(这条文章已经被阅读了 36 次) 时间：2001-11-18 18:34:34 来源：厚颜 (厚颜堂主) 转载
定位时代已经到来了吗? 2000-12-19 作者：叶茂中
定位是新近热起 来的一个时髦词，大而广之有人生定位、角色定位、事业定位、感情定位、消费定位、社会 定位……还有重新定位。广告人最为先知先觉，理所当然站在了定位的最前列。拿到一个CASE，首先是产品定位，然后是市场定位、目标消费者定位、竞争对手定位、价格定位、卖场 空间定位、广告定位、促销定位，一连串的定位，几乎贯穿了广告运动的始终。
于是有人振臂高呼：定位时代已经到来了!
可不是?越来越丰富的商品麟次栉比地充斥商场的货架，同质同效的同类商品的品牌少则七 八个，多则十几个、几十个，令人眼花缭乱，难以选择。大市场竞争日益激烈混乱，谁都想 分一杯羹，谁也只能分一杯羹，市场竞争呈现一种自然无序的状态。这个时候定位产生了， 将市场细分化，同一种洗发水，衍生出干性的、中性的、油性的不同类别；都是护肤用品， 你的白天用防紫外线，我的夜晚用保湿皮肤；香水，有男性女性之分；时装，有礼服休闲之 别；饮料，有解渴的、醒酒的、降火的、开胃的、补充营养的、美容养颜的；香烟，有牛仔 形象、绅士形象、高科技形象、情侣形象、森林形象……看看，哪一行不是细分了又细分， 全仗“定位”，才使你争我抢的大市场变得井然有序。商品找到自己的位置，消费者也找 到了自己所需,皆大欢喜，“定位”功劳大大的。オ
可是定位时代真的到来了吗?
前文所列洗发水、护肤品、化妆品、时装、饮料、香烟等，皆为同类商品相当丰富、市场竞 争相当激烈之状态。可见，营销领域的定位是应商品发展的市场状况而生的。也就是说，生 产力 高度发达，社会商品丰富到一定程度，市场竞争加剧；消费需求分化、消费能力参差不齐， 形成不同类型的消费群体；计划经济体制取消，(计划经济已经都计划好了，还需要什么定 位?)市场经济体制运行；这是定位观念引入营销领域的三大基础前提。オナ率凳窃跹的呢?
我国是一个发展中的国家，刚刚由计划经济体制转入市场经济体制，各行各业都正在发展之 中。有的行业已经发展成熟，从业单位多，从业人员多，相对产品也异常丰富。而市场是有 限的，消费吸纳也是有限的。丰富的同类商品不可避免带来同业之间的竞争 ，这种竞争越 来越激烈，最终逼迫企业主从人有我优转向人无我有，寻找市场空隙，为自己定位。有的行 业却刚刚起步，从业单位少，从业人员也少，商品供不应求，卖方主导市场。就象我们参与 策划的春兰空调，八十年代后期，70立柜刚刚上市时，国内市场独此一家，根本没有竞争对 手，无需定位，照样独霸市场。从国家机关中南海到平民百姓普通家庭，春兰空调一路春风 轻吹春意轻送，直绿了大江南北春夏秋冬。
十个指头有长有短，各行各业的发展也不可能齐头并进，总有个先来后到，定位时代更不是 说来就一齐来了，说定位就全都给定上了。我们一直反对凡事一刀切，同样，这个态度也适 合定位观念在营销领域的运用。不同产品有其所处的特定产业环境、市场环境，我们在进 行营销策划、广告运动时得看其定位基础具备不具备?时宜合适不合适?オ
更重要的是，定位不能完全作为一个“时代”性的事物对待，应该就事论事，具体问题具体 解决。有一种经济理论，说是西方发达国家的消费群体结构状况可以用一个金字塔来描绘： 塔尖部分是极少数的贵族高消费层，中间是比较富裕的中产阶级，而最多的塔基部分，则是 普通的大众消费群体。我们国家呢?消费群体结构状况却是方形的，主流是大众消费，贵贱 高低前锋后卫并无明显的层次。这从另一方面充分说明，目前，无论我们的生产能力、市场 发展状况，还是社会大众的消费观念与消费方式，都远未成熟到定位成为一个时代的地步， 许多空白地带正等着有眼光的企业主和广告人去发现去挖掘。西方人慨叹：中国大陆是最后 一块能够白手打天下的冒险家乐园。我们的企业主和广告人，可别尽顾着定位长、定位短的 争论，赶快抓紧这最后的机会，善用“定位”这个武器，开辟出一个自己的天下。