(这条文章已经被阅读了 101 次) 时间：2001-11-19 10:58:15 来源：万龙蛇 (万龙蛇) 原创-IT
机遇为帆，品牌为船——重庆地方品牌电脑在希望中挺进
近日，重庆ＩＴ市场有一个相对“轰动性”的消息，那就是重庆也有了自己的地方品牌电脑——重庆立事品牌电脑。
立事品牌电脑是直接面向教育行业的品牌电脑，由重庆立事电脑产业集团生产。成立于１９９５年的立事电脑产业集团是重庆大学科技园重点科研生产企业。
机遇也是一种艺术
１１月１０日，多哈，中国终于实现了入世的夙愿。立事电脑在这样的背景下出世是一个惊喜，它所遇到的机遇更可以说是一种艺术。正如立事品牌电脑副总经理李太智所说，“入世给中国ＩＴ业带来的是机遇大于挑战。然而从思想上认识入世到行动上应对入世，关键还是在心态。立事在这样的背景下面市，立事就是要靠自己的特点，积极的以高姿态的行动来迎接ＷＴＯ，迎接国外的‘狼’们……”
受国际经济形势的影响，从今年下半年全球ＰＣ销量开始放缓。值得我们欣慰的是，亚洲ＰＣ市场的增势依然保持旺盛，尤其是目前全球最具成长性的电脑市场——中国市场。品牌电脑是今年ＰＣ市场的一个亮点，而教育行业信息化进程的加速也在一定程度上推动了品牌电脑的应用和市场规模的扩大，教育行业内的用户成为品牌电脑的主要用户群，约占了７０％的市场份额。
教育市场前景广阔却任重道远，在消费者导向的传播时代里，品牌要由消费者打造。立事品牌电脑的配件配置从教学出发，考虑到现代教育技术要求大量的多媒体软件和教学科研要求；同时深刻认识到教育经费的宝贵，注重在采购、市场营销等方面的成本核算，力争减少中间环节，以最大的优惠条件服务于用户，让立事电脑成为真正的“教练机”……
著名经济学家吴敬琏曾有一个观点：“不是百姓不花钱，而是你有没有让他花钱的点，企业的任务就是要切入让百姓花钱的点。” 有着高校背景的立事电脑集团努力寻求立事电脑的消费切入点，让消费者有限的教育费用发挥更大作用，让教育行业用户花兼容机的钱享受品牌电脑的优秀品质和贴心服务，并力求让所有的学校都能用得上立事电脑。
凤凰涅槃是何时？
据统计，目前在国内已经注册生产的ＰＣ品牌超过了２００家，其中中关村占了３８家，约占全部品牌的20%。这些都是所谓的地方品牌，他们有ＰＣ生产许可证、售后服务、销售渠道、企业经营理念……谁都知道，无品牌的兼容机无论在价格、质量、售后服务方面总会给用户不踏实的感觉。如果在机箱、显示器上“盖”上一个象征自己的Ｌｏｇｏ，从消费心理考虑，这是一家正规厂商的电脑，自然在产品质量、售后服务方面等一般不会“脚底抹油”……
基于这点，地方品牌首先要充分认识到自己的品牌力量。按照ＷＴＯ的要求，到２００５年，中国将对ＰＣ产品实行国际通行的零关税。地方品牌应充分利用入世后4～5年的保护期，分析自己的ＳＷＯＴ（ Ｓ、Ｗ、Ｏ、Ｔ分别代表优势、劣势、机遇、威胁），把握市场竞争格局，从产品形象和市场开拓思维上追求创新和与众不同，不断打造企业的核心竞争力。
