(这条文章已经被阅读了 146 次) 时间：2000-08-02 10:04:37 来源：yikee (yikee) 原创-IT
互联网时代，图书电子商务经营者要经常进行图书的品种分析，而将图书划分成不同的类别是进行品种分析的前提。在电脑数据充足的条件下，我们可以采取销进比、销售时长、销售频率与销售量四者相结合的方式来划分图书的品种。
销进比是指图书自到货之日起，在一段时间内零售数量与到货数量的比率。销售时长是指图书自进入市场之日起，到彻底退出市场之日止的时间长度。销售频率是指某一时期内该品种图书销售的次数。销售数量是指在某一时期内该品种的图书所有的销售量。依据上述四种标准，我们将图书划分成五个类别，即呆滞书、滞销书、一般书、常销书与畅销书。
一 畅销书分析：畅销书是指销进比与销售频率极高，销售时间非常集中，销售量也非常大的图书，从其生命周期来看，畅销书几乎不经过推广期，或推广期非常短，一上市，就表现出高销售的态势。但是这种高销售的态势保持的时间较短，随之销售量急剧下降，甚至完全停止销售。在商业炒作日益盛行的今天，这种情况更加明显。畅销图书进货速度要快，第一次采购量要大，如果需要添货，在添货前要注意分析该图书的市场前景，添订量不宜过大，以免造成库存积压。如果畅销期已过，市场无法消化已购进的图书，应考虑退货问题。
二 常备图书分析：常备图书是指在一个比较长的时间内需求稳定，销售频率保持在一定的水平，销量也比较大的图书，体现在销进比上，是销进比保持在一个较高的水平，销售波动较小，且其生命周期较长。常备图书是图书经营管理中一个较重要的部分，特别是工具书更是如此。以深圳市店为例，1997年词典有260个品种销售量在100本以上，22个品种的销售量在500本以上，《现代汉语词典》销售量在8000本以上；98年词典类图书有365个品种销售量在100本以上，销售量在500本以上的有37个品种，《现代汉语词典》销售量高达11086本，《牛津高阶英汉双解词典》销售量为6944册。98年仅词典类图书销售额在500万以上，字典类图书为238万，规范类图书销额在60万，手册类图书销售额在480万以上，四者加起来的销售额竟有1278万，占了当年图书总销售量的十分之一。采购人员可以根据销售特征和当前库存来确定常备图书的合理库存和进货频率。考虑到资金占用的问题，备货时间以三个月到半年为佳，对于象《新华字典》等销售量较大的图书，由于可能在某个时期内出现断货情况，可以适当放大备货量，但也要保证流动资金充足，保证有足够的资金来进行新品种的订货。在特殊条件下，有些常备书也可能转变成畅销书，比如1998年版的《新华字典》。
三 一般图书分析：一般图书进入市场后，无明显的销售特征，一般都要经过推广期、上升期、成熟期与衰退期四个阶段，销售量随四个阶段的变化而变化，缓慢程度视不同图书而定，销进比一般要在一个较长的时间后才能得出最后的结果。一般图书在进入市场后有个较长的推广期，消亡过程也较长。一般图书占了整个图书销售的大部分，在进货时宜采用“少进勤添”的原则，添货多在数据分析的基础上进行，而数量则市场的需求而定，销售在连续下降的情况下，应立即停止进货，在日常业务进货时，要对进销存进行时时监控。而在销售部门，销售人员应多做些推广工作，挖掘市场潜力，比如广告宣传与促销会等。
四 滞销图书分析：滞销图书的特征是，图书自进入市场之日起，销售缓慢甚至停止，或经过一段短期销售后销售下降到低位不再增长，销进比也在低位徘徊，销售频率极低。判断是否畅销图书，一定结合销进比与销售频率来进行，否则易将一些滞销书误认为是一般书，因为有些滞销书某个时点会有较高的销售量，但销售频率极低。如果是经销包退，则确认某个品种的图书是滞销书后，应快将其退货，否则只有将其降价出售或报废。
五 呆滞图书的分析：呆滞图书是指自进入市场后完全没有销售的图书，销进比接近于0。呆滞图书应迅速退货。