(这条文章已经被阅读了 99 次) 时间：2001-11-19 14:21:41 来源：门占五 (门占五) 原创-IT
卖楼·租楼·赚楼
■门占五
吴阳本来和深圳众多的售楼小姐一样，每天都在为能多卖一套房而奔波。虽然工作十分卖力，但业绩一般。
整天与那些想置业的人打交道，说一些每天都要重复几百遍的话，可真正买楼的却寥寥无几。是卖点不对？是地段不好？是房价过高？她开始思考。
分析之后她才明白，她们所售的“雅仕居”小区离市区较近，每平方米将近6000元，全是单身公寓的格局，面积23平方米左右，每套的售价13万多。事业有成的人想在靠市区较近的地方买房子，却觉得这里房子太小；普通的白领阶层又嫌房价太高，虽然首期只需要付3万多元。
据她了解，“雅仕居”附近类似的单身公寓出租的租金都在850-1000元，而且很容易租出去。而“雅仕居”的房子分期付款除了首期3万多以外，分期付款月供仅800元，而且又是新房，租出去应该不成问题。于是她有了新的想法：把售楼对象由无房者转为既有钱又有房子的人，买这里的房子纯粹作为一个投资项目。
有了新卖点，她此后接待每一位购房者的时候，都会给对方算一笔账：在“雅仕居”买一套单身公寓，首期只需付3万多元，10年按揭，月供800元，而出租此房的月租金起码900元。这样，每月的房租除交供楼款外，还有富裕。等于花3万多元，就买了一套房子，而且吴阳承诺，“将来租房的事也由我包办。”
由于她设身处地的为购房者着想，替他们打算，这样一来，很多人都来找她。甚至，有些人一下子买几套，再通过吴阳租出去。就这样，她既售楼又帮业主租房，生意自然越做越好。她除了卖楼的收入外，高峰时，一个月仅租房就帮业主租出去50多套。每租一套房佣金1000元，50多套就是将近6万元。
由于深圳单身打工者众多，她看到单身公寓是一个极大的市场，于是就有了更进一步的想法：专做单身公寓出租中介业务。她用卖楼和租楼赚来的钱，在“雅仕居”交了3套房子的首期款，除自己住外，另两套出租，并添置了电脑，安装了电话。就这样，她有了自己的房子，有了自己的事业。她开始做起了房屋中介，为更多的人提供更好的、更适合他们自己的住所。
她从各处搜集房屋信息，经过归类、整理之后，再发布到网上，还专门印了名片和一些张贴广告。她在售楼的同时，还招揽一些附近楼盘的租房业务，以至于有些人房子没买成，却从她这里租到了房子。租金直接给了业主，她却可以从中拿到一笔中介费，可谓一箭双雕。由于售房后的服务齐全周到，她的销售业绩直线上升，租房的生意也越来越好。有的业主虽然不是从她手里买的房子，也愿意将房子交给她，让她帮忙出租。
由于卖点好，半年来，她在“雅仕居”售出的房子近百套，而经她的手出租的房子则有200多套（次）。另外，中介生意一天比一天红火。“雅仕居”的房子卖完了，吴阳也变了。经过磨练，她学会了很多东西。她觉得，只有想不到的，没有做不到的。
在售楼生涯快结束时，她又买了三套房，并开起了一家正规的房屋中介公司，专心经营起了房屋租赁中介生意。因为她觉得帮别人找到合适的住所，自己也开心。吴阳的中介生意在单身公寓市场有了不小的影响力，因而有了一句 “要租房，找吴阳”的顺口溜。
都说深圳遍地黄金，看来是不错，可这要看你如何把握机会。只要能使自己的思想迸射出智慧的火花，那么“金子”就在离你不远的地方！