本土化是地方品牌的一大法宝。在资金、管理、技术等方面都难以和各大品牌对抗的情况下，一些地方品牌正是充分发挥了得天独厚的本土优势，在与大品牌的竞争中逐渐成为了ＰＣ市场上一股不可忽视的力量……加入ＷＴＯ之后，国内ＰＣ行业的优势已不在关税方面，而是在本地化，地方品牌电脑应该注意深挖本地渠道和市场。业内人士认为，中国入世后，会有更多外商看好中国的成本优势与市场商机，中国将成为亚太ＩＴ制造中心。本报曾经报道过的“戴尔马来西亚ＰＣ生产线将迁往中国”就是一个例证——一些ＩＴ产业巨头将继续在中国追加投资和扩大生产规模。
在政府机关企事业单位鼓励使用本土品牌的政策及特殊的社会政治与文化背景下，无论是来自美国的ＩＢＭ或是台湾的Ａｃｅｒ，都同样面临在大陆进行“本土化”的艰难蜕变。ＩＢＭ考虑将来与当地厂商合作，另外建立一个有可能被认定是“本土”的品牌，以利于在大陆市场上的PC销售。立事品牌电脑的出现之于类似ＩＢＭ的考虑也许是一种征兆……
因为本土化经营，所以地方品牌的服务相对有好的保障，不会像是“铁路警察，各管一段”。李太智告诉记者：“服务是立事的安身立命之本。”因为本土化经营，所以地方品牌都有他们的共同优势——短渠道。这些地方品牌既是厂商，又是渠道，甚至就是最低层的经销商……
地方品牌电脑灵活的机制是他们的另外一大法宝。“许多学校一次性采购一百多台电脑，且每所学校要求的PC配置都不尽相同。在这种情况下，立事完全可以根据用户下的订单进行不同配置的调整，因此立事在做标书和竞标上都有一些优势，那是灵活性的机制带给我们的回报。”李太智告诉记者。
但地方品牌也有自身的弱点，例如市场推广面相对窄、资本有限、知本缺乏、管理模式落后、品牌认同度低等问题。也许抓住机遇，做好品牌，从地方做起，不迷信也不贪战，扎根本土，做深并做透当地市场，地方品牌电脑才能在希望中勇猛挺进……
记者视点：
入世后，游戏规则将改变，新的竞争会更加激烈。ＰＣ的成本也会有相应的降低，但同时价格将不再是国内ＰＣ品牌的先天优势。在“城头变幻大王旗”的ＰＣ市场，在夹缝中生存的地方品牌如何保持目前的优势，这是一个问题。
毛主席说，“要有革命的行动，必先要有革命的舆论。”地方品牌首先要给公众一个强有力的品牌视觉，所以加强媒体的宣传攻势就很有必要。“重建信用、重塑形象”，当然说到底还是要靠实力来说话。
向中小城市发展是未来ＰＣ产业发展的一个方向。加入ＷＴＯ之后，中小城市的市场被逐步激活，ＰＣ产业的进一步发展就是要依靠地方品牌的开拓。
诚然竞争会更加激烈和残酷，但正如Ｃｉｓｃｏ中国区总裁杜家滨曾说过的，“环境恶劣对企业的成熟也是一件好事，它能提高企业的判断力和前瞻力。”地方品牌在这种市场环境里，除了不断开发地方行业用户外，能不能准确把握市场机会、及时调整市场策略、加强产品品质与服务、提高品牌含金量也是地方品牌发展的关键。
２００１年９月１日，武汉“蓝星”的自有品牌火爆到严重影响了卖场里其他品牌，最后只有对其几款新机型限量销售。蓝星副总经理张懿松就将原因归结为上游厂家对区域品牌的青睐。
这就要求地方品牌积极寻求合作伙伴，特别是上游渠道力量的支持，在市场第一线中以变求生存，力争走出去。“为有源头活水来”，有了开路资本，有了市场经验，才会有自己的生存空间。没有生存空间，何以谈竞争和发展？
对比尔·盖茨，你可以爱他，也可以恨他，却无法漠视他，这正如对地方品牌电脑的态度一样。加入ＷＴＯ后，即使逆市看庄也不可怕，因为缩量中可以找到黑马。我们希望立事品牌电脑是一匹黑马，同时愿看到更多重庆的地方品牌从此崛起……