(这条文章已经被阅读了 104 次) 时间：2001-11-19 18:49:43 来源：沈建缘 (沈建缘) 原创-IT
（引言）CBI2001年的笔记本研讨会上，各大厂商负责笔记本部门的老总们慷慨陈词，就未来笔记本市场的发展侃侃而谈。武玉红是嘉宾席上唯一的女性。但像很多IT圈的女性管理者一样，她并没有因为是女性而显得“特殊”，相反，她对这个行业有很独到的看法，在销售、客户服务、市场方面，甚至有比男性更全面、更清醒的认识。她相信，女人，可以做好任何事情，甚至做得更出色。
工作着是美丽的
——记方正笔记本产品部部长武玉红
本报记者 沈建缘
在不谈工作的时候，武玉红是个很沉静的女子。她说：“女人三十岁以后，就要开始对自己的相貌负责任。这种相貌不是指父母给你的容貌，而是你传达给别人的某种感觉。一个女人，内在的修养是一个方面，事业成功而产生的自信也是一个方面。但无论拥有什么样的容貌，你都应该让它变得更加赏心悦目，更加美丽一点点”。。。。。。
也许IT行业是可以培养人的理性的，它让很多像武玉红这样充满感性的女子，带着激情和进取心，带着只要努力就会有收获的信念，打拼在IT最前线，和男人一起冲锋，开拓出一片更广阔的天空。
2000年10月份，由于多年来在地方工作的突出业绩和管理才能，武玉红从方正电脑太原分公司正式调到方正笔记本产品部，负责笔记本部的销售推广工作，并从今年1月担任笔记本产品部部长。身处竞争激烈、变化迅速的笔记本行业，面对 “千军万马”玩笔记本的市场状况，武玉红和她的团队始终在做着一些踏踏实实的工作。
在获得了更大施展平台的喜悦后面隐藏着巨大的压力……
作为女人，武玉红是有理由“谨小慎微”的。在看到笔记本市场出现的一些问题时，武玉红有意识地规避风险。在今年的前三季度，方正笔记本都是“小心翼翼”谨慎前行，武玉红针对方正笔记本在市场道推广过程中遇到的困难，对渠道进行了重点调整。同时，在产品的更新换代上一直走在市场前列。
方正笔记本的渠道2000年时曾与台式机的渠道合为一体，主要是普遍签约，不重点区别代理商的销售类别，这种模式不适应笔记本渠道发展的规律，不利于产品的跳跃式发展，也不能满足日后渠道成倍速的增长。根据这种情况，武玉红调整思路，对整个渠道模式进行改变。保留原有的代理商中专做笔记本产品的公司，尤其是将方正笔记本作为重点产品的代理商，并有针对性地发展有二级渠道的代理商；取消不合格的代理商的资格；而把目光投向那些专业代理笔记本的电脑公司。
由于方正颐和笔记本在品质、价格方面的优势，在各个行业的口碑一直都不错，吸引了很多电脑公司的注意。为了发展优势渠道，寻找最具实力的代理商，武玉红除了技术和渠道方面的要求外，又对要求签约专项的代理商提出两点，第一，要有专项的资金用于方正笔记本销售，第二，要有专门的人员负责方正笔记本销售工作。此外，专项代理商还需要拥有三到四家核心二级代理，分销方正产品的比例要占60%左右。其次，武玉红强调了“两个忠诚度”，即“渠道的忠诚度”和“专员的忠诚度”。（当然，这样的要求对方正和渠道是相互的。）武玉红根据当地市场笔记本的总拥有量，来要求渠道的市场占有率和代表处的任务，对全国的专项代理商的数量进行总量控制，不断根据具体情况，考察代理商的潜力，框定当地专项代理商最合适的数量，以及每家代理商的任务量，这些数字都因具体情况而各不相同。
武玉红以女性特有的认真和细致，从问题的最细枝末节入手。用了将近半年的时间，对方正笔记本的渠道进行了全面透彻的梳理和改造。在改变渠道政策的过程中，各代表处、大区和专员，要从“扁平”走到“专项”，需要一个适应过程，而思想转变是最困难的，在这个过程中，武玉红不断地与各地专员和代理商沟通，不厌其烦地讲解专项代理的优势，获得了他们的支持和认同。目前方正笔记本在全国稳定的专项代理商有50多家，随着更多渠道伙伴的加盟，今年，在全国的专项代理商将发展到60家以上。
武玉红认为，在渠道建设、团队建设和资源整和等方面，笔记本产品部还有很多工作要做，都是不可或缺的，但也有先后顺序问题，她采取逐一击破的办法来抓，抓住目前最主要的工作，全力以赴进行调整。包括接下来对供应商的选择。虽然上半年的调整工作到现在也还没有全部完成。但一旦有了很好的产品和有效的市场推广手段，现有的渠道将会有上佳的表现。而下半年，将有更多的新产品向市场推出。
管理工作是很具体的，做产品和做销售有很大的不同……
作为笔记本产品部的领军人物，武玉红体会到，管理工作是很具体的，做产品和做销售有很大的不同，而且笔记本这种产品不同于台式机，比起整个方正品牌的形象来，方正笔记本的声音相对较弱。从以前做市场推广只面临销售量的压力，变为成本、利润、销售额等各方面都要承担压力。对她是更大的考验。压力就是动力，武玉红用一如既往的耐心和细致建立起完整的管理和控制体系，逐步完善各个环节的工作，带领自己的团队重新理思路，重新制定产品线，重新包装，重新定价，开展市场宣传，把产品推向渠道。
