面积近8万平方米，生产规模是每年150万台电脑，产品将辐射到华中的江西、湖北等地，（联想原有的北京生产厂年产量约为200万台，广东惠阳厂的年产量约为150万台）使联想在国内的整机生产布局呈北、中、南三足鼎立的局势。三是，计划将联想的笔记本电脑事业部从北京迁往上海，迁移后，联想笔记本的生产将100%在上海进行。联想即将在上海浦东张桥有一座2.3万平方米的办公楼，这是联想仅次于北京、深圳的第三座面积较大的办公大楼。上海分部将和深圳分部一起，成为联想除北京总部以外规模最大、功能最全的运作中心，与北京总部遥相呼应，支持联想在全国业务的快速发展。
笔记本电脑事业部是联想企业IT业务群组下的重要部门。将这样一个举足轻重的事业部迁往上海，使联想可以贴近世界级的笔记本生产基地，和上下游厂家建立紧密联系，在笔记本研发、生产和销售方面占领先机。
联想要成为10年后的世界500强，必须吸引大批优秀的人才。上海一直以来就是华东地区人才聚集的地方，联想进军上海浦东，对于吸引当地人才支持业务发展、保证联想未来的竞争力非常有利。此外上海是个现代化、国际化的城市。上海市政府为企业提供的良好政策的确有利于联想的进一步发展，而且上海传统上是一个国际化气息浓厚的城市，这一点与联想规划中的“国际化的联想”非常契合。
从最初联想在上海还只设有一个简陋的办公室，只有5、6名工作人员常驻，到投入巨大的资本在上海建设集生产、研发、营销与一体的综合性分部，夏旸感慨万千——未来的联想将获得更大的成就和发展。作为联想的员工，每个人都有机会也有责任成就一番事业。
联想昭阳大事记
1996年8月28日，联想推出中国大陆第一款国有品牌笔记本电脑—联想昭阳。
1999年，联想昭阳大胆地提出了OEM产业变革理论，指出OEM制造方式给中国笔记本电脑产业带来了前所未有的机遇。
1999年7月，联想昭阳率先将“时尚”风潮吹进IT业界，发布了科技与时尚相结合的代表作——M20系列新品，并提出了“移动之时尚”的产品理念。
2000年7月，联想昭阳聘请国际著名视觉艺术大师陈逸飞出任产品设计顾问，再次向中国用户倡导“科技与美相融合”的新生活。
2000年4月，联想昭阳推出第一代因特网笔记本电脑，即在其全线主流产品上捆绑163全国漫游上网账号，并赠送7个月免费上网时间。
2001年3月，联想昭阳推出中国大陆第一款自主知识产权的笔记本电脑——昭阳70/81系列，它拥有20余项技术专利，首次预装专为笔记本电脑开发的“移动之窗”应用软件，为用户提供了移动信息交换的解决方案。
2001年4月27日，联想与英特尔携手倡导一个全新的概念——TBO，即总拥有利益。
夏旸：现任联想笔记本事业部总经理。
1985年，毕业于上海复旦大学计算机科学系
1985年至1993年，先后在复旦大学团委、党委学生工作部、外事处工作，曾任校团委副书记。
1993年至1997年，在上海美商莱迪思半导体有限公司，任总经理助理兼市场部经理。
1997年至1998年，在上海城市合作银行国际业务部工作。
1998年4月进入联想，先后担任联想（上海）有限公司副总经理、联想电脑公司华东区总经理。