在此过程中，他们进行了严格的市场细分，并制定出相应的策略。他们认识到，行业用户是笔记本电脑最大也是重要的用户群，抓住行业用户的需求是笔记本电脑走向普及的关键所在。而教育行业是笔记本采购量增长最快的行业之一。并总结出教育行业配置齐，价格低`采购量特别大的特点，在上半年适时推出了E系列产品——方正颐和e 2300和方正颐和T5300，方正颐和e2300在提供“全国联保，三年有限保修”之外，还提供 “一年意外事故保险”，并在价格上突破10000元的心理价位临界点；方正颐和T5300则是一款全新设计的光软互换轻薄型笔记本电脑。这两款产品从硬件、软件等方面全面适应教育行业的需求，是国内首款针对特定行业需求划分而设计的笔记本电脑。它们的推出开创了国内笔记本电脑走向行业细分的先河。
笔记本产品部的成绩离不开公司的全力支持。这一年，方正电脑公司没有对笔记本产品部的工作提出特殊的要求，而是给了武玉红充裕的时间和足够的信任，使她获得了很好的学习和锻炼，使她在一个宽松的环境中，对渠道、对市场、对供应商、对经销商逐步熟悉和了解，最终做出成绩。
2001年3月，方正电脑推出了一系列基于方正颐和笔记本电脑的“移动应用解决方案”，并于2001年5月16日在上海联合国内外多家著名移动产品供应商，成立了“笔记本电脑移动应用联盟”，为笔记本电脑移动应用打开了一个新局面。 2001年6月，方正颐和笔记本以其优异的性能和品牌实力赢得了四川省税务系统150万元的订单，成为迄今为止西南区最大的笔记本批量订单。再一次验证了方正电脑在技术品牌形象、产品的卓越品质、完善的全程服务以及贴近用户的销售渠道方面的强大实力。
在IT行业工作的女子要有很好的心态……
武玉红平时特别忙碌，可她从不认为自己是“拼命三郎”型的女子，也最怕别人称她是“女强人”。她认为在IT行业工作的女人，需要有足够的经验去处理一些事情，制定销售策略、定价、解决复杂的技术问题。平时的学习和积累就显得十分重要。
从1993年到方正太原分公司以来，她像海绵一样，用力吮吸着呈现在眼前的各种知识和资讯。在那段时间里，却做过各个岗位的工作，是当地从事过的工种最多的员工。在和客户的接触中，武玉红在产品知识上积累了大量的经验，当时，但凡经过武玉红之手订的货都特别好销，这对她日后的市场把握能力有巨大的帮助，也使她体会到积累经验的重要性。“我现在是部长，但让我重新做销售，一样没有问题，还是会很出色。经验对我是最可宝贵的，它会使我不断地获得进步。”一个人能不断地丰富和积累自己是一件重要的事情，懂得学习，而不是停留在过去的成绩上沾沾自喜，才是正确的生活态度。就像登山一样，武玉红一步一个脚印地攀向事业的山峰。
在男性众多的IT行业，女人迈向事业更高一步时都会遇到一些困惑。武玉红也不例外，但她认为自己之所以没有印象特别深刻的挫折和失败，是因为自己“善于忘记”——“挫折人人都有，一个三十多岁的女人不可能没有遇到过打击。有时候会遇到一些不愉快的事情，我总是‘记不住’，也许和我的一些习惯有关系。我有更重要的事情需要去想，有些事情就不必记住它了。”
“无论从家庭到工作，我认为自己是一个完整的女人。我的工作和家庭都让我有一种满足感。不管是做十足的女人也好，做女性经理人也好，你的善良和感性都很重要。很多女性常常为了结婚、生子而做出退让，因为家事而无心工作，放弃了人生的追求，这并不是一种很好的选择。但该坚持的地方仍需要坚持，比如对家庭的责任。现在我总是尽量把时间留给家庭和孩子，并尽量把工作时间安排好，不希望公司因为我是女同志就对我减少要求。”
所幸，方正笔记本有一支非常高效的团队，和这些年轻又充满活力的年青人一起工作，武玉红觉得自己也在“水涨船高”。
在IT业内，女性有她们的优势，智慧与包容并驾齐驱的时候，威力是惊人的。当她们综合男性和女性的优点，不刻意地打造妩媚，也不把自己的性格特点掩盖掉；以一个很好的精神面貌面对工作，并在竞争激烈的环境里越做越好。在这个意义上，我们有理由认为，工作着——是美丽的。
一个真正成功与完美的女子，经历过艰难，但从不抱怨，遭受打击但从不消极，遇到过挫折但从不妥协，永远热情、自信地将事业与家庭生活演绎得声色飞舞。
武玉红简历：
1993年加入方正太原分公司。
1998年成为方正太原首席代表
2000年10月，到北京笔记本产品部任副总，
2001年1月担任部长。
文章评论:工作着是美丽的——记方正笔记本产品部部长武玉红 - zdw - 2001-11-20 09:43:03
朝中有人好做官啊，呵呵，太原代表处总是出领导，呵呵 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
文章评论:工作着是美丽的——记方正笔记本产品部部长武玉红 - zdw - 2001-11-20 09:43:03
朝中有人好做官啊，呵呵，太原代表处总是出领导，呵呵 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -